Налоги для секонд хенда

Опубликовано: 22.09.2024

Торговля подержанными вещами через интернет на специализированных платформах внезапно (хоть и ненадолго) оказалась под угрозой налогообложения. Об этом сообщили «Ведомости», со ссылкой на Министерство финансов РФ, отметив, что, по подсчетам экспертов взимание НДФЛ с продажи секонд-хенда в сети может принести госказне около 80 миллиардов рублей в год.

Издание отметило, что продажа подержанных вещей подлежит налогообложению на общих основаниях. Ставка составляет 13%. Соответственно, получив деньги от продажи подержанного велосипеда или ставших ненужными детских вещей на таких платформах как Avito или «Юла», нужно поделиться с государством. Теоретически это так, отмечает партнер налоговой практики «BMS Law Firm» Давид Капианидзе: «Согласно действующему законодательству, это налогооблагаемый доход, к которому применяются общие правила. Никаких специальных норм для таких случаев не предусмотрено». Но фактически никакого налогообложения таких сделок сейчас нет, так как это продажи между физическими лицами на небольшие суммы, о которых никто официально не заявляет.

При этом в Avito уже заявили о том, что при продаже б/у вещей в пределах 250 тысяч рублей (столько составляет имущественный налоговый вычет в год), платить ничего и не нужно. Как пояснила порталу Ko.ru руководитель направления корпоративного налогообложения онлайн-платформы Юлиана Стукачева, порога в 250 тысяч не достигают 98% совершаемых сделок. «Стоимость коляски, детской курточки или кроссовок, значительно меньше, чем оговоренный законодательством порог», - цитирует издание представителя компании.

Навести порядок

Тем не менее, по мнению Давида Капианидзе, наведение порядка в этом секторе не помешало бы. Сегмент с2с (торговли между отдельными людьми) растет в последние годы стремительно: как сообщают «Ведомости» со ссылкой на совместное исследование Data Insight и Avito в 2017 году было заключено 90 млн сделок на 295 млрд рублей, а в 2019 -0177 млн сделок на 568 млрд рублей. При этом бывшие в употреблении вещи составляют лишь 60% от общей массы. Еще треть приходится на новые товары (в том числе те, которые не подошли нынешним владельцам). Остаток – на хэндмейд, животных и растения, коллекционные товары и антиквариат. И не всегда сделки оказываются честными, отмечает юрист.

«Например, на Авито встречаются различные мошеннические схемы, когда люди перечисляют деньги, но так и не получают обещанный товар. Если же пользователи площадки будут вынуждены указывать реальные данные, то сократится число преступных схем, а ФНС при необходимости сможет запрашивать сведения о конкретных лицах. Но стоит понимать, что это не означает признание площадок налоговыми агентами – уплата налогов все равно останется за пользователями», - поясняет Капианидзе.

Однако осуществить даже такую «расчистку» можно только изменив законодательство. В частности, предусмотрев, что онлайн-площадки являются получателем дохода. «Так, площадка могла бы получать процент от сделки, но отражать передвижение средств между конкретными лицами. Тогда налоговые органы смогут увидеть, кто и какой доход получил», - резюмирует партнер налоговой практики «BMS Law Firm».

Но граждане вряд ли захотят усложнять процесс купли-продажи. По мнению Павла Сигала, в случае, если бы Минфин все-таки решил обратить пристальное внимание на торговлю б/у вещами через онлайн-платформы и соцсети, это бы привело к массовому бегству с них продавцов и покупателей.

«Людям будет проще и дешевле найти покупателя самостоятельно, чем пользоваться «Авито» или «Юлой», а потом платить налоги. Ведь многие россияне пользуются этими ресурсами, чтобы продать что-то ненужное и быстро получить небольшие средства, а налоги добавят в эти процессы дополнительной бюрократии, с которой пользователи сайтов с объявлениями, не хотели бы лишний раз связываться», - отмечает эксперт.

Впрочем, сам Минфин заявил, что продавцы старых велосипедов и поношенных коньков могут спать спокойно. В опубликованных на официальном сайте ведомства комментариях отмечается, что никаких новых налогов на доходы физлиц, получаемые с продажи подержанных вещей с помощью электронных площадок и соцсетей вводить не планируется. И, во-первых, платить налоги не нужно, если продаешь вещь, пробывшую в собственности более трех лет (за исключением некоторых случаев с недвижимостью, когда срок вырастает до 5 лет). А во-вторых, в большинстве случаев доход от продажи вещей меньше, чем сумма, потраченная ранее на их покупку. То есть, доход есть, но прибыли-то нет.

Правда, не всегда можно легко доказать тот самый срок владения. С недвижимостью и автомобилями таких проблем не возникает. Но далеко не все хранят чеки за товары повседневного спроса. А котики и диффенбахии вообще через кассу не проводятся. Уповать их продавцам остается на то, что пока властям не до домашних питомцев.

Продажа товаров, бывших в употреблении, — одно из направлений розничной торговли. К нему относятся комиссионные магазины и секонд-хэнды. И те и другие работают под кодом ОКВЭД 47.79.3. Но в то же время между ними есть отличия, от которых зависит специфика взаимодействия с маркированным товаром.

Основное отличие комиссионнок от секонд-хэндов — это разный путь поступления товара в магазин.

Комиссионеры берут товары у граждан, а секонд-хэнды закупают его у различных фирм, которые приобретают товар за рубежом с соответствующим пакетом документов, а иногда и без него.

Секонд-хэнды и маркировка

В существующих реалиях у секонд-хэндов нет обязанности работать в системе «Честный знак». Они не упоминаются ни в одном постановлении, регламентирующем процесс маркировки, равно как и товары, которыми они торгуют. Это товары под кодами:

ТН ВЭД ЕАЭС 6309 — Одежда и прочие изделия, бывшие в употреблении;
ОКПД2 47.79 — Услуги по розничной торговле бывшими в употреблении товарами в магазинах.

Таким образом, если вы торгуете в секонд-хэнде товарами, бывшими в употреблении, то вам не нужно подключаться к системе «Честный знак».

Комиссионные магазины и маркировка

Если вы комиссионер, то ключевую роль играет то, у кого вы берете товар:

у физлиц
у юрлиц или ИП

Правила маркировки в зависимости от этого будут разными. Но в обоих случаях комиссионер работает с системой маркировки, то есть должен регистрироваться в системе «Честный знак», если берет на реализацию новый товар.

Помимо нового товара комиссионка может брать на реализацию и товары, бывшие в употреблении. Такие товары не подлежат маркировке, поскольку относятся к товарной группе с кодом ТН ВЭД ЕАЭС 6309.

Комиссионер принимает новые товары от физлиц

Помимо регистрации в системе «Честный знак» нужно промаркировать все товары, полученные на реализацию от граждан. Для комиссионеров есть послабления: можно описать товар не по всем параметрам, а только по четырем:

ИНН
вид обуви
материал
размер

Эти сведения нужно передать в «Честный знак», чтобы система выдала уникальный код GTIN. Далее можно заказать необходимое количество кодов маркировки для ваших товаров, распечатать их на этикетке и ввести товары в оборот.

Удобное решение для работы с маркировкой обуви и одежды. Поможем заказать и получить коды маркировки из «Честного знака» и ввести их в оборот.

Как продавать товары?

Здесь действуют такие же правила, как и для всех. Вы выводите товар из оборота через кассу, то есть пробиваете чек при продаже, сканируете код маркировки. Данные поступают оператору фискальных данных (ОФД), и он затем доставляет их в систему «Честный знак».

Если вы не работаете с ОФД, то можете точно так же проводить товар через кассу, сканировать коды. Вся информация останется в фискальном накопителе. Но только раз в 30 дней вам придется выгружать данные по продажам и загружать их вручную в систему «Честный знак».

Часть товара, принятого на комиссию, не распродали и его нужно вернуть

При возврате товара физлицам комиссионер должен выводить товар из оборота. Для этого в личном кабинете «Честный знак» он заводит документ «Вывод товара из оборота» и указывает в нем причину «Возврат физическому лицу». После этого продавец сканирует код маркировки, и система «Честный знак» таким образом получает сигнал о том, что товар возвращен владельцу, так как не был продан.

То же самое вы можете сделать из товароучетной системы, если она интегрирована с системой «Честный знак». Или вы можете вручную составить файл «Вывод товара из оборота» и загрузить его в систему «Честный знак».

Комиссионер принимает товары от юрлиц и ИП

В этом случае комиссионерам не нужно самостоятельно маркировать товары. Они просто предоставляют доступ для маркировки текущих остатков владельцу товара, то есть комитенту.

С 1 июля 2020 года такие комиссионеры получают товар от контрагента через универсальный передаточный документ (УПД), в котором указаны коды маркировки.

Кроме того, комиссионеры выводят товар из оборота и точно так же, как и комиссионеры, принимающие товары от физлиц, сканируют на кассе коды в чек, чтобы данные ушли в ОФД.

Возврат товара владельцу оформляется через УПД или через сообщение об отгрузке.

Татьяна Щипанова, менеджер развития продукта, СКБ Контур

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Не пропустите новые публикации

Решение для работы с маркировкой товара. Прием электронных накладных, кассовая программа и автоматическая отчетность о выводе из оборота.

Лора, добрый день!

Мы внесли уточнения в статью. Суть заключается в следующем: комиссионка может принимать на реализацию от физлиц новый товар и товар б/у.

Маркировать нужно новый товар. А товары б/у маркировать не нужно, поскольку они относятся к товарной группе с кодом ТН ВЭД ЕАЭС 6309.

На вопрос по маркировке СТОКа отвечает эксперт Контура Владимир Поздняков:

Ключевой параметр для определения формата работы с маркировкой и требований, которые предъявляются к торговле конкретным экземпляром в товарной группе маркировки легкой промышленности, завязан на ТН ВЭД.
1. Если ТН ВЭД попадает в список зафиксированный в постановлении правительства №792-р от 28.04.2018 – вся торговля, только с указанием кода маркировки;
2. Если ТН ВЭД не попадает – маркировать ничего не нужно, на кассе сканировать не надо.

Приём на реализацию у населения:
1. Товар не новый. Определение товара бывшего в употреблении – размытое, официальных разъяснений нет. Таким образом решение этого вопроса остаётся на усмотрение организации, но если принимается решение, что товар можно принять у физического лица как бывший в употреблении, то маркировать его не надо.

2. Товар заведомо новый – либо это возврат на кассе, тогда нужно сделать чек возврата, либо очень странный кейс и физическое лицо желает сдать товар в идеальном состоянии – тогда это ручной процесс ввода в оборот и только в том случае, если код ТН ВЭД соответствует постановлению.

Про магазины, работающие по системе «СТОК», т.е. реализующие вещи, поступившие из других магазинов, нераспроданные остатки. Если ТН ВЭД продукции:
1. Попадает под постановление, она уже должна быть маркированной – в противном случае, после 1 мая её уже не промаркировать.
2. Не попадает под постановление – ничего делать не надо, можно работать как раньше.
3. Неизвестен – возможен риск, что на самом деле этот товар должен быть промаркирован, от такой покупки лучше воздержаться, либо учитывать этот риск (что товар не получится промаркировать и его перепродажа будет нелегальна).

Узнали, где секонды покупают одежду, кто и как ее обрабатывает, каких вещей нет у поставщиков и правда ли, что в одежде из секонд-хенда можно найти 100 евро.

Мечтали с мужем открыть кафе, но открыли секонд

Мы с мужем всегда хотели кафе или пекарню — что-то в сфере общепита, а секонд открыли, чтобы протестировать себя как предпринимателей. Эта сфера проще общепита, и здесь легче начинать. Кафе у нас пока нет, а секонд-хенд работает уже полгода.

Секонд-хенд — это бизнес, который помогает заботиться об экологии. Я не люблю, когда что-то выбрасывают, например еду, если приготовили слишком много. Мне хочется всё использовать максимально правильно. При этом не могу сказать что я на 100% экочеловек, но мы в семье стараемся: сортируем и сдаем на переработку мусор, покупаем местные продукты, бережно относимся к вещам.

Секонды помогают экономить и продлевают жизнь вещам. Например, возьмем детские вещи. Дети быстро растут, особенно в первый год: купили одежду, а через месяц нужен другой размер. И получается, что вещи надевают 1-5 раз, а потом отправляют на свалку и покупают новые.

Секонды — это спасение для родителей. Если в семье двое-трое детей, секонды позволяют покупать всем стильные вещи европейского качества и не тратить много денег. Но, правда, родителям девочек повезло больше: вещи на них в секондах встречаются чаще, чем на мальчиков.

Я часто посещала разные секонды, но мне не нравилось, как всё организовано: огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся. Но неудобства компенсируются интересными вещами и известными марками по низкой цене.

Огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся

Я посещала секонды в разных странах. Например, в Японии такие магазины называются recycle shops, по-русски звучит как «ресайкл». Ресайклы — это что-то вроде наших секондов, но с более разнообразным ассортиментом. В них люди сдают ненужные вещи, потому что просто выбрасывать их в мусорку нельзя — за это можно получить штраф.

В ресайклы сдают всё: одежду, удочки, мебель, алкоголь, посуду, книги. Многие вещи новые: например, человеку подарили пиджак, а он предпочитает спортивный стиль. Тогда он сдает его в ресайкл, получает немного денег, а другой человек покупает пиджак дешевле, чем в магазине.

В японских ресайклах много горнолыжной одежды, сноубордов, книг, красивой посуды, например, можно найти посуду Тиффани и Булгари. Есть двухэтажные ресайклы: на первом этаже книги, а на втором — всё остальное.

А в Америке секонды похожи на крупные магазины вроде нашей Фамилии. Довольно скучно, и, чтобы найти что-то интересное, нужно пересмотреть много вещей.

В России секонд-хенды тоже скучноватые, поэтому мы хотели, чтобы у нас была не только выгодная по цене одежда и интересные бренды, но и приятная атмосфера, легкая музыка, красивые примерочные — это нестандартный подход к секонд-хендам в России.

В начале 2020 я оформила ИП, а магазин мы открыли в июле 2020 года. Сначала я сама пробовала открыть ИП, но мне пришел отказ из-за каких-то ошибок. Тогда я не нашла простого алгоритма, который объяснял бы, как открыть ИП, поэтому пошла на консультацию к бухгалтеру. Она помогла мне составить заявление, открыть ИП и расчетный счет.

Одежду закупаем мешками по 25-100 килограммов

Одежду можно закупать напрямую у европейских складов, но для этого нужен опыт и знания. Владельцы небольших секондов обычно сотрудничают с российскими крупными компаниями, а те — с европейскими.

Я закупаюсь на двух крупных складах в Подмосковье. Один из них — Глобатекс, находится в Домодедове, у них современный удобный склад. Сначала покупатель поднимается в офис, затем в помещение с огромными стеллажами, между которыми ездят специальные машины — они снимают мешки с одеждой. Здесь же стоят столы, на которых можно разложить и рассмотреть одежду из мешков.

В мешках вещи отсортированы по стране, категории и полу, например:

микс взрослой всесезонной одежды из Голландии первой категори;
микс детской брендовой одежды;
женская зимняя одежда категории экстра.

Цена зависит от категории одежды, страны и спроса. Например, одежда больших размеров пользуется спросом, но у поставщиков ее мало, поэтому цена выше. Одежда категории «пересортица» всегда дешевле, чем cream или люкс — это лучшие вещи известных брендов. А детская и мужская обычно дороже женской.

Когда я приезжаю на склад, например за миксом мужской брендовой одежды, мне дают два-три мешка с одеждой этой категории, и я могу посмотреть, что внутри. Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого. Только купить мешок целиком.

Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого

Я смотрю, одежда в каком мешке мне больше нравится, и беру его. Если нравится больше половины, можно брать, а если около трети или меньше, не стоит.

Эксперты говорят, что нужно ориентироваться на спрос: смотреть, какую одежду у вас чаще всего покупают, и выбирать такую же на складах. Но я выбираю на свой вкус. Может, это неправильно, но мой вкус совпадает с предпочтениями покупателей: они говорят, что одежда у нас классная, хорошая подборка.

На складе можно заказать доставку, но мы возим сами, потому что у нас небольшой магазин.

На складах продают уже продезинфицированную одежду, хотя с точки зрения закона это перестало быть обязательным. Но если попросить, склад выдаст сертификат о дезинфекции, он выглядит так:

Иногда покупатели спрашивают, обработана ли одежда. Тогда мы показываем сертификаты — это вызывает больше доверия, чем ответ без документов.

Самое сложное — развесить вещи

Момент, когда нужно развешивать вещи, — самый тяжелый и трудозатратный. Одному человеку, чтобы развесить 200 килограммов одежды, нужно 10-12 часов. Поэтому крупные секонды в день привоза и развески нанимают фрилансеров — людей, которые приходят на один день подработки и помогают развешивать одежду.

Процесс обычно такой: приходит новая партия одежды, всю старую снимают с вешалок, новую вскрывают, достают, сортируют по категориям и развешивают. Смотреть надо внимательно, потому что может попасться брак, плюс какие-то вещи нужно гладить.

Когда открывались, я не думала, что развешивание вещей будет занимать столько времени.

Все знают эту историю: человек пошел в секонд-хенд, купил джинсы и принес их домой. Когда мерил перед зеркалом, залез в маленький кармашек и нашел купюру в 100 долларов. Видимо, обрадовался и рассказал об этом всем своим друзьям, а они — своим, и так далее. Больше похоже на городскую легенду.

Но в нашем секонде было нечто подобное: моя помощница купила у нас куртку и нашла в кармане евро-монетки. Так что, в одежде из секонда и правда можно найти деньги.

В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза

Почти все секонды используют одну схему ценообразования: в день привоза ставят самую высокую цену, а затем постепенно снижают. Например, мы начинаем с 2190 рублей за килограмм — это средняя цена для секондов Москвы и Подмосковья, затем снижаем до 1690, 1190 и 590 рублей. В конце иногда даем дополнительные скидки.

В секондах правило такое: чем дальше от привоза, тем ниже цена.

Цену секонды могут ставить за килограмм или за отдельную вещь. Чаще считают килограммами, это удобнее: не нужно принимать решение по каждой вещи, клеить штрихкоды и вести подробный учет. В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей.

В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей

Мы ставим цену за килограмм, но при этом мы выделяем отдельную категорию, например бренды, вещи с бирками или в отличном состоянии и делаем на них фиксированную цену. Это для покупателей, которые хотят покупать именно вещи с бирками или бренды, и не хотят искать их на стеллажах.

При расчете фиксированной цены отталкиваемся от закупочной. Например, купили мешок с одеждой категории бренд: 20 кг за 200 евро. Значит, килограмм стоит 10 евро. Мы берем вещь, взвешиваем — допустим, получается 200 граммов. И считаем себестоимость:

10 евро / 1000 граммов = 0,01 евро

0,01 евро * 200 граммов = 2 евро.

Затем делаем наценку от 200% и выше, в зависимости от состояния и модели. В примере получается 4 евро, или 365 рублей. Считаем в евро, потому что склады указывают цены в валюте.

Если вещь весит мало, но дорогая по определению, например блузка Эскада из 100%-ного шелка, считаем цену не по весу, а примерно, относительно других вещей.

Обычно мужская одежда дороже женской, потому что ее меньше у поставщиков. Видимо, мужчины дольше носят и реже сдают вещи, особенно джинсы и футболки. А детская немного дороже мужской.

Есть еще один вариант ценообразования, который я встречала только раз. Секонд привозит новые вещи в начале недели и ставит самую высокую цену, а потом постепенно снижает до 100-150 рублей за вещь. В конце недели закрываются, развешивают новые вещи, а то, что сняли, продают перекупщикам. Но чтобы так работать, нужно быть матерым спецом.

Больше всего денег уходит на аренду и закупку одежды

Каждый месяц тратим около 250 000 рублей — это расходы на аренду, налоги, закупку товара, рекламу и прочие.

Аренда. У нас помещение в спальном районе, не первая линия, но недалеко от метро Медведково. Нам нравится, что есть отдельный вход, а рядом несколько таких же помещений. Плюс это не подвал и не полуподвал — не хотелось проводить всё рабочее время в помещении без окон.

За 70 м² мы платим 85 000 рублей в месяц плюс 2500 рублей за коммуналку.

Зарплаты. Мы работаем вместе с мужем. Я занимаюсь закупкой, продажей вещей, интерьером, а муж отвечает за техническую часть. Еще есть помощница, которую я иногда вызываю на подработку. Ей я плачу 2000 рублей за смену, но коллеги говорят, что можно платить и 1500 рублей.

Налоги. Первые полгода мы работали на патенте, заплатили за него 84 000 рублей. Сейчас перешли на упрощенку «доходы минус расходы», посмотрим, как будет выгоднее.

Закупка вещей. В среднем на закупку уходит от 100 000 рублей в месяц. Расходы зависят от нескольких факторов:

сезона: верхняя зимняя одежда дороже летней;
спроса: если нужно закупать детскую, расходы будут выше;
ассортимента: когда нам хочется купить больше брендов, тратим больше.

Например, к Новому году нужны наряды, и цены на них выше, чем на повседневную одежду. Таких нюансов много, но в среднем закупки выходят минимум на 100 000 рублей.

Реклама. У нас есть инстаграм — его ведет моя сестра, она смм-специалист. Ей я плачу 7000 рублей в месяц — это по-семейному, а так цены выше за такие услуги.

Еще раз в месяц делаем рекламу в паблике «Северное Медведково» в инстаграме. Пост и сторис обходятся в 7000 рублей, но дают хороший отклик. А из бесплатных инструментов работают Яндекс-карты.

Другие расходы. Еще 9000 рублей тратим на вывоз мусора, обработку помещения по нормам санэпидемстанции, мобильную связь и интернет — для ИП он стоит дороже, чем домашний.

Финансовая модель секонд-хенда

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время открытие секонд-хенда является востребованным и маржинальным видом бизнеса. Секонд-хенды давно заслужили большую популярность у жителей Европы. Зачастую в данных магазинах можно собрать отличный гардероб, при этом по цене в несколько раз дешевле, чем в дорогих бутиках. О прибыльности данного бизнеса свидетельствует срок окупаемости, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц после запуска.

Для открытия бизнеса потребуется арендовать помещение площадью 80 м2. Желательно арендовать помещение в центре. Для того чтобы снизить затраты на аренду, можно присматривать помещения на цокольных этажах. Также необходимо нанять в штат 10 человек.

Среднее количество покупателей в месяц составит 90 человек. Ассортимент будет представлен женской, мужской и детской одеждой, а также аксессуарами. Средний чек находится в диапазоне от 500 до 700 рублей. Учитывая данные факторы, финансовые показатели проекта будут следующие:

Первоначальные инвестиции — 558 500 рублей;

Ежемесячная прибыль — 94 000 рублей;

Срок окупаемости — 12 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 15%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все большее количество людей смотрят на рынок «вторичной» одежды. Это связано со многими факторами. Во-первых, среди вещей в секонд-хенде попадается много брендовой одежды. Во-вторых, большинство товаров практически новые. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.

Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды.

Ассортимент магазина будет включать продажу следующих товаров:

женская одежда
мужская одежда
детская одежда
аксессуары

В магазине планируется продавать как «вторичную» одежду, так и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там широко распространен.

Начинать открытие секонд-хенда необходимо с поиска оптимального помещения для аренды. Магазин желательно располагать в центральной части города, при этом не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Данные критерии помогут:

сэкономить на аренде
повысить проходимость
найти помещение, где не потребуется капитальный ремонт
удобные подъездные пути и парковка.

Также магазин необходимо поделить на зоны. 50 м2 необходимо выделить на торговый зал, 20 м2 на складское помещение и зону приемки товара, 10 м2 будут отведены на техническое помещение (санузел, техническое помещение).

Также для розничного магазина потребуется закупить следующее оборудование:

Касса
Витрину для одежды
Корзинки для посетителей
Вешала для магазина
Вешалки
Зеркало
Световое оборудование
Принтер
Компьютер

Данное оборудование необходимо для эффективного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке контрольно-кассового аппарата.

Помимо организационных моментов изучите нормативно-правовую базу, регулирующую розничной торговлю. По завершению ремонта обязательно получите разрешения от Санитарно-Эпидемиологической службы и Пожарной инспекции. Это поможет избежать вам нарушений и штрафов.

3. Описание рынка сбыта

Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.

Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Преимущественно это фанаты брендовой одежды, которые не могут позволить покупать последние коллекции, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат.

В результате данный товар может покупать самая широкая аудитория клиентов.

В целях развития бизнеса обязательно внедрите систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставлении скидочной карты с фиксированным процентом. Также обязательно проводите сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также реализовать несезонный товар.

4. Продажи и маркетинг

Для быстрой окупаемости проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Этим может заниматься как профессиональный маркетолог, так и рекламное агентство.

Так как первоначально планируется открывать магазин в одном городе, наибольшее внимание необходимо уделить оффлайн каналам. К ним можно отнести:

наружная реклама (баннеры и стенды)
раздача листов и флаеров
реклама на городских остановках
размещение яркой вывести
реклама на телевидении
реклама в газетах и других печатных изданиях

Данные каналы помогут охватить наибольшее число жителей города. По мере расширения сети можно добавлять и онлайн каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить синергию региональной и федеральной рекламы.

В качестве онлайн каналов можно использовать:

таргетированную рекламу
контекстную рекламу
продвижение собственного сайта

Эффективное использование различных каналов поможет увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.

5. План производства

Для открытия секонд-хенда потребуется реализовать следующее:

Этап/продолжительность, нед.

Желание покупать дорогую, брендовую и просто хорошо выглядящую одежду есть у многих людей. Однако стоит такая одежда нередко немало, и мало людей может себе позволить её приобрести сразу в брендовом магазине. Есть и люди, которые настолько стеснены в средствах, что не могут часто покупать даже недорогую одежду. Все они заинтересованы в том, чтобы иметь возможность покупать вещи по значительно сниженной стоимости, и поэтому открываются магазины second-hand, что означает «вторые руки», то есть одежда, бывшая в употреблении. В вопросах торговли таким продуктом как одежда (которая относится к предметам личного пользования) снижение стоимости в связи со сменой владельца является весьма существенным. Конечно, значительное количество людей ни за что не оденет одежду, которую ранее носил неизвестно кто, но есть и те, кто не брезгует такими вещами. Поэтому открытие магазина second-hand может стать очень перспективным начинанием.

Чтобы начать работу, необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель, потому что это не отнимет много времени и сил, потребует небольших финансовых вложений. Если есть необходимость в регистрации юридического лица, то лучше всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление не более 6% от доходов или 15% от операционной деятельности в качестве налогов. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 47.79 Услуги по розничной торговле бывшими в употреблении товарами в магазинах. После регистрации можно обращаться в соответствующие инстанции за получением разрешений на ведение своей деятельности. В первую очередь нужно обратиться в Роспотребнадзор, который выносит решение по санитарно-эпидемиологическому состоянию помещению. Также нужно получить разрешения от других инстанций, от Пожарной инспекции и других государственных органов. В случае торговли одеждой в формате second-hand нужно иметь немало разрешений и соответствующее помещение – оборудованное таким образом, чтобы была возможность проводить дезинфекцию принимаемых вещей. В своей работе будут ещё сложности и требования, но о них будет сказано ниже.

Далее необходимо определиться с местом своей работы. Располагаться можно не только в центре города, но и в спальных кварталах города, более того, если предполагается работать в густонаселённом районе, то можно рассчитывать даже на бо́льшую прибыль. Как бы там ни было, всё-таки основными потребителями являются малообеспеченные слои населения. Поэтому нельзя говорить о том, что в центре города будет достаточное количество потребителей. Для магазина second-hand может потребоваться разная площадь, можно открыть магазин относительно небольшой, который располагается на территории в 20-30 квадратных метров. В этом случае торговля будет идти относительно небольшим количеством товара, и такой магазин может быть рассчитан действительно на малое количество посетителей, а ассортимент будет очень ограниченным. Есть магазины second-hand, которые располагаются на большой территории, иногда на нескольких этажах, такие магазины торгуют большим перечнем продукции, рассчитаны на абсолютно разных людей.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб.

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

В этом бизнесе есть интересная особенность, основанная на том, что магазин second-hand изначально не должен выглядеть дорого, не должен быть обустроен как новомодный бутик, даже если и торгует брендовыми вещами – достаются они-то магазину дёшево и продаются по бросовой цене. Нередко магазины такой тематики располагаются чуть ли не на складских помещениях, обустройство минимально. Крупный магазин может быть также на территории какого-то рынка, где есть много свободного места и большое количество потенциальных потребителей. В связи с этим на обустройство магазина можно потратить относительно немного средств, но в любом случае будут нужны деньги на оборудование. Сюда относится простое торговое оборудование: стеллажи, витрины, зеркала, вешалки и тому подобное оборудование. Сумма – как на открытие среднего магазина одежды, тут разницы особой не имеется. В дополнение – машины для работы, то есть компьютеры и периферийная техника, то есть за сумму в 100 тысяч рублей можно полностью обустроить средний магазин second-hand.

Что касается стоимости самой аренды помещения, то она может быть очень разной и зависящей от множества факторов. И можно немало сэкономить, если арендовать помещение с плохим ремонтом, ведь можно по минимуму его отремонтировать, а цена за аренду останется. Также на стоимость аренды влияет сам город работы и местоположение в нём, в провинции стоимость аренды будет на порядок ниже, чем в мегаполисах. Кстати, открывать магазин second-hand есть смысл не только в больших городах, но и в маленьких, причём спрос в небольших населённых пунктах иногда даже выше.

Уровень конкуренции в данном бизнесе относительно высокий, в любом относительно крупном городе имеется немало магазинов second-hand, многие компании держат се́ти магазинов этого направления, и новичку может быть очень сложно выйти на рынок и занять место на нём. При этом серьёзным конкурентным преимуществом может стать только местоположение, потому что даже в магазинах одной сети может полностью не совпадать ассортимент, ведь предприниматель вынужден торговать именно тем, что ему досталось, а не подбирать коллекции. В целом человек обычно объезжает несколько магазинов бывшей в употреблении одежды, прежде чем купит что-то себе, поэтому местоположение магазина немало сказывается на посещаемости. Пример: располагаясь в районе с большим количеством потенциальных клиентов, можно рассчитывать на то, что в первую очередь они пойдут в ближайший магазин, и только если там не будет ничего подходящего, то он уедет в другой магазин second-hand. В небольшом городе такого магазина может не быть, и поэтому первая такая торговая точка почти наверняка станет популярна среди населения. Даже впоследствии первый магазин, если откроется магазинов конкурентов, будет иметь важное конкурентное преимущество за счёт того, что наработает постоянную клиентскую базу.

Далее нужно позаботиться о том, чтобы найти поставщиков своих товаров. В большинстве случаев одежда покупается у оптовых поставщиков, которые занимаются тем, что приобретают товар с рук у людей, которые хотят избавиться от своей старой одежды. Немало в Россию поступает одежды из-за рубежа, причём продают одежду не по отдельным позициям, а мешками. Здесь есть немалый риск того, что среди огромного количества одежды найдётся очень мало пригодного к продаже товара. Обычно только половина поставляемого товара в мешках находится в нормальном состоянии, и его можно продавать конечному потребителю. И только порядка 10% продукции оказывается в хорошем качестве, таким, что её готовы покупать по нормальной цене и которая будет интересна большому количеству потребителей. То есть значительная часть товаров отправляется натурально на свалку, но закупочная цена позволяет. Из-за границы можно получить действительно очень дёшево настоящие брендовые и даже хорошие вещи, но тут во многих случаях – как повезёт.

Сама одежда также разделяется на просто в хорошем состоянии, которая будет интересна в первую очередь неискушённым покупателям, а также именно на брендовую, которая ценна именно тем, что является частью мировых коллекций. Кстати, получить одежду текущей коллекции, то есть модную в настоящий момент времени, достаточно сложно, обычно богатые люди выкидывают брендовые вещи именно тогда, когда они выходят из моды. Но зато выкидывают их в хорошем качестве, что и даёт возможность магазинам second-hand получать их. Сами поставщики делят её на четыре вида:

1. Одежда третьей категории: изношенные, старые, потёртые вещи.

2. Одежда второй категории: вещи в основном среднего качества, но попадаются и вовсе непригодные к продаже.

3. Одежда первой категории: мало ношеная, не рваная, чистая.

4. Экстра, люкс, крем: категории оригинальной одежды превосходного качества, также минимально изношенной либо вообще новой, даже с этикетками.

Найти поставщиков можно в любом крупном городе, обычно они могут предложить небольшой процент одежды из-за границы, в основном – местную одежду, от которой избавились люди. Сегодня в интернете существует немало предложений о покупке одежды second-hand оптом, при этом компании обещают поставки из Европы. Компании самостоятельно занимаются тем, что проводят таможенные операции и готовят одежду к продаже, хотя нередки случаи, когда непосредственно расфасовкой и сортировкой никто не занимается, и это приходится делать самому предпринимателю.

Смешанную одежду продают в крупных мешках по 100-200 килограммов, стоить один килограмм одежды может по-разному в зависимости не только от состояния, но и от типа одежды. В среднем один килограмм одежды обходится в пределах 500 рублей. Килограмм одежды типа «Крем» обойдётся в сумму уже около 900 рублей, продают его обычно в мешках всего по 20-30 килограммов, а иногда даже и поштучно. Люкс за тот же объём обходится чуть дешевле – около 600 рублей, правда, его иногда можно найти чуть ли не дешевле, чем смешанную одежду. Нужно также учитывать, что раз продают одежду в зависимости от веса, то и количество вещей в мешке может быть разными в зависимости от того, какую именно одежду приходится покупать – шубы и зимние куртки имеют массу на порядок больше летних маек. В любом случае, даже если брать в расчёт одежду третьей категории, то за 500 рублей можно получить пару-тройку вещей, каждую из которых можно продать за 100-200 рублей. То есть десять хороших вещей после своей продажи с прибылью покроют расходы на их приобретение.

Для продвижения можно использовать средства массовой информации, разместить сведения о себе на тематических порталах в интернете, а также при возможности создать собственный сайт, на котором можно размещать информацию о имеющихся в наличии вещах. Однако самая лучшая реклама для такого магазина – всё-таки «сарафанное радио», потому что позволяет получить нужную репутацию среди населения. Для работы в магазине не потребуется слишком большое количество персонала, помимо самого предпринимателя может работать 3-4 человека в относительно большом магазине, в небольшом справятся и двое. В обязанности работников не входит сложных процедур, вся их работа сводится к консультации, при этом неплохо, если человек уже работал в сфере second-hand и может определять качество вещей и их стоимость. Это позволит во время закупок более точно отбирать поступивший товар по категориям. То есть если сам предприниматель не разбирается в вещах, то ему желательно найти специалиста, который будет помогать ему при закупках. Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, лучше передать на аутсорсинг. Сюда относится ведение бухгалтерии, налоговые и юридические консультации, а также обеспечение охраны и безопасности в магазине. Всё это позволит существенно сократить расходы на содержание своего магазина.

Доход магазина формируется за счёт достаточно большой разницы между стоимостью закупок и стоимостью товара в магазине. То есть в этом бизнесе наблюдается достаточно высокая наценка на одежду, но товар всё равно дешевле потому, что достаётся магазину очень уж дёшево. Есть магазины second-hand, которые сотрудничают напрямую с населением и выкупают у него одежду с условием того, что магазин забирает себе процент от продажи, то есть деньги человек, решивший сдать вещь, получит только в случае покупки её кем-то другим. Это позволяет снизить риски и торговать только хорошими вещами, потому что предприниматель получает товар не в мешке, а сразу видит все его недостатки. При работе в таком формате тоже можно рассчитывать на то, что будут поступать хорошие вещи, ведь есть люди, которые по тем или иным причинам вынуждены избавляться от хорошей, дорогой одежды.

Из килограмма одежды можно найти в среднем 5 вещей, которые можно продать по 300 рублей каждую. Если исходить из этого, то рентабельность продаж с учётом стоимости килограмма 500 рублей, составит больше 60%, что является весьма хорошим показателем, а при отсутствии слишком серьёзной конкуренции можно рассчитывать на небольшой срок окупаемости такого проекта. То есть с одного стокилограммового мешка можно выручить около 150 тысячи рублей, но нужно понимать, что это усреднённый показатель, ведь смешанная одежда поставляется с большим количеством непригодной к продаже одежды, а вещи из партии экстра, люкс или крем часто почти полностью пригодны к реализации.

Читайте также:

Налоги для секонд хенда

Навести порядок

Секонд-хэнды и маркировка

Комиссионные магазины и маркировка

Комиссионер принимает новые товары от физлиц

Как продавать товары?

Часть товара, принятого на комиссию, не распродали и его нужно вернуть

Комиссионер принимает товары от юрлиц и ИП

Не пропустите новые публикации

Не пропустите новые публикации

Мечтали с мужем открыть кафе, но открыли секонд

Популярность секондов растет

Одежду закупаем мешками по 25-100 килограммов

Самое сложное — развесить вещи

В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза

Больше всего денег уходит на аренду и закупку одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства