Упущенная налоговая выгода по налогу на прибыль что это

Опубликовано: 15.05.2024

Справочная / Бизнес‑будни

Как получить с контрагента упущенную выгоду

Если контрагент опоздал с доставкой кофемашины или сдал в аренду непригодную фотостудию, с него можно требовать упущенную выгоду. В этом плане закон хорошо поддерживает предпринимателей.

На деле получить упущенную выгоду сложно. Но если из-за чужого косяка сорвались большие деньги, борьба стоит того.

Что смотреть по упущенной выгоде:

Что такое упущенная выгода

Упущенная выгода — это неполученная прибыль. Её обязан компенсировать нарушивший договор контрагент.

Считается, что предприниматель упустил прибыль, когда приготовил всё необходимое, но проект сорвался из-за чужого нарушения. Это пояснение из п. 2 Постановления Пленума ВС от 24.03.2016 № 7.

Давайте посмотрим, что представляет из себя упущенная выгода в реальной жизни.

Предприниматель планировала запустить в мае продажу газировки из автомата. Заказала автомат по предоплате, арендовала место на улице, купила стаканчики и воду.

Поставщик не привёз автомат в срок из договора. После обмена претензиями сошлись на отмене поставки и возврате денег. На это ушло полтора ценных тёплых месяца. Торговое место, стаканчики и вода оказались куплены зря.

Прибыль от торговли газировкой за полтора месяца — это и есть упущенная выгода. Предприниматель основательно приготовилась к торговле: заплатила за место, купила расходники. Запуск сорвался из-за непоставки автомата. Поэтому поставщик обязан компенсировать упущенную выгоду.

Затраты на аренду, воду и стаканчики — это реальный ущерб предпринимателя. Его поставщик тоже обязан оплатить. Но это уже не упущенная выгода.

Когда упущенная выгода не возмещается

Есть случаи, когда виновник не отвечает за прибыль предпринимателя. Вот они:

📎 Работник не оплачивает работодателю упущенную выгоду, если что-то сломал, потерял или украл — ст. 238 ТК РФ.

📎 Упущенную выгоду не компенсируют авторы по договору авторского заказа, лицензионному соглашению и договору продажи исключительных прав. Программисты, фотографы и копирайтеры, вам повезло! — ст. 1290 ГК РФ.

📎 Исполнители возмещают прибыль за недостатки научных исследований и опытно-конструкторских работ, только если это записано в договоре — ст. 777 ГК РФ.

📎 Если в договоре между предпринимателями есть пункт, что за нарушение платят только неустойку без компенсации убытков — ст. 394 ГК РФ.

Сдавайте отчётность в три клика

Эльба рассчитает налог и подготовит отчётность для бизнеса на УСН, ЕНВД и патенте. А ещё поможет cформировать счета, акты и накладные.

Как посчитать упущенную выгоду

Чтобы предъявить виновнику потерянную прибыль, надо посчитать сумму. Никакой формулы точного расчёта упущенной выгоды нет, как бы ни хотелось найти её в интернете.

Прибыль считают приблизительно. Для расчёта берут показатели из бухгалтерии по доходам и расходам за предыдущие периоды или из аналогичной деятельности. Так рекомендовал Верховный суд в п. 3 Постановление Пленума от 24.03.2016 N 7.

В нашем примере с автоматом для газировки предприниматель посчитала прибыль с даты ожидаемой поставки до даты возврата денег. Срок получился в полтора месяца. Примерный доход от торговли газировкой она взяла на сайте продавца автоматов. Потерянная прибыль получилась 74 000 ₽.

Есть частные случаи. Бывает, контрагент подвел и предприниматель не выполнил конкретный договор. Например, не успел отремонтировать автомобиль из-за просрочки доставки запчастей. Клиент ушёл и оплата сорвалась. Такую оплату за минусом расходов на аренду, зарплату и налоги считают как упущенную выгоду.

Расчёт упущенной прибыли можно заказать оценщику. Тогда предприниматель получит документ с подписью и печатью. Сила оценки равна силе самостоятельного подсчёта. Однако специалист может учесть нюансы, которые предприниматель упускает.

Как получить упущенную выгоду

В идеальном мире виновнику пишут претензию о компенсации упущенной выгоды и мирно получают деньги на счёт. В жизни потерянную прибыль приходится отбивать в суде.

Претензия

В любом случае первым делом нарушителю направляют претензию. Это обязательно для предпринимателей по ст. 4 АПК РФ в подобных спорах. В претензии коротко пишут, что именно сорвалось из-за нарушения договора и сумму компенсации.

Претензию отправляют письмом с описью вложения. Квитанцию и опись оставляют для иска в суд. Дальше тридцать дней ждут деньги или ответ, если в договоре нет срока короче.

Если виновник молчит или отказывается платить, за деньгами идут в суд.

Доказательства упущенной выгоды

Суд согласится взыскать упущенную прибыль, если предприниматель:

Сделал письменный расчёт прибыли.
Принёс доказательства приготовления к получению прибыли. Это договоры с поставщиками и клиентами, платежки на закупку товара, претензии клиентов.
Показал договор и объяснил связь нарушения контрагента с потерей прибыли. Как с газировкой: из-за просрочки поставки автомата сорвалась летняя торговля.

Ответчик может сказать суду, что не виноват в нарушении. Например, он закупает автоматы у производителя за границей. Но границу закрыли из-за карантина, а это форс-мажор. Тогда суд откажет в компенсации прибыли. Но пока нет доказательств, контрагент считается виновным.

Документы в суд

Для суда платят госпошлину, пишут исковое заявление, прикладывают расчёт упущенной прибыли и копии доказательств. Экземпляр искового направляют ответчику. Второй экземпляр с госпошлиной, квитанцией, копией претензии и других доказательств сдают в арбитражный суд.

Если спор пройдёт успешно, присудят не только упущенную выгоду, но и потраченные деньги на госпошлину, оценщиков и юристов. На выплаты суд выдаст исполнительный лист.

Читатель Илья спрашивает:

«У меня мебельный магазин с производством. Что-то делаю сам, а фурнитуру покупаю у поставщика. У меня был срочный заказ: мы договорились с поставщиком о дате поставки, а он не привез вовремя. Из-за этого я просрочил заказ, и клиент отказывается мне платить. Я могу получить с поставщика деньги за клиента? Кажется, это упущенная выгода?»

Отвечаем: упущенную выгоду взыскать можно, но это сложно

Что такое упущенная выгода — 15-я статья Гражданского кодекса

Упущенная выгода — доходы, которые компания не получила из-за чужих действий. В нашем примере пострадал мебельный магазин. Поставщик не привез вовремя фурнитуру, магазин не смог сдать вовремя заказ, и клиент отказался от заказа. Допустим, если бы клиент не отказался, магазин бы получил сто тысяч рублей. Сто тысяч — и есть упущенная выгода.

Исключения для упущенной выгоды:

Гражданский кодекс — 777-я, 547-я и 1290-я статьи

Даже если компания потеряла деньги, не всегда удастся их получить с виновника. В законодательстве есть исключения, они зависят от вида договора. Упущенную выгоду нельзя взыскать, если поставщик или сотрудник нарушил условия договора энергоснабжения, лицензионного и трудового.

В реальной жизни получить упущенную выгоду — процесс на несколько месяцев, и он редко завершается успехом. Если виновник готов платить и согласен с суммой выплаты, проблем нет. Другое дело, если виновник говорит, что он тут ни при чём или выплата слишком большая. Тогда приходится подавать в суд.

Сколько заплатит виновник

В законодательстве нет четкой суммы, которую компания может взять с виновника. Компания уверена, что недополучила миллион, — значит, есть шансы на миллион.

Поставщик не привез вовремя фурнитуру, из-за этого магазин не собрал вовремя мебель и не передал клиенту. Клиент отказался от мебели из-за задержки и не стал платить.

Магазин считает, что он потерял двести тысяч рублей: сто тысяч рублей за заказ и сто — от потенциального клиента. По практике магазина, каждый довольный клиент приводит своего друга в магазин.

Возмещение упущенной выгоды:

статьи Гражданского кодекса 393-я и 15-я

постановления Верховного суда № 25, № 7

Самим определить размер возмещения за упущенную выгоду недостаточно. Если поставщик из нашего примера откажется платить, магазину придется идти в суд и обосновывать размер в суде. А тот может решить, что двести тысяч — это много, хватит пятидесяти.

В Гражданском кодексе и разъяснениях Верховного суда есть рекомендации по расчету возмещения. Вот они: расчет должен быть достоверным, соответствовать действительности и подтверждаться документами.

Единого списка документов для всех конфликтов нет. Список зависит от ситуации и договора, но чем больше документов, тем лучше. Итак, магазин хочет получить с поставщика деньги, и вот что он может собрать для суда:

договор с поставщиком со сроком поставки;
выписку из банка с подтверждением оплаты поставки;
письма магазина, где он напоминает о сроке и требует доставить вовремя, потому что горит заказ;
досудебную претензию о взыскании упущенной выгоды;
прайс-лист на мебель с отметкой стоимости конкретного заказа;
подтверждение заказа клиента. Подходят: запись в ЦРМ магазина, электронное письмо клиенту, замеры кухни под мебель, выписка из банка с предоплатой за заказ;
статистику по лояльным клиентам, которая подтверждает, что лояльные клиенты приводят новых. Подходит статистика за год, при этом из статистики должно быть видно: вот конкретный клиент, он привел нового, и новый заказал на такую же сумму. К статистике можно приложить исследования других компаний.

В упущенную выгоду не входят деньги, которые компания тратит на бизнес. Вот наш магазин. Чтобы работать, он платит налоги, аренду, зарплату, — это обычные расходы, которые не зависят от конкретного заказа. Такие расходы нельзя взыскать.

Что доказывает упущенную выгоду

Возвращаемся к мебельному магазину и поставщику фурнитуры. Магазин считает, что поставщик должен заплатить двести тысяч рублей за упущенную выгоду, а тот отказывается. Так все идут в суд.

Если магазин хочет, чтобы суд встал на его сторону, он должен доказать: произошло что-то, из-за чего магазин недополучил выгоду, в этом виноват поставщик, и, если бы не поставщик, у магазина бы были деньги. Как это доказать — тема отдельной статьи, пока расскажу, о чём подумать заранее.

Договор на поставку. В договоре — главное, что он есть, иначе не доказать, что у поставщика были обязательства.

Документ с описанием поставки и сроками, когда магазин должен получить заказ. Обычно магазины и поставщики подписывают рамочный договор: «Вот мы сотрудничаем так и так». А конкретный заказ — в заявке:

Подтверждение, что магазин потратил деньги на заказ и выполнил бы его, если бы не поставщик. Без подтверждения суд решит, что нет прямой связи между срывом поставки и неполучением дохода. Для доказательств могут подойти:

накладные или другие документы, которые показывают, что магазин вот столько потратил на выполнение заказа. Например, закупил такую-то древесину, краску;
чертежи, по которым магазин готовил заказ;
подтверждение клиента, что он согласовал чертежи или модель и готов платить;
фотография частично выполненного заказа.

Упущенную выгоду помогает доказать договор на перепродажу. Допустим, магазин не сам продает, а через дилера. Из-за срыва поставки магазин не выполнил заказ и не получил деньги от дилера. Деньги, которые магазин мог бы получить от дилера, — упущенная выгода, и ее доказывает договор с ним.

«Канекс трейд» подал в суд на поставщика из-за срыва поставки. На момент подачи иска поставщик не выполнил свои обязательства и предоплату не вернул. В иске было много требований, нас интересует упущенная выгода на 92 400 рублей.

«Канекс трейд» доказал, что потерял выгоду. Один из аргументов:

у «Канекса» есть спецификация, которая подтверждает стоимость товара;
договор с другой компанией, которой он должен был поставить товар, а теперь не может из-за срыва поставки.

Независимая оценка. Шансы получить упущенную выгоду выше, если обратиться к оценщикам. Оценщики определяют, за какой период и сколько недополучила компания и что на это повлияло. Для оценки упущенной выгоды эксперты анализируют финансовую отчетность компании, рынок, заказы и влияние конкретного заказа.

Независимая оценка — не стопроцентный способ убедить суд, что повод к выплате есть, но она помогает.

Как подстраховаться

По моей практике, получить упущенную выгоду — сложно и почти нереально, но есть способы себе немного помочь.

Премия поставщика за заказ. Хорошо, если в договоре прописана премия, которую платит поставщик за определенный объем или сумму заказа. Допустим, поставщик фурнитуры обещает магазину: «Плачу пятьдесят тысяч рублей, если закажешь сто коробок». Такая премия называется ретробонусом.

По опыту, если в договоре есть ретробонус и поставщик не выполнил вовремя заказ, суды принимают ретробонус как упущенную выгоду. Поставщик пообещал премию за поставку в сто коробок, а сам привез восемьдесят. Из-за того, что он не выполнил условие договора, магазин лишается ретробонуса. Ретробонус — упущенная выгода.

«Биотек» подал иск на поставщика из-за срыва поставки. Суд шел в нескольких инстанциях, с разными аргументами и документами. Вот что важно для темы статьи.

Поставщик обещал «Биотеку» ретробонус за заказ — четыреста миллионов рублей. «Биотек» не получил бонус, потому что не выбрал нужный объем поставок. Причина: поставщик не довез, что обещал.

«Биотек» хотел получить больше с поставщика в счет упущенной выгоды. Суд взыскал только сумму ретробонуса.

Если в договоре прописать ретробонус, скорее всего, не придется доказывать размер упущенной выгоды, суд потребует выплатить бонус. Я написала пример формулировки, но в вашем договоре условия могут быть другими.

Если покупатель выкупает определенный объем у поставщика, при этом не задерживает оплату, покупатель вправе получить ретробонус.

Ретробонус — 16% от суммы приобретенного товара за квартал. Условия и график получения ретробонуса — в Приложении № 1.

Что такое неустойка и какую неустойку не оспорит суд — статья в «Деле»

Неустойка — плата за нарушение условий договора, например, за срыв доставки.

Неустойка бывает фиксированной, она называется законной. И договорной — любая сумма, на которую договоритесь. Есть такие варианты:

точная сумма — например, триста рублей за каждый день просрочки;
в процентах — допустим, 0,1% от суммы договора за каждый день просрочки оплаты.

Я советую неустойку, потому что ее проще получить. Практически по всем искам, что я подавала, суд взыскивал неустойку, при этом шанс отстоять упущенную выгоду — один из десяти.

В договоре о неустойке можно написать так:

За недопоставку или просрочку поставки товара поставщик уплачивает покупателю неустойку в размере 0,1% от стоимости всей партии товара за каждый день просрочки до фактического исполнения обязательства.

Неустойка не всегда работает. Может быть так: пострадавшая компания требует с виновника сколько-то денег, а виновник возражает, и все оказываются в суде. В ответ суд снижает неустойку, чтобы она не превышала долг или стоимость заказа.

Поставщик должен был привести фурнитуру на 10 000 рублей, но просрочил доставку. По договору с поставщика — 20 000 рублей неустойки. Так вот: суд может не признать неустойку больше стоимости заказа — десяти тысяч — и взыщет 10 000 или 5000 рублей.

Судам необязательно снижать размер неустойки, это не жесткое правило, но так часто бывает. Недавно был суд, иск большой, но есть эпизод с неустойкой. По договору партнер должен был заплатить моему клиенту 122 млн рублей, а суд взыскал 10 млн рублей.

Несмотря на сложности с неустойкой, советую прописывать ее в договоре и рассчитывать на нее вместо упущенной выгоды. А еще лучше — досконально проверять своего партнера до оплаты заказа. Но это другая история.

Короче

Что доказать для получения выгоды

Произошло что-то, из-за чего компания недополучила доход;

В этом виноват партнер по договору;

Если бы не партнер, компания бы точно получила деньги;

И еще размер возмещения за упущенную выгоду.

10 марта было опубликовано письма ФНС о практике применения ст. 54.1 Налогового кодекса. Оно должно помочь налоговым органам обобщить правила о необоснованной налоговой выгоде. Давайте разберем главные выводы письма, их полезно знать каждому бизнесмену-налогоплательщику.

Итак, письмо представляет собой рекомендации территориальным налоговым органам по применению положений ст. 54.1. Налогового кодекса (в письме ее называют «общей антиуклонительной нормой») для использования при доказывании и юридической квалификации обстоятельств, выявленных при проведении мероприятий налогового контроля, а также в целях обоснования позиций налоговых органов при рассмотрении налоговых судебных споров.

Не допускается учет расходов и вычетов по НДС в случаях:

Искажения сведений о фактах хозяйственной жизни; ФНС приводит примеры таких искажений: например, изменение данных о производимой продукции, чтобы исключить характеристики, при которых она подлежит отнесению к категории подакцизных товаров (например, искажением физико-химических показателей предмета сделки), дробление бизнеса.
Исполнения сделки лицом, не указанным в договоре;
Если цель операции – снизить налог (определяется путем ответа на вопрос: совершил бы налогоплательщик эту операцию исключительно по мотивам делового характера в отсутствие налоговых преимуществ?).

Методологические (использование неверной налоговой ставки) и правовые ошибки (неверная квалификация операций) – не основание для применения ст. 54.1 НК РФ.

Вводится алгоритм проверки сделки на предмет необоснованной налоговой выгоды, который включает последовательные ответы на следующие вопросы:

Реальна ли операция?
«Реален» ли контрагент?
Есть ли аффилированность между лицами или умысел на получение необоснованной выгоды?
Знал ли налогоплательщик об «уклонении» от уплаты налогов?
Проявил ли проверяемый налогоплательщик должную осмотрительность?

Отмечаем, что при отсутствии реальности операции все иные критерии не исследуются и не подлежат доказыванию.

Статья 54.1 НК применяется только при наличии ущерба бюджету.

Если искажение бухгалтерского учета не причинило ущерб бюджету, то отсутствуют основания для применения положений ст. 54.1 НК и доначисления налогов.

ФНС уделяет большое внимание сделкам с «техническими» контрагентами - компаниями, не ведущими реальной экономической деятельности и не уплачивающими налоги по оформленным от них сделкам.

К числу признаков таких контрагентов относятся:

Неизвестность местонахождения такого лица на момент совершения сделки;
Отсутствие достаточных ресурсов (персонала, оборудования, складских помещений, транспорта, разрешений и лицензий);
Невозможность реального осуществления операций с учетом времени, места, объемов затрат;
Наличие нетипичных расходов для данного вида деятельности;
Иные признаки (отсутствие квалификации у персонала, отсутствие сайта или другого информирования о деятельности компании).

При этом внимание уделяется и средствам доказывания таких признаков: само по себе подписание документов от имени контрагента неуполномоченным лицом не является достаточным доказательством. Показания должностных лиц, указанных в качестве подписантов, об их непричастности к деятельности контрагента также должны оцениваться лишь в совокупности с иными доказательствами.

Установив наличие «технического» контрагента в сделке, налоговый орган должен проверить, имелся ли у налогоплательщика умысел на уклонение от уплаты налога либо же он знал о технической функции контрагента?

Доказательствами умысла на уклонение от уплаты налога могут стать поведение участников сделки при заключении и исполнении договора, которое не соответствовало стандартам разумного поведения в сходных обстоятельствах, нетипичность документооборота, недочеты и ошибки в нем, непринятие мер по защите нарушенного права. При этом знание о нарушениях предполагается в силу аффилированности и подконтрольности.

Об умысле на уклонение от уплаты налогов могут свидетельствовать круговой характер движения денежных средств (их обналичивание), использование одних IP-адресов, обнаружение печатей и документации контрагента на территории проверяемого налогоплательщика.

Должная осмотрительность: значение имеет не только отсутствие умысла на уклонение от уплаты налога или знания о нем. Необходимо учитывать, должен ли был налогоплательщик знать о невозможности исполнения сделки и о деятельности контрагента.

Учитывается стандарт выбора контрагента (исходя из проверки деловой репутации, возможности исполнения, платежеспособности контрагента).

ФНС разграничивает степень осмотрительности налогоплательщика о своем контрагенте в зависимости от специфики операций: с учетом характера и объемов деятельности налогоплательщика (крупность сделки и ее регулярность), специфики приобретаемых товаров, работ и услуг (требования о наличии лицензий и разрешений), особенностей коммерческих условий сделки (наличие существенного отклонения цены от рыночного уровня, наличие у контрагента предшествующего опыта исполнения аналогичных сделок). При этом контрольный орган подчеркивает, что такая осведомленность о невозможности исполнения предполагается при критической совокупности обстоятельств, характеризующих компанию как «техническую».

Подтвердив должную осмотрительность, налогоплательщик не будет отвечать по ст. 54.1 НК РФ даже при работе с «техническим» контрагентом и имеет право на учет расходов и применение вычетов по сведениям, отраженным в спорном договоре.

Критерии для проверки контрагента налогоплательщиком установлены исходя из «стандарта осмотрительного поведения» предпринимателей: обычно оцениваются не только условия сделки и ее коммерческая привлекательность, но и деловая репутация, платежеспособность, риск неисполнения обязательств и наличие у контрагента необходимых ресурсов и опыта.

Поэтому, вступая в договорные отношения с контрагентом, следует учитывать, что налоговиков непременно заинтересует отсутствие у проверяемого налогоплательщика следующих сведений о контрагенте:

местонахождение контрагента, его складских и торговых площадей;
лицензии, разрешения, свидетельство о членстве в СРО;
обстоятельства выбора контрагента, заключения сделки и ее исполнения;
взаимодействие с сотрудниками юрлица при обсуждении условий и подписании договора;
сайт, реклама в СМИ, рекомендации партнеров;
согласие на сделку, порядок заключения договора с проведением торгов;
непрофильность сделки;
нестандартные условия договора (отсрочка платежа, отсутствие обеспечения исполнения при крупных поставках, отсутствие договорной ответственности или ее незначительный размер);
существенное отличие цены сделки от рыночных цен;
противоречивые сведения или незаполнение обязательных реквизитов в документах об исполнении;
подозрительные способы оплаты (неликвидные векселя, уступка требования к неплатежеспособному лицу) или отсутствие оплаты;
отсутствие отказа от исполнения от обязательства при нарушениях по договору.

Поэтому мы рекомендуем запрашивать у контрагента и сохранять максимальное количество сведений из списка, проверяя их самостоятельно (например, на сайте ФНС).

Учет формы вины за неуплату или неполную уплату налога:

Умышленное нарушение влечет штраф 40 % от неуплаченной суммы

К таким нарушениям относятся искажение сведений о фактах хозяйственной жизни, умышленное участие в схеме по уклонению от уплаты налогов и даже знание о схеме по уклонению без непосредственного выгодоприобретения.

Нарушение по неосторожности (непроявление должной осмотрительности) – штраф 20 %

Легализация налоговой реконструкции: налоговые обязательства налогоплательщика должны определяться исходя из подлинного экономического содержания сделки даже при нарушении ст. 54.1 НК РФ.

Расчет налога будет зависеть от формы вины налогоплательщика (умысел или неосторожность), а также от установления реального исполнителя: для этого налогоплательщик должен раскрыть данные о реальном исполнении (о лице и о параметрах сделки). Необходимо обратить внимание на то, что при отсутствии финансово-хозяйственных документов с реальным исполнителем, налогоплательщик обязан доказать размер документально не подтвержденных операций. При этом сделать это нужно в ходе налоговой проверки, при представлении возражений на акт проверки.

При налоговой реконструкции налоги рассчитываются следующим образом:

Прямой умысел + отсутствие реальности исполнения

Расходы по операциям не учитываются полностью, нельзя применить налоговый вычет

Прямой умысел + но раскрыт реальный исполнитель

Определение налоговой обязанности по документам фактического исполнителя

Спорные операции выполнены собственными силами налогоплательщика

Могут быть учтены расходы и вычеты по НДС в отношении подтвержденных операций

Неосмотрительность (должны были знать о нарушении) + не раскрыт реальный исполнитель

Расчетный метод по налогу на прибыль (бремя доказывания рыночного размера расходов лежит на налогоплательщике) + отказ в вычете по НДС

Неосмотрительность (должны были знать о нарушении) + не раскрыт реальный исполнитель

Определение налоговой обязанности по документам фактического исполнителя

Отсутствие состава нарушения

Расходы и вычеты по НДС принимаются в полном объёме по представленным документам

Дробление бизнеса приведет к доначислению налогов по методу, как если бы нарушения отсутствовали.

О наличии цели в виде неуплаты налогов можно говорить в случае, если группа лиц, часть которых применяет специальные налоговые режимы (например, УСН), не ведет самостоятельную деятельность, а управление происходит одними и теми же лицами, даже несмотря на разные, но направленные на единый производственный процесс виды деятельности.

Читатель Илья спрашивает:

Отвечаем: упущенную выгоду взыскать можно, но это сложно

Что такое упущенная выгода — 15-я статья Гражданского кодекса

Исключения для упущенной выгоды:

Гражданский кодекс — 777-я, 547-я и 1290-я статьи

Сколько заплатит виновник

Возмещение упущенной выгоды:

статьи Гражданского кодекса 393-я и 15-я

постановления Верховного суда № 25, № 7

договор с поставщиком со сроком поставки;
выписку из банка с подтверждением оплаты поставки;
письма магазина, где он напоминает о сроке и требует доставить вовремя, потому что горит заказ;
досудебную претензию о взыскании упущенной выгоды;
прайс-лист на мебель с отметкой стоимости конкретного заказа;
подтверждение заказа клиента. Подходят: запись в ЦРМ магазина, электронное письмо клиенту, замеры кухни под мебель, выписка из банка с предоплатой за заказ;
статистику по лояльным клиентам, которая подтверждает, что лояльные клиенты приводят новых. Подходит статистика за год, при этом из статистики должно быть видно: вот конкретный клиент, он привел нового, и новый заказал на такую же сумму. К статистике можно приложить исследования других компаний.

Что доказывает упущенную выгоду

накладные или другие документы, которые показывают, что магазин вот столько потратил на выполнение заказа. Например, закупил такую-то древесину, краску;
чертежи, по которым магазин готовил заказ;
подтверждение клиента, что он согласовал чертежи или модель и готов платить;
фотография частично выполненного заказа.

«Канекс трейд» доказал, что потерял выгоду. Один из аргументов:

у «Канекса» есть спецификация, которая подтверждает стоимость товара;
договор с другой компанией, которой он должен был поставить товар, а теперь не может из-за срыва поставки.

Независимая оценка — не стопроцентный способ убедить суд, что повод к выплате есть, но она помогает.

Как подстраховаться

По моей практике, получить упущенную выгоду — сложно и почти нереально, но есть способы себе немного помочь.

«Биотек» хотел получить больше с поставщика в счет упущенной выгоды. Суд взыскал только сумму ретробонуса.

Что такое неустойка и какую неустойку не оспорит суд — статья в «Деле»

Неустойка — плата за нарушение условий договора, например, за срыв доставки.

точная сумма — например, триста рублей за каждый день просрочки;
в процентах — допустим, 0,1% от суммы договора за каждый день просрочки оплаты.

В договоре о неустойке можно написать так:

Короче

Что доказать для получения выгоды

Произошло что-то, из-за чего компания недополучила доход;

В этом виноват партнер по договору;

Если бы не партнер, компания бы точно получила деньги;

И еще размер возмещения за упущенную выгоду.

Упущенная прибыль (выгода) представляет собой доходы предприятия или физического лица, которые могли быть обретены, но не были получены в результате нарушения его прав. Данное обоснование предполагает факт невыполнения условий соглашения, халатность, просрочки и другие обстоятельства.

Понятие упущенной прибыли

Определение упущенной выгоды и ущерба – это разные вещи. Данное понятие нельзя сравнивать с настоящим ущербом. Убытки в виде упущенной выгоды – это то, что могло быть получено, но в итоге не было обретено, в связи с действиями третьего лица. Реальный же ущерб предполагает средства, уже затраченные или которые собираетесь потратить на возмещение имеющегося ущерба – к примеру, если арендное помещение было затоплено.

Денежные средства, которые хозяин затопленного объекта мог бы затребовать с арендаторов, но не получил, так как не нашлось желающих снять такое помещение – именно это упущенная выгода в экономике. А реальный ущерб – это финансы, затраченные хозяином объекта на восстановление помещения.

Почти каждый человек сталкивался с реальным ущербом и упущенной выгодной, но отнюдь не каждому знакомо право взыскания данных потерь с виновника. Взыскание упущенной выгоды возможно, если пострадавшая сторона докажет документами данный факт, что позволит получить абсолютное восполнение личных потерь.

Перечислим следующие ситуации, знакомые каждому человеку, который стал свидетелем или участником упущенной выгоды:

Определенная компания заказывает оборудование, однако поставщик по тем или иным обстоятельствам задерживает поставку, что препятствует полноценной работе компании. За тот период времени, в рамках которого была просрочена поставка по составленному договору, возможен расчет упущенной выгоды.
Работник такси попадает в аварию, случившуюся не по его вине. За период ремонтного простоя человек мог бы получать денежные средства, но это не произошло. Ситуация предполагает недополученный доход.
Компания использует подрядчика для возведения объекта, однако сроки по соглашению вышли, а здание так и не построено. За этот отрезок времени компания платит за аренду другого объекта, хотя по прогнозам уже должна была работать в личном здании. Неполученная прибыль будет соответствующей.
Человек сдал машину в ремонт и арендует другую. Станция техобслуживания сорвала сроки и не передала автомобиль в заявленное время, так как ремонтные процедуры не окончены. В этот период человек вынужден продолжать арендовать транспортное средство.

Оценка и расчет упущенной прибыли

Перед тем, как составлять исковое заявление о возмещении в судебную инстанцию и требовать абсолютную компенсацию, необходимо произвести расчет упущенной прибыли. Данные действия требуют учета большинства факторов:

Размер обретенной компенсации включает в себя три составляющих – сама упущенная прибыль ( что было возможно заработать, но не заработано при участии третьего лица), ущерб (финансовые затраты на возмещение убытков в виде аренды, ремонта), а также оплата услуг профессионального юриста и оценщика;
Формула расчета не содержит в себе косвенных убытков, где были задействованы прочие обстоятельства или лица.

Самостоятельная оценка и расчет как упущенной выгоды, так и размера ущерба, весьма затруднительна. Использование самостоятельных расчетов не обосновано ничем, ведь только оценочная комиссия обеспечит вас официальной бумагой с конкретным описанием, что именно пострадало, и какие убытки вы понесли. Если же факт потери дохода будет доказан, виновник обязан будет оплатить и оценочные услуги.

Порой ситуация имеет сразу ряд виновников. В данной ситуации происходит отдельное оценивание ущерба, который нанес каждый участник. При невозможности данного подсчета, общая сумма компенсации разделяется на всех лиц, чья вина доказана.

Общий объем компенсации включает в себя все затраты, которые понесла компания или физическое лицо, для доказательства потерянной выгоды. Сюда включены оценочные и юридические услуги, рассылка извещений и заказных писем. Важно сохранять все чеки, чтобы иметь возможность документально подтвердить растраты.

Говоря о юридическом лице, оценщику важно понимать производственный процесс и подсчитать, какой объем финансов мог бы иметь место, если бы не внештатная ситуация. Для этого происходит изучение всех документов.

К примеру, если разбирать выпуск товаров, берется оценка объема продукции, который возможно было выпустить за утраченное в результате действий виновника время. Если третье лицо вызвало потерю дохода в результате невыполнения своих обязанностей по условию договора, но пострадало качество продукции, это повлечет за собой снижение стоимости товара. То есть, оценщик принимает во внимание разницу между желаемой и фактической ценой. То же самое может применяться в рамках подсчета услуг.

Взыскание упущенной выгоды

Порядок взыскания утраченного дохода предполагает обращение в судебную инстанцию, но для этого потребуется доказать собственные затраты и ущерб, предоставив необходимые документальные факты. Также потребуется уточнение, что суд использует сторону истца, если он предпринял меры по недопущению данных затрат. Таким образом, вины заявителя в произошедшем не должно быть.

Каждое соглашение обязано быть правильно заполнено, с учетом всех пунктов. К примеру, если объект, сдаваемый в аренду, был затоплен, как взыскать упущенную прибыль? Для этого владельцу помещения, желающему компенсации ущерба, необходимо нанять оценочную комиссию, фиксирующую объемы произошедшего, фотографирующую и документирующую весь ущерб, порчу имущества и прочее.

Владелец объекта должен обеспечит оценочный документ судебной инстанции, дополнив иск также правом собственности, арендным соглашением, бумагой об оплате аренды и налоговую декларацию (чтобы подтвердить, что с данных полученных средств были уплачены налоги, и все совершалось согласно букве закона).

Взыскание компенсации будет невозможным, если аренда не имеет законных оснований и подтверждений. Хозяин объекта, сдающий его без требуемого разрешения и соглашения, не сможет документально подтвердить факт потерянного дохода. Кроме того, его самого могут ожидать штрафные санкции за уклонение от уплаты налогов.

Доказывать придется не только фактический ущерб, но также и причинно-следственную связь действий или бездействия виновника, а также нанесенного урона. То есть, выражаясь простым языком, если имел место заказ оборудования, поставленного на десять дней позже оговоренной даты, судебная инстанция затребует документальные доказательства данного факта, а также связь этого происшествия с простоем деятельности истца.

Если поставщик не стал выполнять прописанные в договоре действия, это также позволяет говорить о потерянном доходе. В качестве доказательства вины утраченной прибыли выступит соглашение с другим подрядчиком, которого истец был вынужден в срочном порядке искать, чтобы заказать такой же продукт по завышенной цене.

Помните, что каждый документ судебная инстанция будет тщательно исследовать, и никакого намеренного завышения стоимости не должно быть. К тому же, вам необходимо будет доказывать отказ первоначального продавца, что нарушило ваши права. На руках у вас обязано быть соглашение, которое впоследствии было противозаконно расторгнуто поставщиком.

Возможные трудности при взыскании потерянного дохода

Потерянную прибыль далеко не всегда можно легко доказать. В судебной практике имеются ситуации отказа в возмещении убытков и утраченного дохода. Зачастую отказ в выплате объясняется недостатком доказательной базы в отношении суммы компенсации или же действий виновника.

Любая конкретная ситуация доказательства вины третьего лица в потерях истца непростая сама по себе, так как доказать данную утраченную прибыль нелегко. К примеру, судебная инстанция может не удовлетворить взыскание на предмет выплаты компенсации истцу, если имеет место слабое соглашение на предоставление услуг. В данной ситуации истец способен принять финальный вердикт или подготовить апелляцию с дополнительным указанием, что каждая потерянная выгода имеет поверхностный характер.

В большинстве случаев ответчики стараются всеми силами подтвердить собственную невиновность, ссылаясь на другие обстоятельства и участников происшествия, предоставляя всевозможные жалобы. Все это способно продлить и затруднить разбирательства. Оперативно разрешить ситуацию способны лишь неопровержимые документальные доказательства.

Если в аварии произошло повреждение транспортного средства по вине третьего лица, и данная машина 30 дней была в ремонте, можно говорить об утраченном доходе, если автомобиль используется для получения прибыли. За месяц владелец или компания могли получить финансовую выгоду. Но появляется проблема – как понять, сколько именно недополучил истец?

Ответчик будет пытаться доказать, что прибыль завышена, и в ремонтной мастерской автомобиль провел слишком много времени. Для того, чтобы рассмотрение дела происходило быстро, следует собрать все документы о ДТП, используемом ремонте и средней прибыли за 30 дней, которую может принести автомобиль. Лишь после обеспечения суда всеми документами, просьба пострадавшего может быть удовлетворена.

Если же упущенный доход выше ущерба и имеет значительный объем, а также есть конкретные доказательства, бороться за компенсацию имеет смысл. Но если доказательства косвенные, а объем возмещения невысок, важно понимать, что при провале придется заплатить еще и за услуги юриста.

Читайте также: