Что за налог в инстаграмме за рекламу

Опубликовано: 08.05.2024

Содержание

  1. Что такое реклама в инстаграме
  2. Форматы, плейсменты и их особенности
  3. Как разместить рекламу в instagram с помощью facebook ads manager
  4. Свяжите свою учетную запись instagram с вашим бизнес профилем facebook
  5. Как разместить рекламу из интерфейса instagram
  6. Как настроить таргетинг в инстаграме
  7. Зачем нужны категории и цели
  8. Задайте назначение трафика
  9. Включите динамические креативы
  10. Как создать изображение для рекламы
  11. Выберите место размещения рекламы
  12. Настройте бюджет и график
  13. Создайте объявления
  14. Сколько стоит реклама в инстаграме

Таргетированная реклама появилась в сети instagram в 2015 году, и на сегодняшний день она является одним из наиболее эффективных методов для привлечения новых клиентов.

Главные преимущества такой рекламы: не требует крупных вложений на создание и работает только на целевую аудиторию.

Самостоятельно настроить таргетированную рекламу в инстаграм может любой желающий, достаточно изучить специализированные источники, описанные простыми словами, и следовать указаниям.

В социальной сети Инстаграм зарегистрировано свыше одного миллиарда пользователей, из которых более 35 миллионов – из России.

Следовательно, такая реклама охватывает широкий диапазон потребителей, в числе которых ваши потенциальные клиенты.

Что такое реклама в инстаграме

В 2013 году крупнейшая социальная сеть Фейсбук поглотила перспективный проект Инстаграм.

Две социальные сети начали работать сообща, то есть использовать общую информацию о пользователях, полученную из двух источников.

Таким образом, аналитика каждого пользовательского аккаунта достаточно обширна и охватывает множество критериев, главные из которых представлены ниже:

  • Фейсбук занимается сбором информации о предпочтениях пользователей и на их основе предоставляет наиболее подходящую тематику;
  • Инстаграм получает данные о том, какие люди и какие бренды входят в близкий круг анализируемого пользователя.

Благодаря такому мощному синергетическому эффекту, таргетированная реклама, настроенная в сети инстаграм через кабинет фейсбука, дает потрясающие результаты.

Она создает постоянный трафик новых клиентов, чем окупает себя сполна.

Форматы, плейсменты и их особенности

Чтобы выяснить, какой формат рекламы больше подходит для вашего бизнеса, опробуйте каждый и проанализируйте статистику по итогу рекламной кампании.

Наиболее распространенные форматы:

  • Фото
  • Видео
  • Галерея

Что касается плейсмента, места размещения рекламы, то Instagram предлагает два варианта:

  • Лента
  • Сторис

В первом варианте реклама высветится пользователю, когда он будет пролистывать посты в ленте.

При этом у фотоизображения могут быть форматы от 4:5 до 1,91:1.

Длина видео не может превышать 60 секунд, а его разрешение должно быть не менее 720р.

Максимально допустимый размер текста под постом – до 2200 символов с пробелами.

Во втором варианте реклама появится на экране пользователя, когда он будет просматривать истории аккаунтов, на которые подписан.

При этом формат у рекламы будет 9:16, а длина видео до 15 секунд.

У рекламной кампании будут лучшие результаты, если текстовая часть будет занимать менее 20% на изображении.

Как разместить рекламу в instagram с помощью facebook ads manager

Facebook ads manager позволяет разместить таргетированную рекламу в инстаграм через фейсбук.

Это интерфейс, настраиваемого рекламного кабинета, где любой имеет возможность:

  • Настроить свою рекламную кампанию под определенные параметры.
  • Редактировать параметры самостоятельно в процессе продвижения.
  • Производить сбор всей статистики прошедшей кампании для дальнейшего анализа.

Для работы нужно иметь страницу фейсбук.

Если же ее нет, ее необходимо создать.

Для входа в рекламный кабинет, запускаем business.facebook.com, создаем новый аккаунт и следуем дальнейшим инструкциям.

Свяжите свою учетную запись instagram с вашим бизнес профилем facebook

Перед тем как начать запускать таргетированную рекламу в инстаграм, необходимо связать аккаунт инстаграма с бизнес профилем фэйсбука.

Для этого выполните следующие действия:

  1. В бизнес профиле facebook зайдите в меню «Настройки компании».
  2. Выберете в разделе «Аккаунты» подраздел «Аккаунты Instagram».
  3. Нажмите на кнопку «Добавить» и следуйте дальнейшим инструкциям.

После того, как вы добавите ваш профиль инстаграм, на котором будут происходить рекламные действия, можно непосредственно перейти к их созданию и запуску.

Как разместить рекламу из интерфейса instagram

Для запуска рекламы не обязательно использовать бизнес профиль фейсбука.

Для начала, чтобы понять, как настроить и запустить самостоятельно таргетированную рекламу через социальную сеть инстаграм, переведите ваш аккаунт в бизнес профиль.

Теперь вы можете продвигать свои посты и сторис, а также видеть всю статистику профиля.

Для этого выполните следующие действия:

  1. Выберете пост или сторис и нажмите кнопку «Продвигать». У поста она будет находиться снизу с правой стороны, у сторис – в разделе «Ещё».
  2. Выберите место назначения, куда будет попадать пользователь после клика на вашу рекламу:
    1. Профиль в инстаграме;
    2. Сайт, при этом можно добавить кнопки «зарегистрироваться», «подробнее», «забронировать» и прочее;
    3. Мгновенные сообщения Direct в инстаграме, чтобы он мог сразу же вам написать.
  3. Определите вашу целевую аудиторию. Здесь вы можете задать её автоматически, если вы её ещё не знаете, либо прописать подробный портрет потребителя, указав:
    1. Местоположение,
    2. Интересы,
    3. Возраст и пол.
  4. Задайте бюджет и длительность рекламной кампании. Чем выше эти параметры, тем больше охват аудитории.
  5. Подтвердите оплату будущей промоакции.

Далее вы можете собирать всю статистику в приложении или в бизнес менеджере фейсбука.

Как настроить таргетинг в инстаграме

Для того, чтобы правильно настроить таргетированную рекламу и получить от нее максимальный результат, используйте бизнес менеджер Facebook.

В рекламном кабинете у вас должны быть добавлены аккаунт или аккаунты instagram, для которых будет происходить настройка таргетинга.

Зачем нужны категории и цели

Первый этап в создании таргетированной рекламы – это определение цели всей рекламной кампании.

Это нужно для того, чтобы две социальные сети – фейсбук и инстаграм – самостоятельно могли оптимизировать рекламу, используя свои алгоритмы.

Нажав на кнопку «Создать объявление», вы выбираете цель, наиболее подходящую из предложенных на данном этапе.

В дальнейшем цель можно будет изменить.

В ходе продвижения могут быть использованы различные тактики и методы в зависимости от желаемого результата.

Перечень категорий целей:

  1. Узнаваемость. Здесь реклама настраивается на широкий диапазон аудитории, чтобы познакомить пользователей с брендом.
  2. Лиды. Здесь работа направлена на потенциального клиента, основывается на повышении лояльности и вовлеченности, а также приобщает пользователя к продукту.
  3. Конверсия. Данная рекламная кампания преследует целевое действие, то есть совершение пользователем конкретного действия. Например, оставить заявку или заказать товар.

Перед тем, как выбрать цель, подробно ознакомьтесь с описанием каждой. Для этого достаточно навести курсор на ее название.

Задайте назначение трафика

Определите свою аудиторию, на которую нацелена рекламная кампания, то есть охарактеризуйте потенциальных клиентов и опишите их социальный портрет.

Укажите интересы, возраст, пол.

Добавьте геотаргетинг, чтобы реклама транслировалась в определенном районе или городе, а не на весь мир.

Исходите из соображений, где могут находиться ваши клиенты.

Далее задайте назначение для входящего трафика.

В бизнес менеджере фейсбук вы можете задать следующие направления:

  1. Сайт. Выбрав данный вариант, пользователь перейдет на страницу сайта, где будет представлена более подробная информация о продукте и (или) способах его получения. Обычно для этого используют лендинг, где вся информация находится на одной странице, в таком случае пользователю не надо выискивать нужные разделы по всему сайту.
  2. Приложение. При регистрации вашего приложения в сети фейсбук, вы получите возможность направлять туда потенциального клиента для дальнейшего взаимодействия с брендом.
  3. В данном варианте происходит направление клиента в чат фейсбука, где пользователи могут пообщаться напрямую и задать интересующие вопросы.
  4. Более распространенный вариант для дальнейшей переписки с пользователем. Таким образом устанавливается прямой контакт, как и в случае с мессенджером фейсбука.

Включите динамические креативы

Проработайте каждый креатив, из которых будет состоять ваша рекламная кампания.

Лучше всего сделать это вручную.

В дальнейшем их различные комбинации будут использоваться для выявления наиболее эффективной.

Перечень креативов для таргетированной рекламы:

  1. Изображение
  2. Видео
  3. Описание
  4. Заголовок
  5. Призыв к действию

Анализировать и вычислять наилучшую комбинацию самостоятельно не нужно.

Платформа сделает это за вас.

В этом огромный плюс таргетированной рекламы, она оптимизируется в процессе продвижения и подстраивается под определенные параметры.

Как создать изображение для рекламы

В рекламе пользователя цепляет картинка и текст.

Поэтому стоит уделить внимание красивому оформлению, которое будет привлекать потенциального клиента, а не отталкивать его.

Создать эффектное изображение можно самостоятельно, достаточно просто скачать приложение для обработки фото, которое можно использовать для поста или сторис в инстаграм. Например, Сanva, Unfold или StoryArt.

В таких приложениях заложены готовые шаблоны. Вам достаточно поменять текст или фото, и можно использовать для дальнейшей работы.

Сервис Canva работает на ПК и вам необязательно его скачивать.

Выберите место размещения рекламы

Выбрав раздел «Место размещения», укажите, где будут продвигаться ваши рекламные объявления – в Instagram или на Facebook.

Вы также можете указать плейсменты для рекламы – пост в ленте или реклама в сторис.

Если вы не знаете, какие методы будут наиболее эффективны для вашего бизнеса, то вы можете выбрать автоматическую настройку.

В таком случае, ваша рекламная кампания будет прокручиваться одновременно в обеих социальных сетях.

Далее вы сможете собрать статистику и проанализировать, что для вас является эффективнее.

Настройте бюджет и график

На данном этапе определяется длительность кампании и закладывается бюджет, в рамках которого будет осуществляться таргетированная реклама.

Сумма к оплате будет зависеть от цели и периода проведения кампании.

Укажите способ совершения оплаты.

Денежные средства не изымаются сразу, а лишь после проведения рекламных действий, которые всегда можно приостановить или же вовсе прекратить.

В таком случае оплата производится не за весь заложенный период рекламной кампании, а лишь за ее осуществленную часть.

Также вы можете задать определенный график показов вашей таргетированной рекламы.

Существует два варианта графика:

  1. Непрерывный показ
  2. Показ в указанное время

От суммы затрат, заложенных на один день, и от продолжительности зависит величина охвата аудитории.

Другими словами, чем выше сумма и длительность проведения, тем большее количество человек увидит вашу рекламу.

Не рекомендуется в первый же раз выделять внушительную сумму и ставить высокую продолжительность.

Лучше создать несколько вариантов «таргетки» сроком на 3-4 дня, чтобы определить, какой вариант воздействует эффективнее на вашу целевую аудиторию.

А далее работать с упором на него.

Создайте объявления

Когда вы подготовили динамические креативы и определились с тем, на кого направлена ваша реклама, как она будет выглядеть и к каким действиям будет призывать аудиторию, можете смело приступать к ее созданию.

Для этого выполните следующие шаги:

  1. Выберете страницу на Фейсбуке, с которой будет проходить ваша рекламная кампания.
  2. Определитесь с форматом будущего объявления, опираясь на предложенные варианты.
  3. Добавьте видео или изображение, а также текстовое описание согласно предъявляемым требованиям. При желании добавьте целевое действие и сайт, на который попадет пользователь при щелчке.
  4. Создайте копию объявления.
  5. Укажите способ оплаты.
  6. В предварительном просмотре проверьте объявление рекламной кампании и убедитесь, что все указано верно.
  7. Запустите рекламу.

Это хороший помощник для сбора детальной аналитики.

Позволит вам получить сведения о действиях клиента после просмотра рекламы.

То есть предоставит сведения о том, переходил ли пользователь на сайт или в приложение, а также какие именно страницы он посещал, а на каком месте покинул сайт.

Сколько стоит реклама в инстаграме

Стоимость таргетированной рекламы в инсте зависит от того, привлекаете ли вы специалиста или же занимаетесь ей самостоятельно.

При собственноручном ведении оплата происходит только за рекламные действия, тогда как нанятый профессионал также берет оплату и за свои услуги, что вполне логично.

Вы сами задаете стоимость одного дня проведения и можете спрогнозировать общие расходы всей кампании. А также вычислить стоимость одного клика.

Ориентируйтесь на стоимость одного клика в 5 рублей.

Если цена меньше, то это прекрасные показатели для рекламной кампании.

Далее проводите аналитику и проследите, на каком этапе происходит отказ, то есть какое действие вызывает сложность у клиента.

Проработайте этот момент для повышения конверсии.

Автор статьи: Юлия Меркулова
 Юлия Меркулова
Автор статьи
Практикующий юрист с 2012 года

Страница в соцсетях, а особенно в Instagram, в руках умелого пользователя становится отличной витриной. Фото и стори воспринимаются покупателями куда лучше, чем навязчивая реклама на сайтах. Большое количество подписчиков и авторитет в соцсети позволяет генерировать продажи. Много продаж. И большую прибыль. Нужно ли ей делиться с государством?! А регистрировать ИП? Есть ли какой-то лимит продаж через инстраграм без ИП? А, может быть, уже нужна своя компания?

Вы должны понимать – доход в инсте, это предпринимательство. Чтобы ваш бизнес-аккаунт не продавал и какие бы услуги не оказывал. Даже блогер-ноунейм, размещая за деньги рекламу на своей странице, с точки зрения закона – предприниматель. Другой вопрос, что у ФНС «руки коротки»: фэйсбук, как владелец Instagram, перед ними не отчитывается. Впрочем, уже есть примеры привлечения к ответственности за незаконное предпринимательство и неуплату налогов на доходы в сети.

Что это значит? Нужно ли оформляться как предприниматель? Платить налоги, сдавать отчетность? Разбираемся, что говорит о продажах в инстаграме закон.

Почему это предпринимательство?

Гражданский кодекс определяет предпринимательство как любую деятельность по продаже товаров, оказанию услуг или предоставлению имущества в пользование, которая (абз. 3 ч. 1 ст. 2 ГК):

  • осуществляется предпринимателем самостоятельно;
  • осуществляется на свой страх и риск;
  • преследует цель систематического получения прибыли.

Иными словами, если вы продаете в инстаграм больше примерно одного товара/услуги в год, такая деятельность имеет все признаки предпринимательства. Это касается всех: бизнес-коучей с их вебинарами, продавцов шапок и кроссовок, финансовых консультантов, и просто рекламных аккаунтов, размещающих посты чужих людей за деньги. Сколько бы вы ни зарабатывали, все эти деньги с точки зрения НК – налогооблагаемая база. В законе не существует исключений по заработанной сумме, количеству продаж, какого-либо необлагаемого ФНС минимума исключительно для тех, кто зарабатывает в соцсетях.

В связи с этим все блогеры и продавцы должны платить налоги: продажи через инстаграм будут облагаться не 13% НДФЛ, а налогами с ИП в выбранном режиме. Это выгодно, так как существующие сегодня варианты позволяют выбрать очень удачные способы налогообложения и «спать спокойно» по ночам без «грабительских» переводов в бюджет. Например, если выбрать «упрощенку», можно платить всего 6% от дохода.

Нужно ли ИП для продажи в инстаграм?

На практике – нет. Просто берете, заводите бизнес-аккаунт и продаете свой товар, рекламируете услугу. Администрация не будет спрашивать выписку из ЕГРИП и не потребует подтверждения подачи налоговой декларации. В теории, даже специальный аккаунт можно не заводить: вы можете продавать что угодно (кроме оружия, наркотиков и прочей запрещенки) со своей личной страницы, и инстаграм вам ничего не сделает.

По закону – да, нужен. Например, если вы продаете через инстаграм сумки, детское питание или тортики собственного производства, по ОКВЭД 2 – это «Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет», код ОКВЭД – 47.91.2. А значит, такой продавец должен зарегистрироваться официально, как минимум оформить ИП. Иначе спать будете неспокойно. Почему? Сейчас расскажем.

Дело в том, что торговля в инстаграм без ИП угрожает продавцу санкциями:

  1. Во-первых, если его незаконное предпринимательство будет выявлено, ему придется уплатить доначисленную сумму НДФЛ в 13%. Она будет определена на основе сумм дохода, которые ФНС удастся доказать. За основу в том числе могут взять поступления на ваш банковский счет.
  2. Во-вторых, это налоговый штраф в размере 10% от полученного за время ведения незаконного предпринимательства дохода, но не меньше, чем 40 тыс. рублей за ведение дел без постановки на учет в ФНС (ч. 2 ст. 116 НК).
  3. В-третьих, это административная ответственность за ведение предпринимательской деятельности без регистрации в качестве ИП по ч. 1 ст. 14.1 КоАП. Штраф в сравнении с налоговыми санкциями небольшой – от 500 до 2 тыс. рублей.
  4. В-четвертых, это уголовная ответственность за незаконное предпринимательство по ч. 1 ст. 171 УК. Может наступить, если вы не зарегистрировались как ИП и при этом сумма вашего годового дохода превысила минимум в 2,25 млн рублей (примечание к ст. 170.2 УК). В случае привлечения по этой статье можно получить до 300 тыс. штрафа, до 480 часов обязательных работ или до 6 месяцев ареста.

Ну разве это не повод зарегистрироваться и официально платить налоги с продажи через инстаграм?

Как обо мне узнают налоговики?

Вы ошибаетесь, если думаете, что ФНС не мониторит соцсети. В Минфине, например, утверждают, что налоговики на постоянной основе ведут контрольную работу по выявлению налогоплательщиков, уклоняющихся от своих налоговых обязанностей, в том числе получающих доходы из онлайна (письмо Минфина № 03-04-05/58764 от 20.08.2018). Оснований им не верить нет, так как есть реальные примеры из судебной практики.

Например, в Карелии местные налоговики мониторили Вконтакте группу «Товары под заказ». Через эту же группу инспекторы опросили нескольких покупателей, которые подтвердили, что оплачивали деньги за конкретные товары, продаваемые через эту группу. На этом основании предпринимателю-владельцу группы доначислили более 600 тыс. налога. Он пытался его обжаловать в первой инстанции, затем в апелляции – но безрезультатно (постановление 13-го арбитражного апелляционного суда № 13АП-464/2018 по делу № А26-7023/2017 от 14.03.2018).

И это у него еще был оформлен ИП – если бы не было, сумма доначислений была бы больше, а против гражданина открыли бы уголовное дело.

Естественно, все это пример неформального подхода от ФНС. Единой методики таких проверок онлайн-предпринимателей не существует, контроль осуществляется в ручном режиме исключительно выборочно, в отношении замеченных лиц. Например, если на вашу карту регулярно поступают средства и аккумулируются крупные суммы, с которых не платятся налоги, банк может обратить внимание ФНС, а инспекторы – провести проверку источников их поступления. И вполне закономерно, что такие проверки уплаты налогов, в частности, НДФЛ, вскоре будут осуществляться ФНС автоматизировано. В связи с этим мы советуем только официальную продажу, и только легальное оказание услуг в инстаграм и иных сетях. Как их осуществить?

Как обезопасить себя от претензий со стороны ФНС и правоохранителей?


Все нужно делать официально. Перед тем, как начать продавать одежду в инстаграме, оформите ИП. Никто не запрещает вам сразу открыть офис и зарегистрировать, скажем, ООО. Но для ведения мелкого розничного бизнеса в соцсетях это просто нецелесообразно. Регистрируйте ИП – это быстро и недорого.

На этапе регистрации придется выбрать оптимальную систему налогообложения. Вероятно, лучше всего вам подойдет «упрощенка» – УСН. Но если выбрать ее, до конца налогового периода изменить свой выбор не получится. Больше о системах налогообложения для ИП мы уже писали здесь – выбирайте подходящую.

Затем придется разобраться в порядке и сроках направления налоговой отчетности. Например, на УСН нужно ежеквартально уплачивать налог авансовыми платежами, доплачивать налог в конце отчетного года, а также до 30 апреля подать налоговую декларацию. Иные налоговые режимы предусматривают иные порядки. А еще придется платить страховые взносы за себя, а если есть наемные работники – то и за них (например, менеджер на телефоне, который принимает заказы).

Раз уж вы решили вести дела официально, не забывайте о том, что на вашу деятельность распространяется ФЗ «О защите прав потребителей». То есть, вам придется отвечать за товар, который вы реализуете, принимать претензии, исполнять требования потребителей, если они законны и т.д. Что поделать – такова цена спокойного сна!

Из статьи вы узнаете, почему модераторы не допускают ваши рекламные объявления к публикации в Facebook и Instagram. Некоторые их требования неочевидны

Так как Instagram принадлежит компании Facebook, в обеих социальных сетях действуют одинаковые правила. Рассмотрим причины, по которым ваше рекламное объявление могут отклонить модераторы.

1. Текст написан с ошибками. Грамматика, в отличие от «ВКонтакте», проверяется не так строго, так как модераторы обычно не носители русского языка :) Тем не менее проверьте текст на наличие ошибок хотя бы с помощью сервиса https://text.ru/spelling. Ошибки в рекламе отпугнут подписчиков и покупателей.

2. Вы используете мат или бранные слова. Запрещено применять в том числе и завуалированную ругань, например: «Это просто ох***ный тур!»

3. Вы используете большое количество повторяющихся символов: . . «♧ ♥ ♡ ♢ ♢ Подпишитесь ♔ ♕ ♚ ♛ ⚜».


Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.

4. На картинке показан человек, делающий неприличный жест.

5. На фотографии нечитабельный текст.

6. В рекламе встречается фраза «Фейсбук рекомендует» или любая другая надпись, указывающая на поддержку со стороны Facebook.

7. В рекламном объявлении есть вопрос о вероисповедании, сексуальной ориентации или расе человека. Например, фразы «Вы гей?», «Вы буддист?» Facebook не пропустит. А вот фразы «Ищете лесбиянку, живущую поблизости?», «Знакомство с европейцами» вполне подойдут :)

8. В рекламе встречается слово «другой» по отношению к личным характеристикам других людей. Понять это требование непросто, поэтому приведу пример. Фразу «Мечтаете о другой жене?» Facebook не пропустит. Замените её, например, на «Знакомства в СПб».

9. Вы интересуетесь состоянием здоровья пользователей. Например, фразу «У вас грибок ногтей?» стоит заменить на «Клиника по лечению грибка ногтей».

10. Реклама ведёт на неработающую целевую страницу. Например, сайт, который находится в разработке.

11. Целевая страница не соответствует рекламному объявлению. Например, в рекламе вы рассказываете о мебели, а сайт посвящён цветам.

12. В рекламе указан возраст (в цифрах) потенциальных покупателей. Фразу: «Фитнес для людей от 50 лет» следует заменить на «Фитнес для пожилых».

13. В рекламе указана половая принадлежность. Например, скорее всего, модераторы не пропустят фразу «Товары для мам», обосновывая это тем, что, возможно, и папы захотят воспользоваться рекламным предложением.

14. Вы интересуетесь финансовым состоянием пользователей. «У вас нет денег?» следует заменить на «Мы дадим вам в долг!».

15. Вы упоминаете имя в рекламном объявлении. Например: «Константин, мы знаем, что тебе нужно!» Такое объявление точно не пропустят.

16. На фото рекламного объявления изображены шокирующие кадры: например, труп, авария, пистолет, направленный на пользователя, дерущиеся (не на ринге) люди.

17. В объявлении прослеживается любого рода дискриминация, например: «Хочешь стать умнее/красивее/моднее?», «Покажи ей, кто в доме хозяин!»

18. Вы обещаете результат, например: «Вы выучите английский за три месяца», «Вы научитесь стоять на голове».

19. Вы рекламируете табачные изделия (кальяны и электронные сигареты сюда тоже входят), алкоголь, наркотики и пищевые добавки.

20. Вы рекламируете товары для взрослых. Исключения составляют средства контрацепции (при таргете от 18 лет) — например, презервативы или противозачаточные таблетки. Учтите, в рекламе должен быть сделан акцент на противозачаточных свойствах продукта, а не на сексуальном удовольствии. Например, «Презервативы для безопасного секса» модераторы пропустят. А фразу «Презервативы для продления удовольствия» — нет.

21. На фотографии рекламы изображены обнажённые фигуры, люди в сексуальных позах, фото глубокого декольте. Девушка с бананом во рту тоже не будет одобрена модератором. А обнажённая скульптура вопросов не вызовет.

22. Вы рекламируете лекарственные средства, которые продаются по рецепту. По опыту скажу: модераторам проще вообще заблокировать рекламу с лекарствами, чем разбираться, каким образом она продаётся.

23. Вы используете упоминание или логотипы других компаний. Без письменного подтверждения такую рекламу не пропустят.

24. Вы используете коллаж "до и после" — например, в рекламе услуг визажиста или парикмахера.

25. Вы рекламируете оружие, взрывчатку, перцовые баллончики, дубинки, любые некухонные ножи. Пейнтбольные принадлежности и фейерверки тоже запрещены для рекламы. При этом вы можете продвигать:

  • книги об оружии;
  • сообщества, которые посвящены оружию (если в них не продаётся оружие);
  • видеоуроки по безопасному использованию оружия, аксессуары для оружия (например прицелы или кобуру);
  • сейфы для хранения оружия;
  • экипировку для оружия.

При этом аудитория, на которую настроена подобная реклама, должна быть от 18 лет.

26. В рекламе указана общеизвестная ложная информация — например, вы продвигаете не признанную ВОЗ вакцину.

27. Вы рекламируете шпионские программы или скрытое видеонаблюдение.

28. Вы ущемляете права третьих лиц, например: «Роллеры из школы “Роллерсайз” никогда не смогут повторить такой трюк».

29. Вы пытаетесь продать органы, части тела или биологические жидкости людей. Надеюсь, вы этим в принципе не занимаетесь!

Модерация в Facebook проходит в два этапа. Сперва объявление проверяется автоматически, потом — модераторами. Учитывайте разный менталитет жителей России и США. Из-за него некоторые правила нам кажутся абсурдными и непонятными, а модераторам Facebook — очевидным нарушением.

September 10, 20

  • Оглавление
  • Подготовьте аккаунт к приёму трафика
  • Создайте яркое рекламное объявление
  • Инструкция по настройке рекламы

Настроить таргетированную рекламу в Инстаграме можно всего за 3 шага: подготовить аккаунт, создать рекламное объявление, выбрать нужные параметры. Если вы ещё не знаете, зачем вашему бизнесу такая реклама, почитайте наш прошлый материал — там много цифр и кейсов про эту соцсеть.

Подготовьте аккаунт к приёму трафика

Настраивать рекламу в Инстаграме можно только в бизнес-аккаунте. Чтобы сделать свою страницу бизнес-аккаунтом, перейдите в меню в правом верхнем углу на странице вашего профиля. Далее нажмите «Настройки» — «Аккаунт» — «Переключиться на профессиональный аккаунт». К бизнес-аккаунту обязательно должна быть привязана страничка на Facebook.


Нажмите «Настройки» в меню профиля.


Перейдите в «Аккаунт» и переключитесь на профессиональный аккаунт.

Ещё мы подготовили чек-лист того, как должен быть оформлен профиль. Перед запуском рекламы проверьте, что у вас:

  • Понятные и запоминающиеся название аккаунта и аватар.
  • В описании есть информация, чем занимается ваша компания и какие у вас преимущества. На всё про всё 150 символов.
  • В аккаунте указан режим работы.
  • Есть ссылка на сайт и кнопки «Позвонить», «Эл.письмо».
  • Ваша лента оформлена в едином стиле без стоковых фотографий. Реальные снимки привлекут куда больше внимания, чем красивые изображения из интернета.
  • Тексты постов простые и понятные.
  • Комментарии прошли модерацию: нет спама и на вопросы подписчиков отвечают.
  • В сторис можно найти отзывы, акции и предложения компании.
  • Для удобной навигации в постах используются хештеги.


Примеры правильно оформленных профилей

Создайте яркое рекламное объявление

Стандартных форматов рекламы всего два: посты и сторис. В каждом можно использовать изображение, видео или серию из них. У экспертов нет однозначного ответа, какой из форматов рекламы наиболее эффективен — всё индивидуально.


Сергей Каледин, CEO агентства KAIFOOI MEDIA:

«Сейчас в мире так много рекламы, что важно уметь пробивать баннерную слепоту. Например, фотографии реальных людей часто более эффективны по стоимости клика, чем иллюстрации, особенно, если в начале используется разрыв шаблона. Но здесь важно не увлечься, чтобы трафик по переходам был эффективный».

В рекламе хорошо работают:

  • Когда свайп в сторис обозначает какое-то действие — сейчас такая реклама в топе с точки зрения конверсии.
  • Фотографии людей.
  • Необычная постановка кадра.
  • Неожиданное начало объявления, которое разрывает шаблоны.
  • Обращения: «Скоро День рождения?», «Работаешь по 10 часов в сутки?». Да, они порядком поднадоели, но всё ещё работают.
  • Розыгрыши и специальные предложения. Но только, если акции соответствуют интересам действующих подписчиков и коррелируют со сферой деятельности бренда. Если у вас доставка еды, не надо разыгрывать билеты в кино.

Красивые видео с фишками, которых нет у других

Клик обозначает призыв к действию:
свайпай вверх


Контрастное фото и видео, на которых крупно и чётко представлен продукт


Обращение к целевой аудитории


Наталья Брянцева, создательница ювелирного бренда Avgvst:

«Для продвижения мы выбираем публикации, которые набирают наибольший охват и лайки. Они нравятся пользователям, а значит, и в качестве рекламных публикаций будут самыми эффективными. Как правило, это контрастное фото, на котором крупно и чётко представлен продукт».


Анастасия Трухина, управляющий «Люблю Кофе»:

«Я стараюсь запускать в рекламе наши фишки, что-то знаковое, чего нет в других местах, и в чём люди видят преимущество. Какие-то вещи рождаются специально для Instagram. Допустим, мы так делали с киндер-сюрпризом, сняли видео, как наливаем кофе в шоколадное яйцо. Получилось так красиво и интересно, что многие захотели это попробовать. И потом мы даже включили эту позицию в наше меню».

Инструкция по настройке рекламы

Запустить рекламу можно двумя способами: через сам Инстаграм или через Фейсбук. Первый вариант намного проще и быстрее, поэтому его и разберём.


Сергей Каледин, CEO агентства KAIFOOI MEDIA:

  1. Выберите или создайте пост в ленте Instagram и нажмите кнопку «Продвигать». Если вы запускаете рекламу впервые, социальная сеть попросит вас авторизоваться через Facebook — сделайте это.
  2. Выберите место назначения. Определите, куда вы будете вести потенциальных клиентов: профиль, сайт или Direct.
  3. Выберите целевую аудиторию. Вы можете доверить Instagram автоматически сформировать её, похожую на ваших подписчиков, или создать свою. Последнее подойдёт, если у вас местный бизнес, вы только начинаете раскрутку в Instagram, у вас нет или совсем мало подписчиков. Задайте название своей аудитории, выберите локацию, интересы, пол и возраст.
  4. Места. На выбор — региональный и местный уровень. Во вкладке «Региональный уровень» можно выбрать город или регион, на территории которого работает ваш бизнес. Если вы привязаны к конкретной локации или хотите протестировать предложение на тех, кто находится поблизости, переходите на вкладку «Местный уровень».
  5. Интересы. Вам достаточно знать один интерес своей аудитории. После выбора первого Instagram предложит на выбор другие интересы, релевантные первому.
  6. Выберите пол и возраст. На этом определение аудитории заканчивается, и она сохранится в рекламном кабинете Instagram. При необходимости её можно будет отредактировать.
  7. Определите сроки и бюджет. На этапе тестирования достаточно потратить 200−300 рублей. Уже при таком бюджете будет понятно, как аудитория реагирует на ваше объявление, стоит ли его использовать дальше или лучше придумать что-нибудь новое.

А теперь инструкция в картинках:


1. Выберите пост и нажмите «Продвигать», определите, куда вести пользователей.


2. Целевую аудиторию можно определить автоматически или создать по своим параметрам.


3. Выберите региональный или местный уровень.


4. Укажите интересы вашей аудитории.


5. Определите возраст и пол аудитории.


6. Укажите сроки и бюджет рекламной кампании.

Эффективность объявления вы можете отследить в разделе «Промоакции». Чтобы в него попасть, перейдите в свой профиль и нажмите кнопку «Промоакции», которая находится между кнопками «Изменить» и «Позвонить».

После запуска рекламы ваш пост будет продвигаться не только в ленте Instagram, но и через истории. Благодаря этому публикацию увидит большее количество пользователей, а вам не придётся создавать разные объявления.

Коротко

  1. Перед запуском таргетированной рекламы проверьте содержание и оформление вашего аккаунта.
  2. В рекламе хорошо работают вовлечение в действие со свайпом, люди, разрывы шаблонов, обращения, красивые, контрастные фото и видео.
  3. Если у вас местный бизнес и вы только начинаете раскрутку, создавайте в Instagram свою аудиторию.
  4. Если у вашего аккаунта уже есть сформированная аудитория, выбирайте для продвижения посты с наибольшим охватом и вовлечённостью. Раз они понравились вашим подписчикам, понравятся и другим.
  5. Чтобы настроить таргетинг, достаточно знать один интерес своей аудитории. Остальные подскажет Instagram.
  6. Рекламный пост Instagram автоматически продвигается не только в ленте, но и через истории.

Полезная рассылка для бизнеса

Рассказываем про налоги, законы, чужой опыт и полезные инструменты для бизнеса. Оставьте свою почту и получите в подарок книгу «Сила эмоционального интеллекта».

Инстаграм давно перестал быть просто сервисом для обмена фотокарточками. Сегодня этот сайт находится на 14-ой позиции в списке самых посещаемых в мире. Более трети аккаунтов – коммерческие: на площадке удобно продвигать свой бизнес. Главное, знать, как именно размещать рекламу для привлечения подписчиков и клиентов.

Преимущество рекламы в Instagram

Около года назад компания Forrester показала интересную статистику. В ней компания собрала список самых популярных сообществ и ранжировала их по количеству реакций на посты. Оказалось, что посетители в Instagram принимает публикации гораздо теплее, нежели Facebook (а ведь именно он до сих пор ассоциируется с бизнес-соцсетью). Разница в количестве реакций огромна – откликов в Инстаграм в 58 раз больше. Причем большая часть из откликов приходится не на посты, а на сторис самой компании, довольного клиента или блогера-партнера.

Кроме того, стоимость за одного лида в мобильном Инстаграм ниже, чем на аналогичных полноформатных сайтах. Есть реальная возможность заплатить в два раза меньше денег, но получить в три раза больше новых клиентов. И такая тенденция не собирается ослабевать: популярность мобильных платформ только возрастает. Считается, что уже через 3–5 лет количество информации на смартфоне перевалит за 90 %, лишь 10 % пользователей будут по-прежнему отдавать предпочтение десктопу.

В-третьих, показ рекламы настраивается через таргет. Он работает по алгоритмам Facebook, а значит, работает качественно.

Таким образом, можно выделить несколько преимуществ площадки:

  • дает больший охват и отклик;
  • мобильный трафик обходится дешевле;
  • продуманная система таргета.

Используя рекламу в Инстаграм для продвижения, можно рассчитывать на такой результат:

  • повысить узнаваемость и лояльность к бренду;
  • генерировать трафик;
  • просмотр постов и видео, выложенных на странице фирмы;
  • генерировать лиды.

Виды рекламы в Instagram

Наиболее простая классификация всех рекламных постов по стоимость одной публикации: реклама бывает платной и бесплатной. К бесплатной, доступной рекламе относятся:

Платные виды рекламы – это таргетинг или сотрудничество с блогерами. Сотрудничество с инфлюэнсерами имеет свои подводные камни: оно непредсказуемо.

Алгоритм работы с блогерами

Чтобы реклама у блогеров «выстрелила» и бюджет не был слит, нужно знать несколько нюансов работы:

  • внимательно выбирать блогера. Если компания работает только в своем регионе и не доставляет товар в соседние области, то и блогер должен проживать в этом городе. Как правило, львиная доля его подписчиков – жители или компании этой области;
  • количество подписчиков и активность. Гнаться за количеством фолловеров не стоит. Гораздо важнее – вовлеченность, живых комментариев, сохранений, репостов;
  • схожая целевая аудитория. Иногда в числе подписчиков может быть много профилей, однако среди них почти не будет целевой аудитории.

После выбора блогера можно связаться с ним и обсудить условия сотрудничества. Важно четко формулировать ТЗ – прописать, сколько постов или сторис в месяц должен выложить блогер, как часто, в каком стиле должна быть публикация. Например, товар, услуга или имя компании могут быть органично вписаны в повествование или являться центром всего поста.

Существуют следующие формы рекламных постов у инфлюэнсеров:

  • сторителлинг. Блогер рассказывает историю, на первый взгляд не связанную с брендом или его товарами. Название фирмы, ссылка на аккаунт вписаны в текст;
  • прямая реклама. Блогер прямо рассказывает о товарах фирмы, о своем использовании или успешном сотрудничестве с брендом;
  • нативная реклама. Товар или имя компании не упоминаются в посте, однако присутствуют на картинке.

Таргетированная реклама

Прежде чем приступать к запуску, необходимо составить макет будущего поста. Если он будет показан в ленте, то это может быть карусель из фото и видео. Первая фотография должна быть максимально яркой и привлекающей внимание, а последняя – стимулирующая перейти в профиль, оттуда на сайт, чтобы нажать на кнопку заказа.

Сторис занимает все больше времени у пользователей Инстаграм, однако главная цель видео – показать изнанку жизни, настоящую реальность. Поэтому реклама в сторис может быть максимально нативной. С другой стороны, длительность одной сторис – всего 15 секунд: за это время необходимо привлечь внимание и стимулировать фолловеров на покупку. Поэтому призыв к действию должен быть максимально емким и ярким.

Технические требования к рекламе

Для таргетированной рекламы есть некоторые технические требования. Допустимы такие пропорции:

  • ширина – не менее 600 пикселей;
  • максимальное разрешение – 1936х1936 пикселей;
  • вес фотографии – до 30 Мб;
  • вес видео – до 4 Гб.

Подходящий формат картинок – PNG, JPG, видео – MP4 или MOV. Также разрешается загружать гифки.

К фотографии или видео можно написать описание до 2200 знаков. Однако большая часть текста сворачивается: пользователь видит лишь первые 150-200 знаков. Так что заголовок должен быть броским, интригующим.

Как работает таргет

Сервис Instagram принадлежит Facebook, поэтому умный алгоритм анализирует поведение пользователей и там и там. Если компания ведет свой бизнес-профиль и хочет привлечь новых фолловеров за счет своих публикаций, то можно выбрать один из последних 15 постов и продвигать его. Для этого есть синяя кнопка под фотографией.

Работа над рекламой в Инстаграм начинается с подготовки поста к продвижению. Рекомендуется выбрать привлекательную фотографию, сделать емкое описание с призывом к действию. Если в посте рассказывается о временной акции, то ее суть также нужно уместить в первую строчку описания.

Алгоритм ищет среди всех пользователей тех, которые подходят под аватар клиента. Для этого сотрудник, отвечающий за ведение соцсети, сам вводит ограничения для поиска:

  • пол;
  • возраст;
  • регион;
  • интересы.

В настройках Инстаграм регулируются параметры. Прежде всего выбирается цель акции: увеличить посещаемость профиля, увеличить посещаемость сайта или просто охватить максимум профилей вблизи географического адреса фирмы. Если подключиться к рекламному кабинету Facebook Ads Manager, то на выбор появится больше целей:

  • повышение узнаваемости бренда;
  • увеличение охвата — показ максимальному количеству потенциальных клиентов;
  • рост трафика — количества посетителей, которые перешли на сайт;
  • повышение вовлеченности;
  • увеличение количества просмотров видео;
  • призыв установить приложение;
  • сбор информации о потенциальных клиентах.

Рекламный кабинет в Facebook на основании этих данных предложит оптимальный макет публикации.

Следующий шаг – настроить рекламный бюджет и продолжительность промо-акции. В настройках есть соответствующие разделы с вариантами выбора. Как только стоимость акции выбрана и оплачена (для оплаты прикрепляется карта банка), публикация считается готовой. Она отправляется на проверку модераторам.

  • соответствие поста общим правилам сервиса — отсутствие нецензурных выражений, запрещенных изображений;
  • работа сайта, если в посте есть ссылка на него;
  • соответствие выбранной ЦА продукту.

Как отслеживать эффективность

Удобнее всего оценивать эффективность в рекламном кабинете Facebook: там можно фиксировать и охваты, и клики, и расходы на продвижение. Однако есть несколько полезных сторонних приложений, в которых пользователь найдет больше функций:

Если после анализа становится понятно, что реклама не работает, то можно использовать три пути исправления ситуации:

  • подогревать уже имеющуюся аудиторию – разработать систему бонусов, выгодных предложений;
  • перераспределить бюджет. Необходимо постоянно отслеживать, какой сегмент целевой аудитории дает наибольший прирост подписчиков и количество новых заказов;
  • тестировать различные связки рекламных макетов и офферов. Использовать наиболее эффективные.

Читайте также: