Как найти поставщика на вайлдберриз по инн

Опубликовано: 13.05.2024

В сегодняшней статье мы поделимся информацией, как стать поставщиком Вайлдберриз за пару шагов без воды , с пошаговой инструкцией. На данный момент условия становления поставщиком очень упрощена. Для этого, в первую очередь, Вам необходимо перейти на сайт поставщиков Вайлдберриз и оставить заявку.

Для того, чтобы стать поставщиком, у вас должно быть ИП или Юридическое лицо. С недавних пор Вайлдберриз начал сотрудничество с само занятыми. Однако здесь есть подводные камни.

Если Ваша продукция подлежит сертификации или декларированию, то вы, как само занятый, не сможете оформить документацию. Так как сертификаты на продукцию и товарный знак оформляются только на юридическое лицо. Во всяком случае, в России таков закон.

Как стать поставщиком Вайлдберриз пошагово

Переходим на сам портал поставщиков и регистрируем нового пользователя. Заполняйте вашу электронную почту, пароль, подтверждаете пароль и вводите код проверки нажимаете кнопку зарегистрироваться и попадаете в ваш кабинет на портале поставщиков.

Здесь необходимо заполнить все поля, они обозначенные. Выбираете вашу форму предпринимательской деятельности, например ИП без НДС. Далее выбираете категории товаров, их может быть несколько. Заполняете те, которые вы собираетесь поставлять. Это может быть, например, одежда или скажем аксессуары.

Далее, заполняете ваше контактное лицо, e-mail и телефон. Нажимаете «сохранить и продолжить».

Затем, вам необходимо ввести ваши основные реквизиты. Вводите в поле юридический адрес, выпадающий строке вам необходимо заполнить ваш юридический адрес, если вы ИП — то это ваша прописка. Заполняете выпадающим поле сначало город, потом в выпадающие строке выбираете вашу улицу и дом, квартиру. Сохраняйте, если у вас есть адрес склада, то заполняете его, если нет, просто копируете.

Выбираете оператора электронного документооборота. Здесь написаны варианты, также написано что сайнердокс поставщикам wildberries работает бесплатно. Если вы собираетесь работать с ним, то выбирайте его, если пока нет — то можете выбрать незарегистрированного дома. Нажимаете галочку «согласен» и отправляете вашу заявку. В целом это всё! Достаточно просто сейчас заполнить заявку.

Первая поставка на Вайлдберриз — ЭДО

После отправки заявки, Вам необходимо подождать некоторое время на ее рассмотрение. Как правило, всем одобряют. После того, как заявку одобрят, вам скидывают ЭДО — это электронный документооборот, ваш договор. Вам необходимо зарегистрировать электронный документооборот, например, это может быть SYNERDOCS или Контур.диадок. Они работают бесплатно, только по обмену с документам из валберис.

На данных ресурсах в электронном виде подписывается договор. Нет никакой бумажной волокиты, всё происходит удалённо. Это очень удобно!

После того, как вам подписали договор, вам уже можно делать подставку. Но для этого у Вас должна быть продукция. Её необходимо промаркировать. Если Вы не знаете как ваша продукция маркируется, самое простое, это заказать похожий товар Вайлдберриз. Посмотреть как это делают другие поставщики. Что касается товарного знака, на wildberries нет строгого правило имеет гофрированные товарный знак.

Однако, если вы вдруг решите, что вы можете продавать, например бренд детской одежды carter’s, это будет неправильно. В договоре wildberries прописано, чёрным по белому, что вам будет штраф 500000 руб, если вы будете использовать чужой товарный знак без разрешения правообладателя.

Соответственно, если вы хотите, например, продавать комплект постельного белья фирмы производителя из Иваново, то вы должны взять письменное разрешение в свободной форме на использование товарного знака. Это практикуется очень, многие поставщики делают именно так.

Первая поставка продукции на Вайлдберриз

Далее, вы готовите первую поставку. Для поставки вам необходимо будет:

Принтер. В принципе на начальном этапе подойдёт обычный
Самоклеющиеся этикетки.

Вам необходимо проанализировать всю вашу продукцию, в соответствии с требованиями. Когда вы получите договор, Вам откроют доступ на портал поставщиков, где будут все инструкции.

Готовите поставку, в электронном документообороте делаете УПД.
На портале поставщиков делаете спецификацию. Там пишите всю необходимую информацию про ваш товар, возможно даже это будет в сантиметрах. Какие-то измерение.
Вы готовите ваши фотографии. Фотографии вы можете сделать сами или же сделать в студии Вайлдберриз. Я, конечно, рекомендую сделать самостоятельно, потому что фотографии — это залог вашего успеха. Фотографии очень сильно играет роль при принятии решения вашего потенциального покупателя заказать ваш товар или нет. Поэтому, лучше сделать самим, чтобы предать ваше видение и сделать вашу фотографию максимальным продающим.

Лайфхак для поставщика Вайлдберриз

В целом можно сказать, что стать поставщиком wildberries на данный момент максимально просто. Если у вас уже есть продукция, то сделать это можно буквально за неделю. Если у вас есть ИП или юридическое лицо или же оформлена самозанятость и ваша продукция не требует обязательной сертификации, то первую поставку товара на маркетплей Вайлдберриз можно за неделю.

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Яндекс.Маркет, Ozon, Goods.ru и др. Секреты маркетплейсов

Q: Где заводится бренд?

A: Если коротко, то он теперь заводится на этапе Создания спецификации товара

Q: Где вводится информация об изготовителе?

А: Информация об «Изготовителе», которая фигурирует в Ваших Сертификатах/Декларциях/Отказных письмах должна быть размещена в ЛК Поставщика в разделе «Товар» — «Информация об изготовителе»

Здесь, по сути, Вы должны связать завод, будь он в Китае, РФ или где с брендом. Всё пошагово… На данный момент времени функционал не имеет смысловую нагрузку.

Q: Почему Wildberries не переводит деньги?

А: Для того, чтобы маркетплейс смог перевести Вам деньги, Вы должны передать ему данные о своем р/с. И передается это в разделе «Настройка» — «Визитка»

Также в этом разделе указываются данные контактного лица, юридический адрес и адрес склада для совершения возвратов.

Если Вы уверены, что завели всё правильно, но переводы не идут, обратитесь в Поддержку. Также следите за информацией в «Календаре оплат» в «Взаимозачете»

Только после этого Wildberries начнет осуществлять переводы

Q: Где можно дать доступ новому сотруднику к личному кабинету? Как поменять «Владельца» аккаунта?

А: На данный момент, сменить «Владельца» аккаунта Вы можете в «Настройках» — «Пользователи». У «Пользователей» должен быть аккаунт покупателя Wildberries или ему придется его создать + установить приложение покупателя, куда будут приходить push-уведомления для доступа в ЛК Поставщика. Все эти манипуляции может делать ТОЛЬКО «Владелец» аккаунта

А: Опять же в Спецификации вы можете поменять всё кроме цены/скидки/промокода. Цену Вы можете поменять в разделе «Цены и скидки»»

Q: Как подобрать название для товара? Я слышал есть страница, где пишется сколько как часто и что запрашивает покупатель на Wildberries…

А: Да, есть такая страница. Точнее была… Теперь я бы Вам советовал пользоваться сервисом от SELLER.OZON

Q: Будут ли санкции за то что я не буду отвечать на отзывы? И где это делается?

A: На отзыв можно ответить в течение 30 дней, затем он перемещается в архив. Санкций за отсутствия ответа со стороны Wildberries не будет.

Q: Как осуществить возврат товара?

А: Сейчас, по сути, возврата нет. Советую, и сам Wildberries советует, самовыкупы.

Q: Что такое раздел «Проверка товара»?

А: Этот раздел создан для работы с браком. Здесь вы обнаружите товар, который отмечен покупателями как брак. Здесь в «Заявки на утилизацию» вы увидите проблему и можете выбрать «Утилизировать» или «Вернуть». Рекомендую Утилизировать

А: Зайдите в «Товар» — «Загрузка НДС». Чтобы изменить НДС товаров, загрузите файл в формате excel, который содержит баркод товара и НДС. После загрузки файла, новые НДС автоматически заменят предыдущие. Данные обновляются раз в 3-6 часов.

Q: Если мы поняли что отгрузили брак или допустили ошибку при комплектации, что делать?

Q: Условия расчета не сходятся с ОФЕРТОЙ. Почему?

А: Оферта обновляется редко, а мелкие изменения следует читать в:

— новостной ленте в ЛК Поставщика — https://seller.wildberries.ru/news
— главный чат — https://t.me/wbofficialchat
— чат по ошибкам в карточках — https://t.me/contentwbchat
— чат по поиску товара на сайте — https://t.me/wbsearch
— чат склада — https://t.me/wbofficialSKLAD
— чат для работы по схеме » Продажи со склада поставщика» — https://t.me/wildberriesfbs
— чат Фотостудии WB — https://t.me/photostudiowb

ТАКЖЕ ВСЕ АКТУАЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ УЧТЕНЫ В КАЛЬКУЛЯТОРЕ ОТ WBCON.RU

РАБОТА С АНАЛИТИКОЙ WILDBERRIES

На данный момент, статистика у Вайлдберрис кривая. Они сами об этом пишут в главном чате. Но пройдемся по основам.

Сразу определимся, что БЕССМЫСЛЕННЫМИ мы считаем:

— Еженедельная динамика и анализ продаж
— Доля бренда в продажах
— Забаненные товары
— Отчёт с перечнем номенклатур
— Платное хранение

Q: Что я могу узнать из раздела «Аналитика» — «Динамика оборачиваемости»

А: Для чего он вообще нужен? С помощью этого отчёта вы сможете: рассчитать, в какой момент увеличивать и уменьшать скидки на товары, какого объёма и когда сделать поставку, проверить есть ли у вас ограничения к поставкам проверить, общую динамику продаж. Чем выше ваша оборачиваемость, тем меньше товаров вы можете поставить нам на склад, поэтому необходимо своевременно устанавливать на товары скидки или делать подсортировку.

Оборачиваемость – это тот период времени, за который продаётся средний запас товара, находящегося на складе. Чем ниже оборачиваемость в днях, тем за меньшее время средний остаток товара реализуется, тем лучше этот показатель.

Здесь также представлены параметры по которым Wildberries может вводить ограничения для поставки.

Q: Где посмотреть остатки товара и на каком он складе?

А: «Аналитика» — «Отчёт по остаткам на складах»

Q: Где можно посмотреть отчеты по продажам?

А: Хоть сейчас иногда всё криво, но в «Отчётах о продажах» вы можете заказать отчет. Вы можете выгрузить его в Excel или посмотреть онлайн с графиками по двойному кликую

Q: Где можно посмотреть в каком регионе больше всего у меня продаж?

А: Заходите в «Продажи по регионам» выбираете период побольше и смотрите «Страны и фед. округи»

Q: Где посмотреть требуемые цены под акции и какие артикулы участвуют?

А: «Отчет по скидкам для акции», выбираете «Период», и смотрите. Ориентируйтесь на «Плановая цена по акции» и подгоняете свою цену на артикул под нее.

Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:

F.A.Q. по Wildberries для «Чайников»
ИНСТРУКЦИЯ ПОСТАВКА НА WILDBERRIES
Урок Х. Аналитика до старта
Урок 0. Аналитика Wildberries
Урок 1. Склады. Поставки
Урок 1.5 Ценообразование
Урок 2. Спецификации
Урок 3. Загрузка заказа
Урок 4. Маркировка товара и упаковка
Урок 5. Загрузка фото/видео. Контент
Урок 6. Личный кабинет Поставщика. Основы
Урок 7. На какой склад Wildberries делать поставку
Урок 8. Поставка. Управление поставками
Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП
Урок 10. Полезные сервисы и ссылки
Урок 11. Отгрузка со склада поставщика
Урок 12. Добровольно-принудительные акции Wildberries
Урок 13. Ограничения поставок. Почему не дает поставить?
Урок 14. Мобильное приложение Wildberries для поставщиков — WB Partner

101 комментарий

Торговая марка **** представлена на российском рынке с 2007 года. Первыми клиентами были оптовые покупатели, но со временем мы начали осваивать розничный рынок. Сотрудничество с Wildberries мы начали 21 октября 2015 года, когда представители компании сделали нам предложение на выставке J****. Сегодня мы работаем по агентскому договору на условии оплаты комиссии в виде процента от продаж. Wildberries – сложный партнер, требующий проведения регулярных скидок и распродаж. В случае отказа администрация интернет-площадки грозится снять изделия с витрины, но на практике этого пока не случалось. Один раз нам вернули обратно 100 изделий. Их назвали неликвидными, слабо продающимися позициями, хотя они были представлены в подсортировочном файле как ожидаемые.

Добрый день. Надо анализировать товар. В подсортировочном файле, это фаил «Дефицит»? Wildberries очень хорошая площадка, если считать и анализировать

Q: Как подобрать название для товара? Я слышал есть страница, где пишется сколько как часто и что запрашивает покупатель на Wildberries…
а что-то пропал этот баннер. захожу в лк и не вижу его. в каком месте посикать?

Доброго дня. Нигде не могу найти — как удалить карточки товара и загрузить их заново? (заведены размеры как отдельные артикулы, нужно завести 1ой карточкой с выбором размера)

Это можно решить только через поддержку поставщика

Скажите, пожалуйста, как можно утилизировать товар с браком?
Не совсем понятно

Вопрос решается через Service Desk Wildberries

Спасибо за информацию.

Если я производитель, как мне добавит свой бренд?

Во время загрузки спецификации Урок 2

Доброго дня, как создать новый раздел для своего товара? т.е. раздел Автотовары /Автозапчасти / «Высоковольтные провода» например?

Добрый день. В саппорт писать

Здравствуйте! Занимаюсь защитными стеклами для телефонов (смартфонов) , привожу из Китая. Данный товар не требует сертификации, я сделал в России отказное письмо. В письме указан мой юридический адрес т.к я ИП, по сути это адрес места проживая. Вопрос: В ЛК в поле *Добавить изготовителя* вы пишете:

Получается при заполнения поля Информация об «Изготовителе» мне вписывать этот юридический адрес который указан в моем отказном письме? или мне нужно узнать этот юр. адрес у своего поставщика ?
За ранние благодарю за ответ!

Добрый день. Изготовителем должен быть завод.

Здравствуйте. При оформлении даты на поставку на склад Коледино вылазит сообщение, оборачиваемость 100 дней. Как и возможно ли изменить склад?
Спасибо.

Сделайте такой же заказ а тот забудьте

добрый день! скажите пожалуйста, нужна ли вшивная этикетка на одежде с составом ткани, или достаточно внешней этикетки с перечнем информации: артикул, цвет, размер, состав, страна?

Добрый день. Достаточно навесной

1. Лучше МСК
2. Разные монопаллеты

Добрый день! Я ИП являюсь производителем своего товара. Бренда у меня нет. В ЛК производителем указываю себя. А как заполнить бренд и завод изготовителя ?

ошибся при вводе в спецификации «страной приизводителя» — специфация выдает ошибку что находится в обработке спецификация. А в карточке товара нет такого пункта что бы изменить. что делать:?

Если в обработке. То в обработке. Править ее уже нельзя.

Берете данные из декларации \ сертификата

У меня отказное письмо, там нет таких данных.

Данные об изготовителе грамотные сертификатчики прописывают.

Добрый день, скажите где указывать реквизиты счета для получения денег от WB? и в отчете указанно что оплата должна была быть 19.10 но денег не вижу! Может что то нужно дополнительно сделать?

Здравствуйте! Как правильно подобрать назначение для нового товара, чтобы охватить как можно большее количество категорий (одежда: большие размеры, офис, домашняя одежда) ?

Все секреты, в том числе и этот рассказывается в рамках урока по скайпу. Услуга 1.1. — https://wbcon.ru/uslugi/

Добрый день. подскажите как поменять размер товара после загрузки специфифкации.

Через редактирование карточки или писать в Сервис Деск

Добрый день! на сайте WB сообщение об ошибке — Не привязана Транспортная накладная к ШК ТТН. Подскажите, пожалуйста, как прмвязать. Благорарю.

Здравствуйте!
Как поменять страну изготовителя товара и адрес завода? В карточке товара меняется только название завода, а неверный адрес другого завода остается. И нет поля «Страна изготовителя»

Ввод изготовителя. Сначала вводите новый завод, потом к нему привязываете бренд

А если бренда и завода не существует, отказной письмо на моё ИП. как его ввести?

Нужно поменять изготовителя для конкретного товара. В изготовителях завод с адресом указан, в карточке товара название завода меняется, адрес — нет.

Как получить ключ поставщика Wildberries (uuID).

На дикой ягоде обновился личный кабинет, и в нём пропала ссылка, по которой можно узнать свой ключ поставщика (uuID, supplierID). Можно запросить через службу поддержки, но неизвестно когда ответят. Есть другой способ узнать :

Запускаем Google Crome (можно другие браузеры, но пример именно для хрома)
Заходим в личный кабинет
Нажимаем

Далее Дополнительные инструменты, инструменты разработчика
Видим примерно такую жуть:

Переходим на закладку Network и выбираем XHR

Дальше обновляем страницу личного кабинета (F5)
И в колонке Name ищем пункт getUserSuppliers, и на закладке Response, находим id, это есть искомый ключ поставщика

Специальные предложения

Просмотры 769

Загрузки 0

Рейтинг 2

Создание 18.03.21 06:00

Обновление 18.03.21 06:00

№ Публикации 1404430

Тип файла Нет файла

Конфигурация Не имеет значения

Операционная система Windows

Вид учета Не имеет значения

Доступ к файлу Бесплатно (free)

Код открыт Да

См. также

.Net в 1С. На примере использования HTTPClient, AngleSharp. Удобный парсинг сайтов с помощью библиотеки AngleSharp, в том числе с авторизацией аля JQuery с использованием CSS селекторов. Динамическая компиляция Промо

Часто приходится парсить сайты, в том числе с авторизацией, перескакивая со страницы на страницу по ссылкам. Тот, кто занимался вэб программированием, знает, как удобно использовать JQuery и CSS селекторы. На .Net написана очень удобная библиотека AngleSharp. Я покажу, как с её помощью можно значительно облегчить себе труд.

10.03.2016 57093 Serginio 33

API ОФД-Я разбор документации с примерами

Примеры запросов 1С для получения данных с ОФД-Ярус через API.

20.04.2021 365 www76 0

FastAPI (python) - инструмент для быстрого создания Веб сервиса (WSGI) с REST api

Ознакомительная статья по FastAPI (python) - инструменту быстрого создания Веб сервиса (WSGI) с REST api.

19.04.2021 2213 Идальго 19

Работа через сервис 1С-Отчетность нескольких пользователей

05.04.2021 603 keat24 1

Online телефонный справочник из 1С: Зарплата и управление персоналом Промо

В интернете представлено много реализаций online телефонных справочников организаций. Есть справочники, которые использует для хранения информации базу Active Directory (LDAP), есть справочники, которые реализованы с использованием СУБД (например, MySQL). Но я не нашел справочника, который использует информацию из базы 1С. Далее я рассмотрю данную разработку.

10.03.2017 26649 ruha 21

Wildberries. Заполнение карточек товаров. Как получить значение справочников?

Wildberries. Заполнение карточек товаров. Как получить значение справочников? в документации это описано очень скромно, пытаюсь рассказать на основании своего опыта.

31.03.2021 616 sergeyisa 0

Правила обмена больше не нужны

Есть несколько общепринятых подходов к написанию обмена между 1С-системами, каждый из которых упирается в длительное изучение технологии, мучительную отладку правил конвертации и написание большого количества сервисного кода, в котором потом тяжело разобраться. О принципах работы универсального фреймворка liteExchange, который реализует быстрые обмены между 1С и внешними системами, и берет на себя всю техническую обвязку по стандартному преобразованию данных, на INFOSTART MEETUP Saint Petersburg.Online рассказал Николай Крылов.

17.03.2021 7041 Nikola23 35

Интеграция "1С:Управление торговлей 10.3" с Yandex SpeechKit для распознавания телефонных звонков

Распознавание телефонных звонков позволяет контролировать работу менеджеров, организовать для них дополнительный KPI, помогает разбирать конфликты и категоризировать звонки по вхождению слов. О своем опыте интеграции «1С:Управления торговлей 10.3» и сервиса Yandex SpeechKit на INFOSTART MEETUP Saint Petersburg.Online рассказал ИТ-директор компании «Умный дом» Федор Рыжков.

12.03.2021 725 zzhiraf_ 0

Информер для сайта , актуальные релизы 1С + Проверка подписки ИТС. Промо

Небольшой код который встраивается на сайт и выводит информацию о последних релизах конфигураций 1С

Навигация по статье

Приветствуем тебя и поздравляем, что наконец-то ты решился расширить свой бизнес или открыть его на маркетплейсах. Wildberries – это крупшейший маркетплейс и начать мы всегда рекомендуем с него. Первый шаг, который тебе предстоит сделать, это пройти простую регистрацию на Wildberries, об этом и текущая статья.

Кто может регистрироваться на WB?

Для реализации товаров подходит любое юридическое лицо (ООО, АО, ПАО и др. коммерческие), ИП или самозанятый.

Как пройти регистрацию в Wildberries в 2021

C 2021 года, вайлдберриз изменил интерфейс регистрации в личном кабинете. Если ранее каждый кабинет был индивидуальный, то сейчас в рамках 1 телефонного номера и кабинета может быть несколько юридических лиц.

Вам нужно перейти по ссылке https://suppliers-portal.wildberries.ru/ и авторизоваться по номеру телефона. ВНИМАНИЕ – если уведомление не приходит в ввиде СМС, то зайдите в основное приложение (не для поставщиков) Wildberries на телефоне.

В правом верхнем углу будет колокольчик, в уведомлениях найдете последнее сообщение с кодом авторизации.

После авторизации перейдите по https://suppliers-portal.wildberries.ru/ui-user-profile это ссылка на Ваш профиль. Если вы ранее регистрировали на данный номер телефона какой-либо кабинет, то в нем вы увидите список компаний. Внизу списка есть кнопка “Добавить поставщика” – именно через неё следует начинать регистрацию кабинета.

Выбор страны и формы организации

Пока в Wildberries вы можете выбрать 3 варианта – Россия, Беларусь, Казахстан.

ИП с НДС
ИП без НДС (УСН, ЕСХН, ЕНВД)
ИП на НПД (НПД – налог на профессиональный налог), подробнее про переход на НПД https://www.klerk.ru/buh/articles/508870/
Организация с НДС
Организация без НДС
Самозанятый

Очень важно понимать, что самозанятый и ИП на НПД имеет некоторые особенности реализации товаров – они не могу перепродавать товары. Обычно данную схему используют для товаров, которые сделаны вручную самим резидентом.

При выборе соответствующей формы, появятся поля, которые необходимо заполнить.

Какие документы и информация нужна для ИП при регистрации на WB

Наименование поставщика – это сокращенное название индивидуального предпринимателя, которое будет отображатся на портале поставщиков.

ИНН (как правило информация подтягивается после введения ИНН), ФИО руководителя (имеется ввиду сам ИП), ОКПО (узнать свой ОКПО можете по ссылке, однако, если вы только зарегистрировали своё ИП, данные могли не успеть обновиться и тогда смотрите данные на сайте росстата – https://websbor.gks.ru/online/info), ОГРНИП и фото с паспортом.

Никаких документов, сканов ИНН, ОГРНИП и других для регистрации на wildberries НЕ НУЖНО.

Какие документы и информация нужна для ООО, АО, ЗАО при регистрации на WB

ИНН (как правило информация подтягивается после введения ИНН), КПП, ФИО руководителя (как правило гендир), Полное наименование юр лица, ОГРН, ОКПО и ОКОПФ (узнать свой ОКПО можете по ссылке, однако, если вы только зарегистрировали своё ИП, данные могли не успеть обновиться и тогда смотрите данные на сайте росстата – https://websbor.gks.ru/online/info), и фото с паспортом.

Никаких документов, сканов ИНН, ОГРН и других для регистрации на wildberries НЕ НУЖНО.

И всё? Выводы

После прохождения регистрации вы можете пользоваться кабинетом, но мы рекомендуем создать дополнительного пользователя, т.к. по неизвестным нам причинам интерфейс suppliers-portal.wildberries.ru и suppliers.wildberries.ru существенно отличается.

Для этого вернитесь в свой профиль, откройте созданное юр лицо и нажмите на кнопку “Добавить пользователя”, заполните и вышлите приглашение.

Желаем Вам больших продаж.

Если Вас интересуют консультации по маркетплейсам, оставьте заявку в форме на сайте или напишите в чат.

Вайлдберриз – лидер онлайн-торговли в России. Сотрудничать с маркетплейсом могут и опытные предприниматели, и самозанятые. В статье рассмотрим, как стать поставщиком Вайлдберриз и заработать на этом

Все больше людей переходят к онлайн-покупкам через маркетплейсы. По итогам 2020 года более 50% всех онлайн-продаж в мире приходится на маркетплейсы – и эта тенденция продолжает набирать обороты.

Сегодня крупные маркетплейсы стали универсальными площадками, где можно купить разные категории товаров с быстрой доставкой и по выгодным ценам.

Лидером рынка в отечественном сегменте остается Wildberries — крупнейший интернет-магазин на территории СНГ. Ежегодно оборот магазина растет и в 2020 году увеличился более 90%, что в денежном эквиваленте составило около 437,2 млрд. рублей. При этом активно растет аудитория маркетплейса – с января по сентябрь 2020 года она выросла на 12 млн. зарегистрированных пользователей. На сегодняшний день аудитория Вайлдберриз составляет 34 млн. пользователей из России, Беларуси, Казахстана и других стран СНГ, а с 2020 года к ним добавились и европейские пользователи.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб.

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Раньше на маркетплейс Вайлдберриз было сложно «зайти», но и конкуренция была значительно ниже; сейчас начать работу с площадкой легко, а конкуренция стала огромной. Количество поставщиков в марте-августе 2020 года выросло с 25 до 57 тысяч.

Почему многие хотят продавать на Вайлдберриз, с какими сложностями можно столкнуться? Разберем плюсы и минусы сотрудничества с маркетплейсом.

· Ежедневная аудитория маркетплейса составляет около 7 млн. посетителей в сутки

· 500 тыс. заказов ежедневно

· Магазин продает разные товарные категории

· Хорошая организация логистики, магазин берет перевозку товара на себя

· Более 6 тысяч складов по России

· Максимальная комиссия снижена до 15%

· Удобный кабинет со статистикой и помощь на каждом этапе работы

· Маркетплейс работает с самозанятыми

· Расчет с поставщиками происходит каждую неделю

· Трафик маркетплейса на 95% российский

· Для работы необходим список документов, каждое действие и товар требует оформления

· Риск порчи товара недобросовестными клиентами

· За перевозку товара маркетплейс взимает оплату

· Магазин часто требует от продавцов проведения обязательных акций и скидок

· Строгие требования к поставщикам, оформлению карточек, упаковке

· Жесткая система штрафов за нарушение правил работы

В работе с маркетплейсом много нюансов и подводных камней, которые мы разберем в статье.

Кто может стать поставщиком

Сотрудничество с Вайлдберриз выгодно и надежно для поставщиков. Им не нужно тратиться на рекламу и продвижение. Маркетплейс берет маркетинг на себя: ежедневно его сайт посещают миллионы посетителей. Обеспечить такой трафик малому и среднему бизнесу практически невозможно.

Сотрудничать с Вайлдберриз могут ООО, ИП, а также те компании, которые работают без НДС. Недавно партнерство стало доступно и для самозанятых.

Как стать партнером Вайлдберриз

Внутри основного сайта есть раздел для партнеров, через который нужно зарегистрироваться. Начальный этап стандартный: выбрать места проживания (РФ или нет) и форму предпринимательской деятельности (самозанятый или ООО/ИП), а также указать почту и пароль.

В конце регистрации Вайлдберриз предложит пройти официальный бесплатный вебинар. Записаться на тренинг можно еще до регистрации.

Заявки рассматриваются в течение трех дней.

После регистрации будет выполнен переход в личный кабинет. Он функциональный, в нем есть информация о продажах, отчеты и аналитика, вопросы от покупателей и т.д. Это позволяет анализировать объемы продаж и влиять на производство или закупку.

Для сотрудничества с Вайлдберриз поставщик должен выполнять следующие требования:

Предоставить регистрационные, уставные документы, сертификаты качества, декларации на товары, документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).

Заполнить анкету контрагента и прайс

Подключиться к системе ЭДО, потому что бумажные документы маркетплейс не принимает. Если у поставщика нет договора ни с одним оператором, Вайлдберриз рекомендует Synerdocs

Организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки.

Что и как продавать на Вайлдберриз

Вайлдберриз не устанавливает минимум товарных позиций для поставщика – можно реализовать любое количество продукции. Но желательно завести 10-20 товаров, чтобы выявить сильные позиции и продавать их.

Одна из главных задач – найти интересный товар. От этого зависит 80% успеха на маркетплейсах. Популярный товар будет продвигать и остальные позиции, увеличивая ваши продажи.

Что значит «интересный товар»?

Во-первых, это позиции, которые пользуются высоким спросом. Посмотрите статистику – что пользователи чаще всего покупают онлайн? А конкретно на Вайлдберриз? Какие удачные позиции у ваших конкурентов?

Во-вторых, это товары с подтвержденным спросом на других рынках: если товар продается в США, есть высокая вероятность, что скоро он станет популярным в России. Для этого можно посмотреть статистику продаж на Amazon.

Во-третьих, это высокая маржинальность товара. Необходимо подобрать такие позиции, которые можно продавать с накруткой от 200% до 700%.

Еще один важный пункт для успешных продаж – правильно заполненная карточка товара. Важно составить грамотное, понятное описание, предоставить всю необходимую информацию и снять фото, которые удачно покажут товар.

Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях – блокировку.

Хорошее описание может поднять продажи в 2 раза. Если вы не уверены, что справитесь сами, лучше нанять копирайтера.

Над качеством фотографий тоже придется поработать. Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и по другим причинам. Вы можете предоставить фотографии товаров самостоятельно или обратиться за помощью к Вайлдберриз – у них есть своя фотостудия: дешевые товары снимает фоторобот, а продукцию премиум-сегмента – профессиональные фотографы. Но услуги эти достаточно дорогие: 500 рублей за 1 модель.

Три стратегии работы на Вайлдберриз

Вы – производитель. Если вы сами производите товар и хотите его реализовывать, то вам придется предоставить все соответствующие документы: сертификаты, декларации, информационные письма, которые подтверждают качество вашей продукции.

Вы – посредник. Многие классные товары совсем не представлены в онлайне. И от вас требуется оцифровать товар, выложить его на маркетплейсы и грамотно оформить карточки товаров. Далее вы будете передавать заказы поставщику, сами ничего не закупая, но получая комиссию от поставщика с каждой продажи. Важно: вы должны предоставить разрешение на использование чужого товарного знака.

Вы – создаете бренд, не производя товар. Схема такая: вначале вы находите крутой товар, а затем продаете его под своим уникальным брендом. Любая фабрика в Китае сможет нанести ваш логотип на свою продукцию, а вы сможете отстроиться от конкурентов и установить большую наценку. Важно: перепродавать продукцию могут только ИП и ООО. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Как формируются цены

Особенность ценообразования на маркетплейсе заключается в правиле: цены должны быть ниже, чем на других крупных сайтах. Вайлдберриз внимательно следит за этим, часто требует проведение акций и скидок, а за нарушение требований может заблокировать товар. Желательно удерживать среднюю цену, поскольку сильный демпинг тоже не приветствуется здесь.

Но вы можете играть с ценами по-другому: повысить их в разумных пределах, а потом установить максимальную скидку в 50-70%. Этот прием до сих пор цепляет внимание пользователей. Его рекомендуется применять на старте продаж, когда очень важно обеспечить объем продаж и заработать хорошие отзывы – тогда система маркетплейса будет продвигать ваш товар.

Что нужно учитывать при формировании цены:

Среднюю цену аналогичного товара на Вайлдберриз

Затраты на покупку или производство товара

Упаковку, маркировку, доставку на склад и т.д.

Размер комиссии, которую берет маркетплейс

Процент комиссии определяется договором, в котором прописывается специфика и объемы вашего ассортимента. На этапе регистрации вы указываете сведения о своем бренде, на основе этих данных и определяются условия сотрудничества. На это влияют категория товара и его стоимость. Максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 5%.

Трудно предугадать, по какому договору Вайлдберриз будет работать именно с вами: есть множество факторов, повлиять на которые практически невозможно. Условия не обсуждаются – вы подаете заявку, вам выставляют требования, а вы либо соглашаетесь с ними, либо ищите другой маркетплейс.

Например, 5% взимается с продаж следующих категорий: косметика, спортивное питание, электроника, строительные инструменты. А 15% придется выплачивать с продажи одежды, обуви, новогодних товаров и т.д.

Передача товара Вайлдберриз

Поставщик должен предварительно согласовать заказ и передачу товара на склад. Доставлять продукцию можно при одном из двух условий:

Если покупатель уже выбрал и заказал товар;

До заказа товара.

Для передачи товара поставщиком предоставляется товарно-транспортная накладная (в виде электронного документа или скана). В ней должны быть указаны объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад. Также продавец обязан позаботиться об упаковке и маркировке товара.

Если покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, маркетплейс вправе отказать в приеме. Если покупатель отменил заказ после поступления товара, товар остается на складе и его возврат согласовывается с поставщиком. Важно: за обратную отправку товара обратно поставщику с него взимается повторная оплата за доставку. То есть, поставщик заплатил 33 рубля за доставку товара к покупателю, а если он отказался от товара – придется заплатить еще 33 рубля за возврат товара.

На складе продукцию проверяют на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и внутренними штрих-кодами маркетплейса. В случае обнаружения неполадок с товаром, несоответствий заявленную виду или качеству, неправильной упаковки, Вайлдберриз может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз

Размер прибыли зависит от категории товаров: спроса на них, маржинальности, объемов продаж. Например, вы продаете платья по 5000 рублей, а их себестоимость составляет 2000 рублей. Ваша прибыль составляет 3000 рублей, а после оплаты комиссии в 15% и доставки уменьшается до 2217 рублей. Если продавать по два платья в день, то месячная прибыль составит около 120 тысяч рублей.

На конечную прибыль влияет количество возвратов. Чтобы их снизить, грамотно заполняйте карточку товара – описание, фото, вес, габариты, размер и другие важные критерии, по которым посетители сайта выбирают товар. Чем больше полезной информации вы предоставите, тем ниже вероятность возврата товара.

Вы также можете узнать, сколько продают поставщики на Вайлдберриз с помощью специальных сервисов. Например, stat4market.com или mpstats.io. Они предоставляют информацию:

Объем продаж по разным товарным категориям, артикулам, брендам и продавцам

Складские остатки по товарам/размерам

Ранжирование товаров на Вайлдберриз.

Благодаря этой информации вы можете оценить спрос на товар, динамику продаж, спрогнозировать собственные продажи, сравнить свои продажи с продажами конкурентов по аналогичной позиции.

Основные сложности сотрудничества с Вайлдберриз

Подведем итог и рассмотрим основные сложности, которые могут возникнуть при сотрудничестве с маркетплейсом.

Склад Вайлдберриз работает по своим правилам, которые иногда усложняют весь процесс. Если вы неправильно оформили поставку – ваш товар вернут. Если сотрудники не смогут сразу идентифицировать товар, то за его обработку возьмут оплату (100 рублей). При этом нередки случаи, когда товар теряется, и трудно его найти.

Порча и кража товара – одна из самых частых проблем поставщиков. Много товара портят недобросовестные клиенты. На пунктах выдачи сотрудники особо не следят за качеством товара, который возвращают клиенты.

Часто одна позиция кочует от одного заказа к другому, в результате теряет внешний вид, и потом клиенты начинают отказываться от нее. Поставщик не может вовремя изъять этот товар – и вынужден платить по 33 рубля за каждый пункт доставки.

Также случаются и кражи. Обычно воруют пояса от одежды, броши, часть вещей из комплектов. Иногда клиенты заменяют дорогой товар на похожий, но дешевый. Из-за этого поставщик не только терпит убытки, но также получает негативные отзывы и теряет процент выкупа.

Одно из ключевых требований Вайлдберриз – проведение скидок и участие в акциях. Зачастую поставщики вынуждены снижать стоимость товара себе в убыток.

Сложность заполнения спецификации и ЭДО. Многие поставщики тратят на оформление документов несколько дней, но это вопрос практики. С опытом подготовка документов занимает меньше времени.

Как заработать на Вайлдберриз

Существует множество нюансов и сложностей сотрудничества с Вайлдберриз. Как их учесть в своей работе и заработать больше?

Несколько советов для поставщиков:

Не стоит надеяться только на алгоритмы маркетплейса. Для продвижения своей продукции вы можете вести дополнительный трафик на Вайлдберриз. Для этого нужно создать свой сайт, на котором будете демонстрировать каталог товаров. Указать, что работаете с Вайлдберриз напрямую – это добавит доверия вам и вашему товару. На каждый товар установить ссылку, которая ведет на конкретную позицию на Вайлдберриз. А далее продвигать ваш сайт: таргет Яндекса или ВКонтакте, пуш-уведомления, рассылки, SEO-оптимизация и т.д.

Распределяйте товары по складам. Как правило, новички делают ставку на один ближайший склад и совершают отгрузки только оттуда. Это снижает охват по товарам. Маркетплейс активно показывает позицию только тем клиентам, которые находятся в пределах доставки этого склада. Поэтому лучше распределять продукцию по разным складам, удаленным друг от друга.

Меняйте данные в карточке товара. Иногда не с первого раза удается грамотно подать информацию о продукции. Если по статистике вы видите, что продажи не идут, а пользователи даже не совершают переход, чтобы внимательнее изучить товар, попробуйте что-то поменять: поставить более качественные фото или точное описание, добавить видео и 3D обзор. Имейте в виду, что если товар будет непопулярен длительное время, маркетплейс посчитает его неликвидным и снимет с продажи.

Повышайте процент выкупа. Этот критерий учитывается как для покупателя, так и для поставщика. Анализируйте невыкупные позиции – и меняйте их, чтобы поднять процент выкупа. Тогда сам маркетплейс будет стремиться вас рекламировать.

Старайтесь вовремя снимать изымать порченные вещи. Нередко клиенты портят товар, который продолжает кататься туда-сюда: в итоге, от него отказываются снова и снова, а поставщик каждый раз платит за доставку. Поэтому брак и испорченные товары нужно тщательно отслеживать и сразу убирать.

Используйте аналитику. Это эффективный инструмент и помощник в продажах, который доступен в личном кабинете. Благодаря аналитике можно выявить самые популярные позиции, на которые можно делать ставку, и невостребованные товары, которые следует доработать или вообще исключить из ассортимента.

Отслеживайте алгоритмы маркетплейса. Вайлдберриз активно развивается и часто меняет механизм работы. Алгоритмы продвижения продукции постоянно подстраиваются под текущую ситуацию. Нужно следить за этим – и изменять стратегию продаж.

Регулярно следите за остатками товаров, отзывами и оценками клиентов.

Заключение

На первый взгляд кажется, что из-за жестких требований и высокой конкуренции продавать на Вайлдберриз невыгодно. На самом деле, за счет большого трафика, мощного маркетинга и хорошей репутации маркетплейс обеспечивает объем продаж.

Вайлдберриз является одним из лидеров онлайн-рынка. Он берет на себя большую часть работы по привлечению покупателей и организации доставки – две эти проблемы часто становятся главной помехой предпринимателей, работающих в сфере онлайн-торговли.

Приспособившись к условиям сотрудничества и разработав гибкую стратегию продаж, можно успешно работать на маркетплейсе. На сегодняшний день Вайлдберриз является одной из самых выгодных площадок.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

-->

Читайте также: