Может ли дропшиппер быть самозанятым

Опубликовано: 14.05.2024

Александр открыл интернет-магазин спортивного снаряжения по системе дропшиппинга. За первую неделю продал электросамокат, гироскутер, бинокль, лупу и несколько фонариков. Выручка Александра в первую неделю была около 30 000 ₽, а сейчас интернет-магазин приносит по 150 000 — 200 000 ₽ чистой прибыли.

Рассказываем, как работает бизнес по дропшиппингу и сколько денег нужно для старта.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг — это система прямых продаж. Если проще — бизнес, который построен на посреднических услугах. Дропшиппер, или посредник, продает товар поставщика, но не хранит его у себя. Поставщиком может быть производитель или оптовик.

Прибыль дропшиппера формируется из торговой наценки или агентской скидки. В первом случае дропшиппер накидывает от 10 до 100% на цену поставщика, во втором — продает товар по ценам поставщика и получает вознаграждение 1–20%. Ценообразование зависит от условий поставщика. Некоторые российские производители и оптово-розничные компании обязывают дропшиппера торговать по своим розничным ценам. Если дропшиппер продает импортный товар, он самостоятельно определяет размер наценки

При такой схеме сотрудничества дропшипперу не нужно вкладывать деньги в товар, арендовать склад, выстраивать систему логистики, содержать штат сотрудников. Дропшипперы часто обходятся без офиса и работают с домашнего компьютера. Некоторые открывают точку выдачи товара, но это, скорее, дополнительный заработок, чем необходимое условие бизнеса.

На первый взгляд, дропшиппинг выглядит простым и очень прибыльным бизнесом. Однако некоторые начинающие дропшипперы сталкиваются с неожиданными проблемами.

Когда покупатели получили товары, проблемы не закончились: один из смартфонов оказался бракованным и проработал четыре дня. В таком случае поставщик должен был в течение двух дней заменить смартфон или вернуть деньги. На деле же телефон неделю пролежал на почте, пока сотрудник поставщика его не забрал. Потом Владимир месяц выбивал деньги покупателя у поставщика. Клиент получил возврат только после того, как Владимир написал жалобу в ОБЭП — отдел борьбы с экономическими преступлениями, и Роспотребнадзор.

Чтобы не столкнуться с неожиданными проблемами, лучше работать с проверенными поставщиками: читайте отзывы, наводите справки о будущем партнере.

Как начать работать

Чтобы начать бизнес по системе дропшиппинга, нужно выполнить пять действий: оформить документы, выбрать нишу, найти поставщиков, создать интернет-магазин, запустить рекламу.

Оформить бизнес

Дропшиппер оказывает посреднические услуги, получает стабильный доход, поэтому бизнес необходимо зарегистрировать. Можно открыть общество с ограниченной ответственностью — ООО, или зарегистрировать ИП.

У каждой формы собственности есть свои плюсы и минусы. Например, ИП может не вести бухучет, работать без сотрудников и свободно распоряжаться заработанными деньгами. Но индивидуальный предприниматель рискует собственным имуществом и сбережениями, обязан платить взносы независимо от дохода. Если организовать ООО, в будущем вы сможете продать или разделить компанию, временно «заморозить» бизнес и не платить налоги. Но руководитель ООО не может просто так снять прибыль и потратить на собственные хотелки. А чтобы ликвидировать общество, придется привлекать специалистов, и процесс может затянуться на год.

Помимо регистрации бизнеса, нужно выбрать налоговый режим. Если дропшиппер получает от партнера агентское вознаграждение, лучше выбрать УСН 6%. В этом случае в качестве дохода дропшиппер учитывает только комиссионные, а не всю сумму, полученную от клиента. УСН 15% выгодно применять, если документально подтвержденные расходы составляют больше 60% доходов. Общую систему налогообложения — ОСН — стартаперу-одиночке лучше не использовать: без бухгалтера сложно вести учет и отчитываться перед налоговой.

Выбрать нишу

Чтобы не ошибиться с выбором, лучше не полагаться на интуицию, а посмотреть аналитику, например, исследования Яндекс.Маркета. Из них вы узнаете, какие товары ищут пользователи в интернете, как меняется покупательский спрос в зависимости от времени года и региона. Подробную аналитику по поисковым запросам показывает Google Trends.

Пик запроса на беспроводные наушники приходится на конец декабря и начало января. Больше всего эти гаджеты интересны пользователям Москвы, Санкт-Петербурга и Московской области

Дополнительно можно проверить популярность выбранного товара в Яндекс.Вордстате. Сервис показывает число потенциальных покупателей — по количеству поисковых запросов вы можете определить, как часто люди интересуются тем или иным товаром.

За последний месяц больше ста тысяч пользователей хотели купить беспроводные наушники в сети

Найти поставщиков

Вы можете сотрудничать с оптовиками или производителями. Главное, чтобы они согласились доставлять ваши заказы и брали на себя ответственность перед покупателями: выдерживали сроки доставки, гарантировали качество, принимали бракованный товар на обмен.

Выбрать поставщика можно с помощью специальной платформы, такой как «Поставщики.ру», Dropo, Alibaba. Обратите внимание на способы доставки и оплаты: если поставщик принимает только карты Visa и отправляет заказы только почтой России, от сотрудничества лучше отказаться — плохой сервис может отпугнуть ваших покупателей.

Уточните у поставщика, согласен ли он наносить на упаковку ваш логотип и название вашей компании. Если он будет отправлять заказы от своего имени, ваши клиенты начнут покупать товар, минуя вас.

Запустить интернет-магазин

Чтобы не тратиться на старте, лучше выбрать эконом-вариант: создать интернет-магазин на шаблоне или запустить в социальных сетях. Владимир занимался веб-дизайном, поэтому создал магазин на WordPress. Илона — домохозяйка и инстаграм-блогерка — запустила магазин в Instagram. Оба предпринимателя успешно развивают бизнес, поэтому ориентируйтесь на свои возможности и целевую аудиторию.

Следующий этап — наполнить магазин товаром. Для этого можно использовать парсер — инструмент для выгрузки товара, вроде SPparser, Q-Parser, Турбо.Парсер. Экспортировать товар в интернет-магазин несложно, а на сайте разработчиков есть подробные видеоинструкции. Перед запуском нужно подключить платежный сервис. Самый популярный — Яндекс.Касса, он позволяет принимать платежи на сайте и в социальных сетях. Яндекс.Касса работает со всеми типами банковских карт и электронных кошельков. Комиссия сервиса — от 2,8 до 6%, зависит от оборота магазина и способов оплаты. Например, если оборот магазина меньше 1 000 000 ₽ в месяц и клиент оплачивает покупки с карты «Мир», комиссия составляет 3,5%. А если клиент оплачивает заказ с электронного кошелька QIWI — комиссия 6%.

Начать продвижение

Способы продвижения зависят от местоположения магазина в сети. В социальных сетях вкладываются в таргетинг и спонсорские посты у популярных блогеров. Для продвижения сайтов используют платную рекламу в Яндекс.Директ и Google, а также оптимизируют страницы сайта под ключевые поисковые запросы.

Дополнительно используйте всевозможные сайты-справочники. Размещение во многих — бесплатное, за оплату вы получите топовые позиции в поиске или размещение на главной странице справочника. Среди популярных каталогов — KatalogMagasinov.ru, 8500.ru, Shoone.ru.

Обзор поставщиков

Дропшиппер не ограничен рамками одного региона или страны. Он может сотрудничать с поставщиками из России, Украины, Китая, США. Рассказываем о некоторых крупных поставщиках из разных ниш.

«ОптоЛидер»

Компания «ОптоЛидер» — крупный и проверенный поставщик товаров из Китая. Цены здесь выше, чем у китайских партнеров, но иногда через оптовика работать удобнее: не нужно владеть английским или китайским языком, нет риска нарваться на мошенников, не будет проблем с затянувшейся доставкой.

Поставщик отправляет заказы в любой регион, действует система накопительных скидок.

«Серебро»

Ювелирная компания «Серебро» — оптовый поставщик товара из серебра и натуральных камней. Предлагает изделия молодых и именитых брендов: «Адамант», «Русские самоцветы», Teosa. На многие изделия установлена цена производителя, для оптовиков — скидка до 20%. Постоянным клиентам на 60 дней предоставляют отсрочку платежа.

Компания «Серебро» проводит обучающие онлайн-вебинары по технологии продаж, работе с драгоценными металлами и натуральными камнями.

Kole Imports

Американский оптовик товаров широкого потребления Kole Imports предлагает более 4000 наименований продукции, начиная с детских игрушек и заканчивая электротоварами и садовым инвентарем. Дропшиппер оплачивает товар по оптовой цене и самостоятельно устанавливает наценку. При ценообразовании необходимо учесть, что доставка из США обойдется в 500–800 ₽, и заложить стоимость в цену. Нельзя заказывать товар штучно, а только готовыми комплектами. И для каждого комплекта установлена минимальная партия. Например, минимальная партия на комплект из трех фоторамок — 12 наборов.

Alibaba

Гиперплатформа Alibaba — оптовый поставщик товаров из Китая. По желанию дропшиппера, партнеры Alibaba наносят его логотип на продукт и упаковочную коробку. Доставляет заказы только партнер платформы — транспортная компания Epacket.

На Alibaba товар продают оптовыми партиями, цена зависит от объема партии. Например, цена портативного вентилятора при заказе до 299 штук — 19,60 $. Если заказать от 300 штук, цена за единицу — 18,90 $. Для новичков действует скидка на три первых заказа.

Bambini

Американский производитель одежды для новорожденных Bambini отправляет заказы в течение 2–4 дней. Не лимитирует объем заказа и ценообразование — можно покупать товар поштучно и устанавливать собственные цены. Для оптовых покупателей действует система скидок.

Вы хотите открыть небольшой интернет-магазин. Но нужно найти деньги на закупку товара, организовать склад, установить онлайн-кассу, принимать и отгружать заказы. В итоге небольшая бизнес-идея превращается в задачу, требующую серьезных ресурсов.

Чтобы избежать больших трат и начать свое дело, можно использовать дропшиппинг. Эта схема бизнеса освобождает от покупки, доставки и хранения товара — остается только привлекать клиентов. Как все работает, я расскажу в статье.

В дропшиппинге вы посредник между поставщиком товара и клиентом. Ваша задача — найти покупателей, все вопросы с доставкой, хранением и упаковкой товара решает поставщик. Некоторые поставщики имеют свои колл-центры и предварительно по вашим заявкам обзванивают клиентов.

Используя эту схему торговли, вы можете заключить договоры сразу с несколькими поставщиками.

Как все устроено. Вы выбираете товары и находите поставщика, который работает по системе дропшиппинга. Изучаете условия сотрудничества и, если все устраивает, заключаете с ним договор.

На выбранный товар вы устанавливаете свою цену и ищете покупателей, например, в интернете. Клиент оставляет заказ и оплачивает покупку, поставщик отправляет покупателю товар.

Где продавать товар. Продавать продукцию вы можете на своем ресурсе. Подойдет сайт-визитка, интернет-магазин или группа в социальной сети.

Некоторые платформы, например, Ru-dropshipping, предлагают готовые магазины с товарами. В редакторе сайта вы меняете контактные данные, логотип, и магазин уже готов к продаже под вашим брендом. В зависимости от категории товара и ассортимента готовый интернет-магазин обойдется вам в 990−2 940 ₽ в месяц.

Но продаж не будет, если о вас не узнают люди. Поэтому придется вложиться в рекламу.

На чем вы зарабатываете. Вы зарабатываете на разнице между ценой покупки товара у поставщика и ценой продажи клиенту. Иногда продавец включает комиссию за дропшиппинг. Например, у Markethot она составляет 150 ₽ за заказ. При этом количество товаров в заказе не ограничено.

Допустим, вы торгуете духами. Оптовая цена одного флакона — 1500 ₽, вы продаете его за 3300 ₽. Чтобы посчитать прибыль, вы вычитаете из 3300 ₽ стоимость доставки, оптовую цену духов, комиссию за дропшиппинг, расходы на рекламу и налоги. Итоговая сумма — ваша прибыль.

Как работать с поставщиком. Существует две схемы сотрудничества. Первый вариант: вы принимаете заказ и получаете деньги от покупателя. Передаете заказ поставщику, оплачиваете оптовую стоимость товара и доставку, а разницу оставляете себе. Поставщик получает деньги, формирует посылку и отправляет покупателю.

Вторая схема: покупатель перечисляет деньги поставщику, а поставщик переводит вам разницу в цене. В договоре с поставщиком надо прописать даты, когда деньги придут к вам на счет.

Самый удобный вид сотрудничества — первый. Вы ничем не рискуете: деньги сразу же у вас и не нужно ждать, когда поставщик перечислит вашу долю.

С первого взгляда кажется, что дропшиппинг почти идеальная схема бизнеса. Главное — выбрать, что хочешь продавать, и найти поставщика товара. Но, как и у любого бизнеса, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:
1. Чтобы начать бизнес, не нужна большая сумма. Не нужно закупать товар на свои деньги и заказывать сайт. Вы тратитесь только на рекламу и ежемесячную оплату готового магазина.

2. Не надо арендовать помещение под склад. Весь товар находится у поставщика. Вы не переживаете, что какой-то товар плохо продается и зря занимает место на складе.

3. Не нужно собирать и доставлять заказ. Поставщик сам собирает заказ и отправляет по нужному адресу — вы только присылаете заявку.

4. Вы сами управляете ценой. Вы самостоятельно формируете наценку и можете спрогнозировать свой заработок.

Минусы:
1. Отсутствует контроль качества. Вы не можете контролировать качество отправляемого товара. Если покупатель получит брак, то предъявит претензии вам.

2. Плохие изображения товара. Не все поставщики предоставляют качественные фотографии товара, и вам придется работать с тем, что есть.

3. Скорость доставки. В дропшиппинге редко отправляют заказ в день оплаты. Если у поставщика много заказов, то ожидание может растянуться на несколько дней.

4. Могут быть перебои с выплатой ваших денег. Такое случается редко, но случается. Если вы работаете по схеме, где покупатель перечисляет деньги поставщику, а поставщик вам, то могут быть заминки. Чтобы этого избежать, надо выбирать проверенного поставщика, который зарекомендовал себя на рынке.

5. Все ваши покупатели в базе у поставщика. Контакты всех покупателей, которых вы привлечете, будут в базе у поставщика. Если вы решите уйти и открыть магазин на своей платформе, со своим складом, то вам будет трудно их переманить к себе.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция, в этой статье мы дадим ответ на этот вопрос, а также вы узнаете 10 шагов, как можно на этом заработать. Также мы постараемся рассказать простым языком, что такое дропшиппинг и как выбрать подходящую идею для старта с нуля.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция: Что это такое?

Создание бизнеса по модели дропшиппинга это отличный способ начать свое дело с нуля. Вы можете легко начать продавать различные товары при этом устанавливая цены самостоятельно, а также вы можете создать свой собственный бренд. Но что самое интересное, вам не придется закупать товар. Если вы будете работать и развиваться, то дропшиппинг может стать для вас вполне перспективным направлением.

Конечно, если вы пока не уверены стоит ли этим заниматься, то вам будет полезно узнать, что продажи в электронной коммерции во всем мире в 2019 году составили почти 3,5 триллиона долларов. Согласитесь довольно внушительная цифра, которая говорит от том, что нужно начать прямо сейчас. Но что же такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — с английского языка это переводится, как «прямая поставка». Смысл этого способа заработка заключается в том, что товар отправляется сразу на прямую от производителя к покупателю. Таким образом, вам не нужно иметь сам товар в наличии, вам не нужен склад и вам не нужно заниматься логистикой. Все что вам нужно делать, это сосредоточиться на продажах.

Дропшиппинг как начать и как работает бизнес-модель?

В данной бизнес-модели есть 3 стороны: производитель товара, вы в роли продавца и покупатель.

Производитель товара берет на себя обязанность производить товар, хранить его на складе, осуществлять доставку и отправку покупателю. Кроме того, при необходимости, осуществлять замену если товар оказался бракованным.

Вы в роли продавца размещаете информацию о товаре на своем сайте, также полностью отвечаете за маркетинг и продажи. Также, вы сами определяете цену, по которой будете продавать товар.

Покупатель — это тот человек, который нашел ваш сайт в интернете и захотел купить определенный товар. Он, как правило, контактирует не с вами, а с продавцом товара. Также он решает с ним и другие вопросы, которые могут возникнуть в процессе покупки. В целом схема этой бизнес-модели выглядит следующим образом:

Дропшиппинг как начать работать и почему это хорошая идея?

При создании бизнеса по модели дропшиппинга ваши риски минимальны. Ваши начальные затраты также минимальны. В основном они связаны с созданием сайта и маркетингом. Вам не нужно заниматься производством самого товара. Также вам не придется упаковывать и доставлять заказы.

Кроме того, вы можете начать с нуля и совмещать дропшиппинг с вашим основным местом работы. Вы можете работать из дома без офиса и по выходным. Для обработки заказов можно обойтись собственными силами. Тем более, что большинство этих заказов будут автоматизированы. Вообщем это отличная возможность для старта своего бизнеса, главное только ваше желание и стремление.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

К преимуществам можно отнести:

Во-первых, отсутствие финансовых рисков;
Вы можете продавать широкий ассортимент продукции без его закупки;
Во-вторых, вам не придется сталкиваться с различными проблемами связанными с доставкой и логистикой;
Не нужно арендовать офис и складские помещения.

К недостаткам можно отнести:

Заработок на дропшиппинге меньше чем с продажи собственных товаров;
Из-за отсутствия самого товара, довольно сложно придумать уникальное торговое предложение;
Подобная бизнес-модель строиться на доверии. А это означает, что вы не сможете контролировать отправку товара и взаимодействие поставщика с вашим клиентом;
Существует риск, что выбранного товара может не быть в наличии.

Как начать заниматься дропшиппингом с нуля: Начало

Прежде чем перейти к конкретным шагам задайте себе вопрос, а действительно дропшиппинг это то, чем вы хотите заняться? Ведь если, вами движет мотивация заработать много денег, то скорее всего лучше отказаться от идеи своего дела вообще. Ведь, изначально это не совсем правильный настрой, кроме денег должны быть более весомые причины почему именно дропшиппинг.

Увы, кто бы вам что не говорил, но свое дело это всегда непростое занятие. Причем неважно это дропшиппинг или свой массажный кабинет. Каждая сфера имеет свои подводные камни и недостатки. И даже самая лучшая пошаговая инструкция это не «кнопка бабло» и она не даст вам 100% гарантию, что у вас получиться. Поэтому, прежде чем начать, подумайте действительно ли вы двигаетесь в правильном направлении.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция: Выбираем нишу

Пожалуй это самый важный этап от которого будет зависеть многое. Многие советуют заниматься тем, что приносить удовольствие. Однако, это только часть правды. На самом деле речь идет о нахождении золотой середины между заработком и тем, что нравится.

Пожалуй лучшая идея это та, которая приносит деньги. А когда вы получите свой первый доход, появится желание и двигаться будет гораздо легче.

Конечно, существуют ниши в которых всегда будет спрос. Например, к таким нишам можно отнести: здоровье, красота, продукты питания, одежда и тд. Однако, не спешите сразу выбирать что-то из этого. Для начал вам нужно провести небольшой анализ ниши:

Воспользуйтесь Google Trends. Он отлично подходит для определения того, находится ли ниша в восходящем или нисходящем тренде. Однако, одного лишь определения жизнеспособности ниши недостаточно. Некоторые ниши могут иметь тенденцию к росту, но не имеют достаточного спроса, чтобы гарантировать их популярность.

Воспользуйтесь инструментом Яндекс Вордстат и Планировщиком ключевых слов от Гугл. Какой спрос по ключевому слову? Или конкурентоспособность? Использование инструмента подсказки ключевых слов поможет вам понять потенциал ваших бизнес-идей и даст вам дополнительные идеи на будущее.

Посмотрите популярные веб-ресурсы. Например, если вы зайдете на сайт розничных продавцов модной одежды, они часто разбивают свои магазины на категории трендов. Это поможет вам понять, на что обратить свое внимание. Чтобы найти лучшие товары для продажи, вы также можете посмотреть самые продаваемые товары на сайте.

Обратите свое внимание не на тренды самого интернет-магазина, а в целом на продуктовые тренды. Например, последние годы наблюдается тренд на здоровый образ жизни. А с появлением коронавируса вырос спрос на доставку продуктов питания, покупку масок и антисептиков.

Конечно у подобных трендов есть один существенный недостаток. Он заключается в том, что тренд может быстро закончиться и вам придется искать другой. Поэтому, лучше обратите внимание на то, что пользуется спросом постоянно. Например, косметика, одежда, сумки и тд.

Как начать дропшиппниг с нуля: Проанализируйте конкуренцию

Итак, когда вы выбрали что хотите продавать не стоит сразу делать сайт и договариваться с поставщиками. Есть еще один важный шаг, этот анализ конкурентов. Для этого воспользуйтесь поисковиками и специальными сервисами.

Поиск Яндекс и Гугл. Воспользуйтесь популярными поисковиками и введите название товара, который вы хотите выбрать. Посмотрите результаты поиска, а именно первые 10 сайтов. Далее вам нужно проанализировать эти сайты, какие товары размещены и цены. Также вы можете оставить заявку и пообщаться с менеджером. Это даст понимание как они обслуживают клиентов. Составьте небольшую таблицу, чтобы занести информацию о ваших конкурентах.

Воспользуйтесь сторонними сервисами. Также сайты ваших конкурентов нужно проверить с помощью специальных сервисов. Например, вы можете воспользоваться таким, как SimilarWeb. Благодаря ему вы узнаете посещаемость сайтов ваших конкурентов, из каких источников они получают трафик на сайт, популярные запросы и тд.

Вся эта информация даст вам понимание как нужно развивать ваш будущий сайт, а также насколько сильная конкуренция. Вполне возможно, что сайты ваших конкурентов имеют огромное количество трафика и чтобы их перегнать, вам понадобятся огромные финансовые вложения. В таком случае это будет говорить, что ниша перегрета и стоит рассмотреть другую идею.

Поиск поставщика

Итак, теперь вам нужно будет найти поставщика, с которым вы будете работать. Чтобы найти поставщиков, воспользуйтесь поиском Яндекс или Гугл. Для этого воспользуйтесь следующими запросами:

[название товара] опт или оптом;
[название товара] опт, производитель, производство и тд.;

Кроме того, вы можете воспользоваться специальными сайтами, где также можно найти поставщиков:

prom.ua (для Украины);
tiu.ru (для России).

Также используйте доски объявлений. Например, avito.ru, olx.ua, youla.ru и тд.

Не помешает посетить различные выставки и ярмарки. Как правило, на них также можно найти тех, кто работает по модели дропшиппинга.

Советуем выбрать 5-7 поставщиков и сравнить условия сотрудничества. Также закажите у них образцы продукта, чтобы оценить качество, упаковку, качество обслуживания и доставку. После этого, сузьте ваш список до 2-3 поставщиков.

Не работайте только с одним поставщиком, пусть у вас будет несколько. Таким образом, вы застрахуете себя от различных рисков.

Прежде чем вы сможете начать работать, вам придется зарегистрировать ИП, открыть счет в банке и разобраться с вопросами налогообложения. Ведь без это вы не сможете вести свою деятельность. Конечно, на начальном этапе скорее всего можно обойтись без этого. Однако, если вы хотите всерьез развивать свой бизнес, то придется вникнуть во все эти вопросы и разобраться что к чему.

Мы рекомендуем конечно же работать в открытую, и законно вести свою предпринимательскую деятельность.

Создание интернет-магазина

Когда вы выбрали нишу, товар и поставщика, вам нужно будет задуматься о создании своего сайта либо интернет-магазина. Для этого вам нужно придумать название, определиться с доменным именем и платформой, на которой вы будете делать свой собственный сайт.

Для создания своего веб-ресурса лучше всего использовать WordPress. С помощью этой платформы вы сможете сделать свой интернет-магазин с нуля и без помощи программистов. Конечно, если вы никогда не делали сайты, то это может показаться сложной задачей. Однако, придется потратить время, чтобы разобраться в этом вопросе самостоятельно. К счастью в интернете вы можете встретить много информации по данной теме. Также мы советуем почитать раздел на нашем блоге как сделать сайт. В нем вы найдете различные инструкции, которые будут вам полезны.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция: Реклама

Конечно сам сайт не будет приводить потенциальных клиентов. Поэтому, вам также придется ответить на вопрос, а как привлекать потенциальных клиентов. Для этого вы можете смело использовать следующие способы:

Таргетированная реклама. Отличный способ привлечение потенциальных клиентов. Вы можете настроить рекламу в Facebook или Инстаграм. Для этого вам нужно определить вашу целевую аудиторию, применить некоторые настройки, сделать рекламный баннер и написать рекламное объявление. Данный способ очень эффективный, однако он не бесплатный. Поэтому, для запуска таргетированной рекламы вам понадобятся деньги.

Доски объявлений. Кроме Фейсбука вы также можете использовать различные доски объявлений. Их можно использовать как платно, так и бесплатно. Конечно, платные способы откроют вам больше возможностей. Но бесплатные методы также могут принести результат.

Контекстная реклама. Еще один отличный инструмент для рекламы ваших товаров, который также является не бесплатным. Однако, при правильной настройке и правильном подборе ключевых слов, вы можете начать получать заявки уже через 1-2 дня.

SEO продвижение. Смысл данного способа заключается в том, чтобы вывести ваш сайт или интернет-магазин в поисковых системах в топ 10 по определенным ключевым запросам. Таким образом, люди будут находить ваш сайт и переходить на него. Данный способ также является отличным способом продавать товары по дропшиппингу. Однако, продвижения сайта в поисковиках это дело не быстрое. Поэтому, результат вы сможете увидеть только спустя несколько месяцев.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция: Оптимизация и анализ

Когда вы проделаете сложный путь по выбору ниши, поставщика, создадите сайт и разберетесь в маркетинге, вам придется сосредоточиться и на других вопросах. Теперь вам важно анализировать и улучшать каждое ваше действие, чтобы вы были на плаву и ваш бизнес развивался. Для этого анализируйте ваш сайт при помощи Гугл Аналитикс и Яндекс Метрике. Данные сервисы помогут понять что нужно улучшить и доработать на вашем сайте.

Кроме того, вам следует отследить какие источники рекламы работают лучше, а какие хуже. Этот шаг позволит вам не отставать от ваших конкурентов.

Масштабирование

Со временем когда вы выйдете на более-менее стабильный доход, вы конечно же захотите зарабатывать больше. Для этого вам придется расширять свой ассортимент товаров. И конечно же, чтобы зарабатывать больше, вы можете начать развивать продажу собственных товаров. Которые вы можете закупать в Китае или производить самостоятельно. Конечно, это намного сложнее чем дропшиппинг. Ведь вам придется решать много других вопросов и проблем. Кроме того, вам придется нанимать сотрудников и вполне возможно, что арендовать собственный склад.

Дропшиппинг как начать пошаговая инструкция: Сколько можно зарабатывать?

Довольно сложный вопрос, ведь ваш заработок тут будет зависеть в первую очередь от вас, от ниши и стоимости самого товара. Какие-то товары могут приносить 5-10$, а другие могут принести и 20-30$. Увы тут нет конкретных цифр как в различных удаленных профессиях. Обычно в дропшиппинге принято делать наценку 10-20% на конкретном товаре. Хотя иногда это может быть и 50%. Если говорить в среднем, то с нуля можно выйти на доход в 200-300$ в месяц. Со временем эти цифры могут быть больше, и вы сможете зарабатывать 200-300$ в день.

Какие навыки нужны для старта

Теперь давайте поговорим о том, какие компетенции у вас должны быть, чтобы освоить данное направление.

Во-первых, вы должны разбираться в маркетинге. Это могут быть соц. сети, контекстная реклама или SEO. Вовсе не обязательно быть крутым профи, достаточно понимать основы. Либо вы можете изучить хорошо одно или два направления. Кроме того, понадобиться разобраться в SEO, ведь вам скорее всего придется сделать свой интернет-магазин, а затем вам нужно будет его продвигать.

Кроме вышеописанных навыков, вам также придется договариваться с поставщиками. Поэтому навык переговоров и общения тоже будет не лишним. И конечно же вам нужно будет уметь считать финансы, ведь без этого вам будет сложно понимать сколько вы тратите и зарабатываете.

Заключение

Дропшиппинг это вполне интересная и прибыльная идея для старта своего небольшого дела и заработка в интернете. Которая со временем может перерасти в нечто большее. Надеемся, что данная инструкция будет полезна для вас и вы сможете успешно запустить собственный бизнес с нуля. Успехов вам в ваших начинаниях!

Евгений Исаев

Основатель проекта Biz Pravda, интернет-маркетолог. Специалист в создании сайтов, контекстной рекламе и таргетированной рекламы.

Дропшиппинг (dropshipping, в переводе буквально «прямая поставка») – это предпринимательская деятельность, при которой происходит реализация товара через посредника. В классической схеме работы посредник (дропшиппер) заключает посреднический договор с поставщиком. Затем находит клиентов, получает от них заказы, принимает оплату. Полученные деньги от покупателя посредник (дропшиппер) перечисляет поставщику, за минусом посреднического вознаграждения.

Данные о заказе передаются поставщику, который и осуществляет отправку товаров в адрес покупателя. Именно отправка товара покупателю напрямую от поставщика, а не от посредника, составляет главную особенность схемы дропшиппинга.

Товар может отправляться и от имени посредника, если это предусмотрено условиями договора.

Деятельность в области дропшипинга является предпринимательской, вести ее без официальной регистрации нельзя. Поэтому необходимо выбрать организационно-правовую форму, в рамках которой вы будете работать (ИП или ООО), а затем вести учет, платить налоги, сдавать декларации.

Для посреднической деятельности выгоднее всего работать по упрощенной системе налогообложения (УСН) с объектом «доходы». В этом случае единый налог равен 6% от полученных вами доходов. УСН с другим объектом налогообложения – «доходы-расходы» (ставка 15% с разницы между доходами и расходами) менее привлекателен, поскольку при возникновении проблем с документами, подтверждающими расходы, последние учесть будет невозможно.

Перейти на УСН, если вы только собираетесь регистрироваться, можно с первого дня: подать уведомление о переходе вместе с пакетом документов на регистрацию или в течение 30 календарных дней со дня регистрации. Если вы уже работаете на другом режиме налогообложения, то перейти на УСН можно с начала года.

Агентский договор или комиссия

Классическая схема дропшипинга предполагает обязательное партнерство с поставщиком, с которым заключается посреднический договор. Доходом дропшиппера является вознаграждение, полученное от поставщика. Оно образуется в виде наценки, которую делает дропшиппер к закупочной цене у поставщика.

Теперь давайте посмотрим, кто и кем является в посреднической схеме, когда и в каком размере признаются доходы дропшиппера. Сначала пара слов о видах посреднических договоров. Для схемы дропшипинга подходят договоры комиссии и агентский.

Договор комиссии (ст.990 ГК): комиссионер (дропшиппер) обязуется по поручению комитента (поставщика) за вознаграждение совершать сделки от своего имени, но за счет комитента. В сделках комиссионера с третьим лицом (конечным покупателем) приобретает права и становится обязанным комиссионер.

Агентский договор (ст.1005 ГК): агент (дропшиппер) обязуется за вознаграждение совершить по поручению принципала (поставщика) юридические и иные действия за счет принципала от своего имени или от имени принципала. Если действия совершены от имени агента, то в сделке приобретает права и становится обязанным агент.

Комиссионер получает вознаграждение от комитента (ст.991 ГК), агент получает вознаграждение от принципала (ст.1006 ГК). Оба этих договора являются возмездными.

По итогам исполнения поручения составляется отчет (ст.999 по комиссии, ст. 1008 по агентскому договору).

С конечным покупателем товара заключается обычный договор купли-продажи. Обратите внимание: чтобы не нарушился смысл агентских отношений, дата заключения договора купли-продажи должна быть позднее даты заключения посреднического договора. Иначе будет отсутствовать главное условие – действие агента (комиссионера) по поручению принципала (комитента).

Таким образом, дропшиппер может заключить с поставщиком как агентский договор, так и договор комиссии. В дальнейшем для упрощения мы будем говорить в общем о посредническом договоре, под которым будем понимать договор комиссии или агентский.

Доходы дропшиппера

Поскольку как мы уже сказали, для дропшиппера-посредника выгоднее всего работать на УСН с объектом доходы», то разберемся подробнее с доходами, которые будут составлять налоговую базу для расчета единого налога.

На УСН, также как и на общей системе налогообложения, доходы делятся на доходы от реализации и внереализационные доходы (ст.346.15 НК). Наибольший интерес для нас представляют доходы от продаж, о них и будем говорить. Статья о доходах на УСН отсылает нас к главе 25 НК, где о доходах от реализации мы может прочитать более подробно.

Доход от реализации – это выручка от реализации товаров, работ, услуг, имущественных прав (ст.249 НК). На основании ст.346.15 НК в доходы агента (комиссионера) не включаются доходы, учитываемые в ст.251 НК.

П.9 ст.251 НК указывает, что при определении налоговой базы не учитываются доходы в виде денежных средств, поступивших агенту (комиссионеру) в связи с исполнением обязательств по договору комиссии и агентскому договору. Однако само комиссионное и агентское вознаграждение к неучитываемой категории доходов не относится.

Доходы на УСН признаются кассовым методом, т.е. в день получения денег в кассу или на расчетный счет (ст.346.17 НК).

Что же получается в нашей ситуации: дропшиппер получает от покупателя деньги за приобретаемый товар. В качестве доходов дропшиппера нужно учесть не всю полученную сумму, а только его посредническое вознаграждение.

И, внимание, на момент получения денег от покупателя величина этого вознаграждения посреднику уже должна быть определена и известна. Если из полученной суммы выделить вознаграждение невозможно, то согласно позиции налоговых органов, всю полученную от покупателя сумму придется включить в доходы (см., например, Письмо Минфина от 28.03.2011г. №03-11-06/2/41).

Условиями договора дропшиппера с поставщиком может предусматриваться как фиксированное вознаграждение (процент от продажи) – если цена продажи конечным покупателям является заранее определенной, так и разница между ценой поставщика и ценой продажи конечному покупателю (если дропшиппер сам устанавливает цены продажи). При втором варианте в договоре следует предусмотреть условие, что дополнительная выгода при исполнении поручения достается посреднику (ст.992 и ст.1011 ГК).

Пример 1

ИП Ломакин (дропшиппер) заключил агентский договор с ООО «Незабудка» (поставщик) на реализацию головных уборов через свой интернет-магазин. Ломакин принимает заказы через свой сайт и передает данные ООО «Незабудка», которое в свою очередь занимается отправкой товаров покупателям. Ломакин принимает предоплату от покупателей на свой расчетный счет. Раз в неделю он составляет отчет агента и перечисляет ООО денежные средства, полученные от покупателей, за минусом своего агентского вознаграждения. Вознаграждение составляет 30% от выручки.

11 августа Ломакин получил заказ от покупательницы Прошкиной П.П. на приобретение головного убора за 2400 руб. Ей был выставлен счет на оплату. Денежные средства поступили на расчетный счет Ломакина 12 августа.

12 августа Ломакин сделает запись в Книгу учета доходов и расходов:

п/п от 11.08.2014 №452, отчет агента №32

Получено агентское вознаграждение от реализации товара физическому лицу

Оставшаяся часть денег 1680 руб. будет перечислена по условиям договора 18 августа. Также Ломакин составит отчет агента №32 от 15.08.2014г.

Пример 2

ИП Фролова (дропшиппер) заключила агентский договор с ООО «Малышок» (поставщик) на реализацию детских автокресел через свой интернет-магазин. Фролова принимает заказы через свой сайт и передает данные ООО «Малышок», которое в свою очередь занимается отправкой товаров покупателям.

Фролова принимает предоплату от покупателей на свой расчетный счет. После получения оплаты от покупателя она перечисляет сумму за заказываемый товар ООО «Малышок». Только после этого товар отгружается покупателю.

Раз в неделю она составляет отчет агента. Вознаграждение определяется в виде разницы между стоимостью товара в ценах ООО «Малышок» и его стоимостью в ценах, по которым он реализуется конечным покупателям.

11 августа Фролова получила заказ от покупательницы Никифоровой Н.Н. на приобретение детского автокресла за 3500 руб. (цена поставщика 2300 руб.). Ей был выставлен счет на оплату. Денежные средства поступили на расчетный счет Фроловой 12 августа.

12 августа Фролова сделает запись в Книгу учета доходов и расходов:

п/п от 11.08.2014 №421, отчет агента №28

Получено агентское вознаграждение от реализации товара физическому лицу

Стоимость заказываемого товара 2300 руб. перечисляется поставщику 12 августа. На следующий день ООО «Малышок» отгружает товар покупателю Никифоровой. Также Фролова составит отчет агента №28 от 15.08.2014г.

Бухгалтерский учет

Если вы ведете бухгалтерский учет, то при отражении операций вам потребуется знать проводки. Они будут такими:

Дебет 62 — Кредит 76 – отражена продажа товара покупателям;

Дебет 51 — Кредит 62 – получена оплата за реализованные товары;

Дебет 76 — Кредит 90 – начислено агентское вознаграждение;

Дебет 76 — Кредит 51 – перечислены денежные средства принципалу за вычетом посреднического вознаграждения.

Сложности в оформлении отношений

В этой статье мы вели речь о работе по схеме дропшипинга с российскими поставщиками. На практике заключение посреднического договора с иностранными поставщиками связано с большими сложностями. Это тема для отдельного большого разговора.

В интернете существует также мнение, что посредничество дропшиппера строится не с поставщиком, а с конечным покупателем. Это срабатывает не во всех случаях. В отличие от совместных покупок, которые мы обсуждали , с конечным покупателем вы изначально какой договор заключаете?

Если ли вы в договоре-оферте на сайте пишете, что предлагаете купить для него какой-то товар у поставщика, что он вам должен будет уплатить агентское вознаграждение, то все в порядке. В этом случае учет доходов вы ведете так же, как описано в статье про совместные покупки (никаких отличий, только название иное, а суть все та же).

А если вы предлагаете товар приобрести прямо у вас, то никакого посредничества здесь нет. Вариант работы без договора мы вообще обсуждать не будем, т.к. это уже деятельность за рамками законодательства. Многие считают, что в такой ситуации имеют право платить налог 6% с «вознаграждения» — разницы между суммой, полученной от клиента, и оптовой ценой поставщика.

А на каком, простите, основании вы будете вычислять сумму этого «вознаграждения», если посреднического договора у вас нет? По схеме работы это может и прямые поставки, но платить налог 6% с типа «вознаграждения» неправомерно. Если есть возможность подтвердить расходы на закупку товаров, то можно работать по УСН 15%, просто как деятельность по розничной купле-продаже.

Если вы не согласны и у вас есть свое мнение по этому вопросу, поделитесь, пожалуйста, в комментариях!

Если вам нужна консультация по ведению бухгалтерского учета в интернет-магазине, пишите мне на странице . Узнайте, чем я еще могу помочь интернет-предпринимателям, загляните на страницу .

Маркетплейсы стали предлагать самозанятым размещаться на своих площадках. При применении налога на профессиональный доход можно продавать товары на «Алиэкспрессе» и «Вайлдберриз». Агрегаторы предлагают самозанятым льготы и субсидии.

Но самозанятым нужно быть осторожными: не любая торговля попадает под льготный режим. Если не разобраться в нюансах, можно ничего не заработать и еще задолжать государству.

Что маркетплейсы предлагают самозанятым

Маркетплейсы предлагают самозанятым размещать товарные предложения на особых условиях. Так делают «Вайлдберриз» и «Алиэкспресс» — у них самозанятые могут быть не курьерами или сборщиками заказов, а именно продавцами. Чтобы привлечь самозанятых, маркетплейсы предлагают им сниженную комиссию или скидки на доставку.

То есть самозанятый может продавать на маркетплейсах какие-то товары. Еще бывают маркетплейсы с услугами, но сейчас речь не о них, потому что с услугами все проще и подводных камней почти нет. А вот с продажей товаров они есть.

Какие товары может продавать самозанятый

Самозанятыми называют тех, кто применяет льготный режим «Налог на профессиональный доход». Он помогает экономить при ведении бизнеса. С доходов от физических лиц самозанятые платят 4% налога, а с учетом вычета и бонуса ставка еще ниже. У налога на профессиональный доход есть и другие преимущества: нет отчетности, не нужно покупать онлайн-кассу , а все операции оформляются с телефона.

Но на этом режиме есть ограничения:

Нельзя заниматься перепродажей товаров.
Доход за год не должен превышать 2,4 млн рублей.

Самозанятые могут продавать только продукцию собственного производства — ту, что полностью или частично сделали своими руками.

Можно продавать сумки, которые самозанятый сшил сам, но нельзя те, что у кого-то куплены. Можно продавать открытки ручной работы, но нельзя — упаковочную бумагу. Можно продавать детские костюмы, связанные на машинке или своими руками, но нельзя — закупленные на фабрике.

Четких критериев, как отличить закупленный товар от продукции собственного изготовления, нигде нет. Формально если купить готовую бумагу и сделать из нее открытку — это уже свое производство. Если купить готовый детский костюм и вышить на нем бабочку — это уже не перепродажа. И если на готовую сумку нанести рисунок специальными красками — это тоже продукция собственного изготовления.

Самозанятым нужно разобраться в этом до выхода на крупную площадку. Отвечать за последствия агрегатор не будет, и проверять, кто именно изготовил сумку, детский костюм или открытку, он тоже не должен. Налоговая тоже не пришлет никаких предупреждений. Но если выяснится, что нарушение было, ссылаться на незнание нюансов будет бесполезно.

Что будет за нарушение условий торговли

Если самозанятый будет продавать на маркетплейсах те товары, что он купил для перепродажи, он может лишиться статуса плательщика налога на профессиональный доход и потерять деньги.

Налоговый режим. Когда налоговая разберется в сути сделок, самозанятого снимут с учета — даже против его воли. Причем право на применение льготного режима он утратит задним числом — получится, что абсолютно все сделки, которые самозанятый совершал со дня снятия с учета, не могли облагаться НПД.

Налоги. Сделки по перепродаже будут облагаться НДФЛ в обычном режиме — по ставке 13%. Это коснется и тех сделок, что совершены со дня снятия с учета до того момента, как вскрылись нарушения условий. Например, самозанятый стал продавать чужие товары 15 августа, а налоговая узнала об этом 1 декабря. С учета его снимут с 15 августа, а не в декабре.

Чтобы уменьшить налог, можно применить профессиональный вычет и заплатить НДФЛ с разницы между стоимостью покупки и продажи товаров. То есть под общий режим могут попасть вообще все проданные товары, даже те, что продали не через маркетплейсы.

Взносы. С даты утраты права на применение НПД предприниматель должен начислить страховые взносы. Это коснется самозанятых со статусом ИП и тех, кто не имеет такого статуса, но фактически ведет предпринимательскую деятельность.

Если у самозанятого не было статуса ИП и он оказывал услуги, на взносы попадут и клиенты-юрлица. Например, когда самозанятый продает на маркетплейсе предметы декора, а еще лично оказывает компаниям услуги по дизайну интерьера или озеленению офисов. Или продает детские вещи через интернет, а дополнительно оказывает детскому центру услуги по присмотру за детьми. Если выяснится, что самозанятый не имел права применять льготный налоговый режим, его клиентам-юрлицам придется заплатить взносы с тех сумм, что перечислены за услуги и работы. Получится, что самозанятый утратил свое право на льготу и его доходы должны облагаться страховыми взносами, которые платит клиент. А это внезапные 30% сверх уже выплаченных денег.

Отчетность. О доходах, которые не попали под НПД, придется отчитаться — надо будет сдать декларацию 3-НДФЛ до 30 апреля следующего года.

Например, ИП Алиева решила продавать на маркетплейсе детские комбинезоны, которые купила для перепродажи. При этом ИП применяет НПД. За четыре месяца было продано комбинезонов на сумму 500 000 Р , прибыль составила 50 000 Р . Через приложение «Мой налог» начислено 15 000 Р налога, но платить ничего не пришлось, так как весь налог перекрыт бонусами.

Потом налоговая узнала, что это торговля, и сняла ИП Алиеву с учета. С первой же сделки по продаже комбинезонов придется применять ОСНО — то есть платить налог на доходы по ставке 13%. Вместо 15 000 Р начислено 65 000 Р , так как никаких документов о покупке комбинезонов не сохранилось и профессиональный вычет подтвердить нельзя. Еще ИП Алиевой нужно заплатить страховые взносы за четыре месяца — 13 624 Р , если код по ОКВЭД не попал в список пострадавших отраслей. Взносы можно учесть в расходах при расчете НДФЛ по итогам года:

(500 000 Р − 13 624 Р ) × 13% = 63 229 Р

Если есть подтверждение расходов, из дохода можно вычесть стоимость доставки, рекламы и комиссию площадки. Но все равно налога к уплате может оказаться больше, чем было заработано на маркетплейсе. Ведь кроме НДФЛ ИП, который внезапно оказался на общей системе, придется еще начислить НДС — а это минус 16,67% от дохода.

А еще и отчетность придется сдавать. Хорошо, если все это вскроется до даты начисления и уплаты налогов, а если позже — еще и штрафы назначат.

В таких случаях появится шанс на налоговые вычеты, но весь начисленный налог они могут не перекрыть. И вместо льгот будут убытки.

Комиссию нельзя вычесть из дохода

Маркетплейсы берут с самозанятых комиссию. Это может быть 8%, как на «Алиэкспрессе», или 5%, как на «Вайлдберриз». Эту комиссию, стоимость доставки и рекламные расходы самозанятые на НПД не смогут вычитать из своего дохода при расчете налога.

Даже если самозанятый продает товары своего производства, он заплатит налог со всех поступлений, хотя 25% от выручки могут составить расходы — с учетом рекламы и доставки. Нужно заранее посчитать, выгоден ли в этом случае НПД, или стоит применять другие налоговые режимы.

Читайте также: