Налоговое окружение проекта бизнес план

Опубликовано: 29.04.2024

Условия
налогообложения, учтенные при расчете
бизнес-плана, соответствуют действующему
на Iквартал 2014 г. налоговому
законодательству Российской Федерации.

На
основании указанных норм при формировании
налогового окружения проекта были
учтены следующие моменты:

ставка
налога на добавленную стоимость
составляет 18%;

ставка
отчислений по социальному страхованию
от несчастных случаев на производстве
— 0,9%;

ставка
налога на имущество составляет 2,2% от
остаточной стоимости основных
производственных фондов предприятия;

ставка
единого социального налога – 26%;

ставка
налога на прибыль – 20%.

Финансовые результаты реализации проекта

Сформированный
финансовый результат по проекту
представлен в Приложении 8, при рассмотрении
которого выявляется:

увеличение
чистой прибыли с 2015 по 2016 г.г. вызвано
ростом объемов производства.

Таблица
23 (Рентабельность продаж)

В
2016 году общий показатель рентабельности
продаж составит 2%. Если рассматривать
этот показатель поквартально, то основное
влияние на него в данном случае оказывает
увеличение объемов производства. Стоит
отметить, что далее по годам рентабельность
увеличивается постепенно за счет
увеличения объемов производимой
продукции и снижения затрат на обслуживание
займов.

Движение денежных средств

План
денежных поступлений и выплат представлен
в Приложении 9, которое характеризует
движение денежных средств в разрезе
операционной, инвестиционной и финансовой
деятельности.

По
операционной деятельности к притоку
денежных средств относится выручка от
реализации продукции. К оттоку относятся
все выплаты, а именно затраты на
производство и реализацию продукции и
платежи в бюджет.

Сальдо
потока по операционной деятельности
является положительным в течение
планируемого периода.

Инвестиционная
деятельность представлена оттоками
ресурсов. В данном случае это вложения
в подготовительные и строительно-монтажные
работы, связанные с созданием завода
по производству деталей комплектов
домов.

Сальдо
потока по финансовой деятельности на
всем промежутке планирования остается
положительным, что означает наличие
денежных средств для погашения различного
рода обязательств.

Недостаток
в денежных средствах возмещает финансовая
деятельность, к притокам которой
относятся кредитные ресурсы, собственные
ресурсы, представленные средствами от
текущей деятельности завода, направленными
на погашение процентов по кредиту, а
также средства, представленные возмещением
части процентной банковской ставки.
Оттоки представлены возвратом основной
суммы долга и уплатой процентов за
пользование кредитом.

Общий
денежный поток положителен в течение
всего периода планирования. Это говорит
о том, что предприятие покрывает издержки
производства и реализации, получает
прибыль и за счет нее возвращает кредит
и финансирует капитальные вложения.

Оценка рисков проекта Технологический риск

Для
минимизации технологических рисков
еще на стадии проектирования одной из
ведущих инженерных компаний Германии
— фирмой SMB был детально просчитан весь
производственный процесс. Учитывая
опыт немецких и финских поставщиков
можно с уверенностью сказать о
продуманности технологии и ее надежности.

На
предприятии разработан план подготовки
персонала к производству и дальнейшему
повышению квалификации.

Вероятность
появления технологического риска
сводится до минимума, благодаря
организации в настоящее время следующих
мероприятий:

формирование
и обучение штата технических работников,
осуществляющих ремонт и профилактику
используемого оборудования
(ремонтники-наладчики);

разработка
плана профилактических работ используемого
оборудования – согласно технической
документации;

организация
склада запасных частей для бесперебойной
работы оборудования.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Похожие главы из других работ:

Анализ внешней среды фирмы

2.3 Международное окружение

В то время как факторы внешней среды, описанные выше, в той или иной мере влияют на все организации, среда организаций, действующих на международном уровне, отличается повышенной сложностью…

Бизнес-проект создания такси ООО «6 парк»

3.2 Экономическое окружение

С точки зрения численности целевой аудитории наиболее многочисленной является целевая аудитория в среднедоходном сегменте, но здесь и больше предложение…

Государственное регулирование инвестиционной деятельности

2.3 Налоговое законодательство и инвестиции

Одним из важнейших вопросов, рассматриваемых при принятии инвестиционных решений, является структура налогообложения, необходимыми характеристиками которой являются простота и стабильность…

Государственное регулирование общественного сектора экономики

3. Перемещение налогового бремени. Избыточное налоговое бремя

Налоговые обязательства, возлагаемые на плательщика не всегда идентичны реальному налоговому бремени, которое он в действительности несет.

Сфера действия налога представляет собой совокупность индивидов…

Инвестиции и их роль в обеспечении макроэкономического равновесия

2.6 Налоговое регулирование инвестиций

Под налогами, сборами и платежами понимаются обязательные безвозмездные отчисления юридических лиц и граждан в бюджетную систему в определенных законодательством размерах и сроках…

Определение эффективности капиталообразующих инвестиций проекта станции технического обслуживания автотранспорта

1.2 Экономическое окружение

В Рекомендациях рассматривается влияние на реализацию ИП таких элементов экономического окружения, как различные проявления инфляции, участие в реализации ИП различных валют, процентные ставки, система налогообложения…

Организация и планирование типографии ООО «Литера»

2.1. Экономическое окружение

В настоящий момент наблюдается устойчивая тенденция к увеличению доходов населения, что обусловлено, в свою очередь, оздоровлением экономической ситуации в стране и постоянным экономическим ростом…

Организация планирования на предприятии

7.2 Налоговое планирование

Таблица 7.1.Налоги, уплачиваемые предприятием

Вид налога и налогооблагаемая база

Формула расчета налога

Оценка эффективности инвестиционного проекта

1.1 Макроэкономическое окружение

Сведения о прогнозе темпов общей рублевой инфляции содержатся в таблице 1.

Таблица 1 — Прогноз темпов инфляции

Длительность шага, годы или доли года

Понятие национальной экономики, предпосылки ее становления

7. Бюджетно-налоговое регулирование

Бюджетно-налоговая политика является важнейшим инструментом реализации основных направлений и приоритетов социально-экономического развития страны.

Поэтому, в соответствии с целями и задачами прогнозируемого периода…

Предпринимательская деятельность в королевстве Саудовской Аравии

Налоговое администрирование

Коммерческие компании, полностью или частично принадлежащие иностранным собственникам предоставляют в Департамент по закяту и налогу на прибыль сведения о годовых доходах и чистой прибыли, подтверждённые аудиторским заключением…

Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта (на примере ООО «Бемак»)

6.2 Налоговое окружение

Перечень, ставки, сроки и порядок уплаты налогов определен в соответствии с действующим законодательством по состоянию на 20.12.2006:

— Налоговый кодекс, часть вторая (ред. от 04.12.2006, с изм. от 18.12.2006);

— Закон о налогообложении в Пермской области от 30.08…

Рынок инвестиций в РФ и его особенности

§ 3.2. Налоговое регулирование инвестиционной деятельности

Налоговое регулирование инвестиционной деятельности обеспечивает направление вкладываемых средств в приоритетные сферы хозяйствования путём установления соответствующих налоговых ставок и льгот…

Рыночное и государственное регулирование оплаты труда

2.1 Налоговое регулирование средств, направленных на оплату труда

В законе Российской Федерации от 27 декабря 1991 г. N2118-1 «Об основах налоговой системы в Российской Федерации» дается следующее понятие налога:

«Под налогом, сбором…

Характеристика ЗАО НИИ «Компания Х»

2.3.6 Налоговое планирование

Налоговое планирование в нашей компании заключается в использовании законной схемы снижения налоговых отчислений, за счет применения методов стратегического планирования финансово-хозяйственной деятельности предприятия…

Также составление потоков денежных средств позволит Вам составить и скорректировать график погашения займа, выплаты по которому будут отражены в строке 4.4 таблицы денежных потоков.

Налоговое окружение проекта

При составлении бизнес-плана Вам необходимо указать систему налогообложения и правильно рассчитать величину налогов, которые будет платить Ваше предприятие. Их перечень зависит от выбранных Вами: организационно-правовой формы предприятия, вида деятельности и системы налогообложения.

Подробнее виды и ставки налогов можно посмотреть на сайте Федеральной налоговой службы / в разделе помощь начинающему предпринимателю, а также на сайтах территориальных налоговых органов.

Наименование налогов и отчислений во внебюджетные фонды, уплачиваемых предприятием, осуществляющим инвестиционный проект

Период начисления (дней)

Отчисления с фонда оплаты труда*

Налог на добавленную стоимость

Налог на имущество

Налог на прибыль

Налог на доходы физ. лиц (для ИП)

Единый налог (при применении УСНО, ЕСХН, ЕНВД)

Другие налоги (расшифровать)

*Страховые взносы в Пенсионный фонд РФ, Фонд социального страхования РФ, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования

Приведенный в таблице перечень налогов может быть уточнен и расширен с учетом местных или отраслевых особенностей налогообложения проекта (предприятия).

Расчет сумм налога можно выполнить в следующей таблице:

В табл. 2.1. указаны лишь основные налоги, уплачиваемые предприятием. Ваше предприятие может иметь и другие отчисления (например, акцизы, таможенные платежи, налог с владельцев транспортных средств и др.).

Особое внимание должно быть уделено возможностям получения предприятием тех или иных налоговых льгот.

Описание продукции (услуги)

В этом разделе Вы должны дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены Вами на рынок. Кратко осветить будущие планы по совершенствованию или представлению новых товаров (услуг). Иными словами, именно здесь Вы должны описать, в чем состоит бизнес Вашего предприятия, дать возможность внешнему адресату более глубоко понять деятельность Вашей компании.

Цель раздела – на непрофессиональном языке (понятно для неспециалиста в соответствующей технической сфере) описать продукт услугу), что они из себя представляют (характеристики) и для чего они служат. Продукция (услуга) должна описываться с точки зрения ее восприятия потребителем.

В рамках бизнес-плана данные сведения по каждому виду продукции (услуги) удобно представить в следующей форме (табл. 3.1).

Описание продукции

Наименование продукции (услуги)	Например, в соответствии с ГОСТом
Назначение продукта (услуги)	Перечислить (охарактеризовать) потребности, удовлетворению которых, служит продукт (услуга)
Основные технические характеристики продукции (услуги)	Привести физическое описание и ключевые технические характеристики
Потребительские свойства продукции (услуги)	Привести показатели качества: надежность, простота, безопасность эксплуатации и ремонта и т.п.
Основные требования к продукту (услуге) со стороны потребителей	Указать основные требования, предъявляемые потребителями к данному продукту (услуге)
Основные конкурентные преимущества продукции (услуги)	Указать основные конкурентные преимущества, выгодно отличающие от продукции (услуг) конкурентов
Направление использования продукта (услуги)	Определить является ли производимая продукция конечной, либо сырьем/компонентом для дальнейшей переработки
Юридическая защита продукции (услуги)	Определить защищается ли патентом, правом на изготовление копий, торговой маркой
Сопутствующие услуги	Дать краткую характеристику

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, доступным для понимания неспециалиста. Опишите основные потребительские характеристики Вашей продукции, при этом сделайте акцент более на тех преимуществах, которые Ваша продукция (услуга) несет потенциальным покупателям, чем на технических подробностях.

Подробная техническая информация может быть дана в приложениях к бизнес-плану. Кроме того, не следует слишком часто использовать словосочетания типа «продукция высокого качества» без соответствующих пояснений.

Анализ рынка

Определение того, какая продукция (услуги) будут выпускаться Вашим предприятием, в каком объеме она будет производиться и по каким ценам реализовываться, должно основываться на маркетинговом исследовании, освещающем основные характеристики рынка сбыта Вашей продукции (услуг) и изучающем Ваших конкурентов. Маркетинговое исследование – подготовка, сбор, обработка и анализ информации о внешней среде бизнеса, необходимые для принятия эффективных управленческих решений и достижения целей предприятия.

Информация, получаемая в результате проведения маркетингового исследования, представляется в маркетинговом блоке бизнес-плана (включает разделы «Описание продукции», «Анализ рынка» и «План маркетинга»). Она должна не только вызвать доверие читателя бизнес-плана к менеджменту компании, дать внешнему адресату возможность более глубоко понять деятельность Вашей компании, показать, что на рынке имеется достаточное число потребителей предлагаемого продукта (услуги) и что потребители предпочтут именно предлагаемую продукцию (услуги) тому, что уже представлено на рынке, но, что самое главное, – она должна стать базой для планирования производственных характеристик Вашего бизнес-плана и обосновать его финансово-экономические показатели.

Проведенное маркетинговое исследование должно также позволить Вам разработать эффективный план продвижения продукции на рынок.

Зачастую представители малого и среднего бизнеса сильно ограничены в финансовых ресурсах на разработку бизнес-планов. При этом наиболее ресурсоемким является маркетинговый блок. В случае ограниченного бюджета на разработку бизнес-плана, маркетинговое исследование может проводиться преимущественно кабинетным методом (desk research), на базе широкого использования вторичных источников и экспертных методов, что, вместе с тем, не исключает при необходимости использование количественных методов (например, на основе малых выборок). При подготовке маркетингового исследования могут быть использованы следующие источники информации, методы сбора данных и способы коммуникации (табл. 4.1):

Источники данных	Методы сбора	Способы коммуникации
Первичные	· Наблюдение;	· Личные интервью;
· Анкетирование/ интервьюирование	· Эксперимент;	· Телефонные интервью;
Вторичные	· Количественные;	· Интервью с экспертами;
· Госкомстат, ГТК; · Специализированные издания и деловая пресса; · Отраслевые научно-исследовательские и проектные институты, ВУЗы; · Информационные агентства (Интерфакс, АКМ, и др.); · Платные информационные базы данных; · Интернет.	· Качественные.	· Групповые дискуссии.

Описываемый раздел, как и остальные разделы, входящие в маркетинговый блок бизнес-плана, составляется на основании результатов маркетингового исследования.

Описание целевого рынка

Цель раздела – продемонстрировать, что Вы знаете рынок, что Вы можете проникнуть на этот рынок, и что Вы держите под контролем все критические моменты, которые могут препятствовать компании в достижении целей по продажам. Кроме того, Вы подтвердите, что существует спрос на Вашу продукцию (услуги).

При описании рынка сбыта ссылайтесь на самостоятельно проведенные исследования, разработки или другие источники. Включите библиографический список в приложение к бизнес-плану. Представьте серию показателей и данных, которые суммируют важнейшие факты, цифры и тенденции рынка (и рыночный потенциал) из различных, достойных уважения источников. Удостоверьтесь, что это надежные источники и проверьте дату публикации.

Все данные должны дать ясное представление, какие проблемы и потребности существуют на Вашем рынке. Читатель должен получить ясное представление, что Ваши продукты (услуги) могут решить эти проблемы и/или удовлетворить потребности клиентов лучше, чем другие, существующие на рынке

В табл. 4.2 перечислены ключевые для данного раздела вопросы, требующие освещения, а также возможные информационные источники и методы проведения исследования.

Ключевые вопросы	Методика, источники информации
Общая характеристика рынка (отрасли)
Расчетный размер рынка, общий годовой объем продаж (в натуральном и стоимостном выражении); Динамика рынка; Виды продукции, имеющиеся на рынке; Основные производители/ потребители/ поставщики; Специфические особенности рынка.	Кабинетное исследование: § Госкомстат, ГТК; § Специализированные издания и деловая пресса; § Отраслевые научно-исследовательские и проектные институты, ВУЗы; § Информационные агентства (Интерфакс, АКМ, и др.); § Платные информационные базы данных; § Интернет.
Целевой рынок и оценка емкости рынка
Основные группы потребителей; § Индивидуальные, § Промышленные, § Другие. Основные факторы, влияющие на решение о покупке; Степень приверженности потребителей продукции различных марок; Сегментирование потребителей по различным критериям; Выделение наиболее привлекательных сегментов Оценка емкости целевого рынка в целом и по отдельным его сегментам	Кабинетное исследование; Индивидуальные потребители: § интервьюирование, § групповые дискуссии, § экспертные интервью. Промышленные потребители: § экспертные интервью; Наблюдение; Эксперимент.

Если в разрабатываемом бизнес-плане предполагается организовать предприятие в сфере обслуживания, то ключевые вопросы должны отражать её специфику. В этом случае в общей характеристике рынка должны найти место ответы на вопросы, приведенные в табл. 4.3:

Ключевые вопросы

Методика, источники информации

Характеристика местоположения предприятия:
§ Маршруты общественного транспорта;
§ Пассажиропоток;
§ Поток личного автотранспорта;
§ Основные транспортные магистрали;
§ Главные и второстепенные улицы.
Характеристика населения микрорайона:
§ Численность и возрастная структура населения;
§ Оценка уровня расходов на приобретение услуг исследуемых групп (средняя стоимость покупки у предприятий различных типов).

Кабинетное исследование;
Экспертные интервью;
Наблюдение;
Эксперимент.

Важно также отметить особые характеристики рынка, к которым можно отнести, например, сезонный характер продаж продукции или услуг.

Подзаголовки, которые рекомендуется включить в данном разделе:

§ общее описание рынка,

§ целевой рынок и оценка емкости рынка.

Описание конкурентов

Цель раздела – показать, что Вы полностью осознаете силу своих конкурентов на Вашем сегменте рынка. Необходимо продемонстрировать свои стратегии в отношении конкурентов, что Вы можете противопоставить их ожиданиям и преодолеть или компенсировать свои слабые места. В табл. 4.4 приводятся вопросы, требующие освещения в данном разделе.

Удобной формой представления информации о конкурентах и их продукции в бизнес-плане может быть таблица (табл. 4.5). В табл. 4.5 можно использовать балльные оценки экспертов, если необходимо оценить качественный параметр. Например, если «Свойство n» лучше или выше, чем у нашей продукции, то ему ставится в соответствие оценки от «+1» до «+3»; аналогично нашей продукции – «0»; хуже или ниже, чем наша продукция – оценки от «-3» до «-1». Также можно использовать и различные варианты графического представления.

Ключевые вопросы	Методика, источники информации
Описание конкурентов
Перечень и краткое описание ближайших (территориально) и крупнейших (размер) основных конкурентов? Классификация предприятий-конкурентов. Сравнительные характеристики Вашего бизнеса по отношению к конкурентам: § по длительности присутствия в бизнесе? § по объему продаж (в натуральном и стоимостном выражении)? § по количеству клиентов? доле рынка? Существует ли угроза появления на рынке новых игроков? Стоимостной барьер входа на рынок; Основные заменители продукта.	Кабинетное исследование; Экспертные интервью.
Сравнение бизнесов и продуктов (услуг)
На какой основе Вы будете с ними конкурировать: § превосходство продукта (качество), § цена, § продвижение/ реклама, § технология/ инновации, § другое. В чем конкурентные преимущества Вашего бизнеса (Ваша исключительная компетенция?): § превосходство продукта, § преимущества в цене, § преимущества рынка (крупные контракты с клиентами и поставщиками, близость к крупному рынку сбыта, близость поставщиков, сырье, транспортировка, земля и др.), § сильные стороны руководства (опыт, квалификация), § другое. Как выглядит продукт/услуга Вашей фирмы по сравнению с Вашими конкурентами с точки зрения клиентов?	Кабинетное исследование; Экспертные интервью.

Подзаголовки, которые рекомендуется включить:

§ сравнение бизнесов и продуктов (услуг).

Сравнение с конкурентами

Конкуренты	Цена	Свойство 1	Свойство 2	…	Свойство N
Предприятие 1
Предприятие 2
Предприятие 3
Предприятие 4

Планирование объемов сбыта и доли рынка

Раздел резюмирует данные и материалы, содержащиеся в маркетинговом блоке бизнес-плана, и обосновывает параметры, необходимые для планирования производственных характеристик создаваемого бизнеса и обоснования его финансово-экономических показателей.

Здесь необходимо указать долю рынка (в процентах), которая, как Вы предполагаете, будет Вам принадлежать. Описать тенденции рынка, широту отрасли с региональной и локальной точки зрения. Указать, является ли рынок сезонным, имеет ли какие-то временные рамки. Описать изменения, которые могут произойти на рынке в течение следующих 3-5 лет. Указать, какой потенциал для роста есть у рынка в целом и как может увеличиться Ваша доля рынка, а так же на чем базируются эти возможности роста (например, технологическое развитие, изменяющиеся потребности клиентов, расходы и т.д.). Примерные вопросы, требующие освещения в данном разделе, приводятся в табл. 4.6.

При подготовке раздела следует особенно проявлять реализм, не преувеличивая своих возможностей и не преуменьшая возможностей конкурентов с тем, чтобы не подорвать доверия к предприятию и его руководству.

Существующие методы прогнозирования можно классифицировать по двум критериям: по степени свободы процесса прогнозирования от субъективности и по объему аналитической работы. Соответственно, на разных полюсах находятся субъективные (качественные) и объективные (количественные) методы, а также эвристические (экстраполяционные) и аналитические (причинно-следственные) методы (рис. 4.1).

Ключевые вопросы	Методика, источники информации
Прогноз развития рынка
Оценка изменения основных параметров рынка в среднесрочной перспективе (в течение ближайших 3-5 лет); Оценка относительного изменения размеров сегментов рынка в среднесрочной перспективе; Изменение позиций основных конкурентов на рынке в среднесрочной перспективе.	Кабинетное исследование; Экспертные интервью.
Планируемые объемы сбыта и доли рынка
Каковы Ваши текущие цели по продажам по отдельным видам продукции? Какую долю рынка Вы надеетесь захватить? Какой доли рынка из общего объема доступного рынка Вы хотите достигнуть? Планирует ли компания отобрать долю рынка у своих конкурентов, если да – то как? Будете ли Вы серьезно влиять на доходы конкурентов (будут ли они стремиться уничтожить Вас любой ценой)?	Кабинетное исследование; Экспертные методы; Интервьюирование; Наблюдение; Эксперимент.

Рис. 4.1. Типология методов прогнозирования спроса

Прогноз объемов сбыта для целей данной работы должен строиться на результатах бенчмаркинга. В качестве объектов бенчмаркинга должны выбираться аналогичные по размеру предприятия, расположенные (работающие) на исследуемом региональном рынке, и выпускающие аналогичную продукцию.

Для предприятий сферы услуг (например, кафе, мини-прачечные, парикмахерские и т.п.) в качестве объектов бенчмаркинга выбираются предприятия, расположенные в исследуемом (или аналогичном) микрорайоне.

Для получения необходимой информации об объемах сбыта объектов бенчмаркетинга необходимо использовать интервьюирование экспертов из числа представителей данных предприятий (например, ключевых менеджеров, торгового/сбытового персонала), а также наблюдение и эксперимент (т.к. эти методы не требуют больших затрат финансовых ресурсов).

Оценки, полученные в результате бенчмаркинга, необходимо подтвердить одним из экспертных методов (например, методом Дельфи).

Таким образом, в результате разработки данного пункта бизнес-плана необходимо определить следующие параметры:

1. Номинальный (максимально запланированный) объем продаж (табл. 4.7).

2. Коэффициенты сезонности сбыта (табл. 4.8).

3. График выхода на проектный объем продаж (табл. 4.9).

4. Цена по каждому виду продукции (табл. 4.10).

С чистого листа: как написать бизнес‑план

Многие предприниматели признаются, что именно эта бумага, которая на первый взгляд кажется чистой формальностью, впоследствии может сыграть добрую службу. Написать бизнес-план, оказывается, не так уж и сложно, если понимаешь его структуру и задачи.

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

Титульный лист
Оглавление
Резюме проекта
Описание проекта, продукта или услуги
Маркетинговый анализ
Финансовые показатели и прогнозы
Анализ рисков проекта
Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
Дата начала бизнеса.
Ключевые сотрудники проекта.
Число нанимаемых линейных сотрудников.
Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
Краткое описание услуги или продукта.
Результаты реализации продукта.
История финансирования.
Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

кратко рассказать о происхождении компании
кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
обозначить цели компании
расписать бизнес-модель
детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
идентифицировать конкурентную среду
построить стратегии развития компании
представить прогноз продаж
подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

— бесплатно. До 5% на остаток.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. - Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Структура бизнес-плана — основные разделы и содержание. Для начала важно понять, что такое бизнес-план и какие цели и задачи он собой несет. В любой бизнес-план включается наиболее подробная информация обо всех аспектах планирования деятельности той или иной организации. Разрабатывается он не только для того, чтобы обосновать какой-то определенный проект вложения инвестиций, но и для того, чтобы наиболее эффективно управлять компанией в настоящем времени, продумывая при этом финансовую стратегию.

Структура бизнес-плана — основные разделы и содержание

Такой документ будет актуальным не только для тех, кто предоставляет услуги, но еще и для тех, кто работает в производстве. Конечно, в зависимости от целей и функционала, структура и содержание бизнес-плана может несколько видоизменяться. Однако в любом случае бизнес-план является неким просчитываемым прогнозом на следующие периоды времени.

Для кого составляется бизнес-план

Во-первых, для самого руководителя предприятия, который может оценить возможности развития.
Во-вторых, для потенциальных кредиторов и инвесторов, которых может заинтересовать правильно разработанный бизнес-план.
В-третьих, для получения финансирования от государства.

В любом случае, правильно составленный он может принести организации только положительные эффекты.

Важно понимать, что бизнес-план – документ довольно объемный, отображающий множество аспектов той или иной идеи. Каждый объект рассмотрения связан со всеми другими, в совокупности они становятся для составителя некой стратегией, долгосрочным руководством.

Существует несколько вариантов структуры и разделов бизнес-плана. Зависят они от той сферы деятельности, для которой разрабатывается проект. Детализация бизнес-плана также выбирается разработчиком. Для сферы услуг это может быть простой проект, не содержащий некоторых разделов. А вот для больших производственных предприятий это должен быть детальный и подробный бизнес-план. От задач может зависеть и выбор методики расчетов тех или иных показателей.

Структура бизнес-плана — основные разделы и содержание

Титульный лист

Любой бизнес-план начинается с оформления титульного листа, на котором указывается название самого проекта, наименование организации, для которой он разрабатывался, ее расположение (страна, город), телефоны, данные владельца и того, кто этот документ составлял и разрабатывал, дата создания. Могут на титульный лист выноситься и финансовые показатели, если планируется бизнес-план показывать потенциальным кредиторам или инвесторам. Чаще всего в таком случае указываются сроки окупаемости, доходность, необходимость получить заемные средства и их количество.

Кроме того, на титульном листе может быть указана информация о политике конфиденциальности. Как правило, там указывается тот факт, что разработанный бизнес-план не должен быть раскрыт третьим лицам.

Резюме

После титульного листа оформляется первый раздел бизнес-плана – резюме. В нем содержится обобщенная информация. Задачей этой части документа является привлечение внимания читателей, а точнее возможных инвесторов или кредиторов. Именно резюме создает первое впечатление, от которого зачастую и зависит судьба проекта.

Этот раздел является сжатым бизнес-планом, в нем раскрывается суть и задачи. Для составления резюме используют информацию из всех последующих разделов. То есть для написания данного раздела нужно сначала составить весь бизнес-план, а только потом переходить к его краткому изложению. Обычно в резюме отображается:

Сжатое описание выбранного проекта, основные цели и задачи.
Необходимые ресурсы.
Способы реализации.
Шансы на успех с учетом того, является ли создаваемый продукт или услуга новыми и актуальными для потребителя.
Размеры необходимого финансирования, которое сам владелец на себя взять не сможет.
Информация о возврате заемных средств кредиторам или инвесторам.
Данные об основных показателях эффективности.
Очень важно, чтобы резюме было простым, понятным и небольшим. Идеальный размер – 1-2 печатные страницы.

Постановка цели разрабатываемого бизнес-плана

В данном разделе определяется ясная и четкая цель, описывается деятельность, выпускаемые продукты или услуги. Также будет нелишним уделить внимание технологическим процессам, которые будут происходить. Очень важно выделить те преимущества, которые будет получать потребитель от выпускаемых товаров и услуг. А вот углубляться в технические особенности не стоит. Их лучше вынести отдельно в приложение.

Важно показать, что продукция будет уникальной или особенной. Может это быть достигнуто посредством разработки совершенно новой технологии, более высокого уровня качества товара или низкой себестоимости. Стоит выделить и пути усовершенствования производства или самой продукции.

Стоит уделить внимание и наличию авторских прав, всевозможных патентов. Все вместе это даст уверенность в том, что на рынке не произойдет вторжения конкурентов.

Анализ выбранной отрасли и оценка жизнеспособности проекта в ней

В данном разделе содержится информация о том, как обстоят дела в выбранной отрасли. При этом анализируется возможность работы на ней. Кроме того, рассматриваются возможности развития. Внешние факторы тут также учитываются, делается акцент и на том, какое влияние они оказывают на развитие и результативность проекта. Важно, чтобы бизнес-план был актуален для нынешней ситуации на рынке. Очень важно учесть всевозможные факторы, показав тем самым, что проект сможет быть конкурентоспособным в любой ситуации.

Если в данном разделе также будут указаны потенциальные конкуренты (названия организаций, их преимущества и возможности) и новинки отрасли, то это только увеличит шансы на успех. Важно также составить портрет потенциального покупателя, детально обозначив, какие слои населения будут заинтересованы в товаре или услуге.

Оценка возможностей организации в данной отрасли

Очень важно подойти к проработке данного раздела ответственно, рассмотрев все аспекты. Комплексный анализ должен содержать в себе следующую информацию:

Товары и услуги, предоставляемые организацией, направления деятельности.
Информация об организационно-правовой форме (ОПФ) фирмы, ее административной структуре, работниках, партнерах, владельцах, дате создания.
Основные финансово-экономические показатели работы организации.
Расположение фирмы, в том числе ее адрес, описание помещений, информация о форме собственности.
Аспекты выбранной деятельности (режим работы, сезонность и другая информация).
Особое внимание этому разделу уделяется в том случае, если планируется открытие новой организации. Тогда описание должно быть более детальным. Сюда же включаются в таком случае возможности успешного развития, информация о навыках будущего владельца.

Главной задачей данного раздела является убеждение потенциальных кредиторов или инвесторов в том, что предлагаемая идея надежна и имеет большие перспективы.

Собственно описание самого товара или услуги

В данном разделе внимание уделяется наиболее важным для потребителя характеристикам товара, а также преимуществу его перед конкурентной продукцией на рынке. Идеальным вариантом будет тот случай, если к бизнес-плану приложен образец или фотография готового товара. Можно также добавить его описание, информацию о технических характеристиках. При этом указываются:

Название товара или услуги.
Прямое назначение, возможности использования.
Описание и перечень наиболее важных характеристик.
Оценка преимуществ товара и его конкурентоспособности.
Наличие авторских прав и патента.
Указание о необходимости получения лицензии на производство товара или предоставление услуги.
Информация о наличии сертификатов качества на товар.
Безвредность для человека и внешней среды.
Данные о поставках, разработанная упаковка.
Наличие гарантий и сервисного обслуживания.
Информация об эксплуатации.
Способы утилизации после истечения сроков годности.

Составление маркетинг-плана

После оценки рынка и конкретной отрасли, их анализа, разрабатывается определенная стратегия. При этом указываются объемы потребления, возможные покупатели. Рассматриваются и рычаги воздействия на спрос (изменение цены, разработка рекламной компании, улучшение качества продукции и другие способы). Уделяется внимание и способам сбыта, примерной стоимости, разработке рекламной политики.

При указании возможных потребителей учитываются способы покупки (опт, розница, конечный потребитель), а также их статус (юридические и физические лица, а также простое население).

При рассмотрении возможных характеристик продукции оценивается ее внешний вид, выполняемые задачи, стоимость, срок годности и службы, безопасность для потребителя и окружающего мира. Стоит при этом в разделе придерживаться следующей структуры:

Анализ потенциальных покупателей.
Анализ конкурентоспособности.
Анализ возможностей сбыта товара или услуги.
Описание последовательности поставок от производства до конечного потребителя (сюда же включается описание упаковки, места и способы хранения, сервисное обслуживание, формы сбыта).
Способы привлечения покупателей (сюда входят различные рекламные акции, бесплатная апробация, выставки).
Очень важно обосновать связь цены, качества и рентабельности.

Зачастую разработка маркетинг-плана требует огромных усилий, ведь это очень трудоемкий процесс. При этом затрагиваются такие довольно сложные механизмы как способы рекламирования, продвижения, поддержки, выявления интересов, прогнозирования и многое другое.

Составление производственного плана

В данном разделе внимание уделяется производству и иным рабочим процессам. Включается сюда и информация о различных используемых помещениях, оборудовании, персонале, задействованном в работе. Кроме того, производственный план содержит в себе и подробное рассмотрение способов увеличения или сокращения объемов производства товара или предоставления услуги.

Если бизнес-план включает в себя информацию о налаживании производства, то прописывается и последовательность производственного процесса, начиная с используемых затрат и заканчивая системой выпуска товаров. Словом, учитываются все нюансы.

Если же часть процессов на себя берет партнер, то нужно указать информацию о нем, о стоимости предоставляемых услуг, их объеме, а также основания для заключения контракта именно с этой фирмой. При этом если подрядчик предоставляет оборудование или какое-то сырье, указывается информация о каждом наименовании. Приводятся также расчеты стоимости, выгод.

Кроме того, обязательно производится расчет себестоимости предоставляемого товара или услуги, составляется смета, определяются переменные (зависящие от объемов производства и иных факторов) и постоянные затраты. В целом можно структурировать раздел следующим образом:

Сведения о предприятии с точки зрения производства (развитость систем, в том числе инженерных, транспортных, ресурсных).
Описание выбранной технологии, а также обоснование сделанного выбора.
Необходимость покупки или аренды помещений для производства.
Необходимость в персонале, при этом указывается их квалификация, навыки, число, направление деятельности.
Фактические доказательства безопасности производства и конечного продукта для людей и окружающей среды.
Описание необходимых производственных мощностей (с указанием имеющихся в наличии).
Описание необходимого оборудования, их характеристики, общая информация.
Описание необходимого ресурсного и сырьевого обеспечения.
Рассмотрение всех возможных поставщиков, условий контрактов, выбор субподрядчиков.
Расчет примерной себестоимости всех изготавливаемых товаров или предоставляемых услуг.
Составление сметы текущих затрат.
Проведение анализа структуры себестоимости продукции.

Организационный план

В данном разделе содержится информация о различных законодательных и нормативных актах и документах, на которые необходимо обратить внимание при составлении бизнес-плана. Кроме того составляется график реализации выбранного проекта, с детальным описанием сроков и проводимых процедур.

Финансовый план

Лучше всего в данном разделе отобразить следующие документы и информацию:

Ежегодный план расходов и доходов.
Расчет сроков реализации (детально расписав первый год помесячно).
План движения финансовых активов и денежных средств.
Приблизительный баланс для первого года.
Анализ безубыточности (с рассмотрением перспектив, графиком, нахождением точки безубыточности).

Кроме того отображаются и возможные инвестиционные вложения (лизинг, кредитование и другие). Здесь подробно рассматриваются источники, оценивается возможность получения инвестиций, а также рассчитывается выгодность их использования. Кроме того подробно рассматриваются и сроки погашения всех задолженностей.

В конце раздела обязательно делается анализ эффективности данного бизнес-плана. Для расчета может быть использована любая из методик, например, одна из методик проектного анализа или анализа ФХД (финансово-хозяйственной деятельности). При этом рассчитывается рентабельность, а также финансовая устойчивость разрабатываемого проекта и многие другие показатели.

Структура данного раздела может выглядеть следующим образом:

Ежегодный отчет о прибылях и убытках.
Структура налоговых отчислений.
План движения финансов для первого года.
Плановый баланс первого года.
Необходимость инвестиционных вложений.
Необходимые затраты, которые связаны с использованием заемных средств.
Анализ эффективности всего бизнес-плана, исходя из выбранной методики.

Рассмотрение и анализ возможных рисков

Любой проект на своем пути встречает различные проблемы, трудности, которые могут поставить под вопрос осуществление проекта или его эффективность. Поэтому особое внимание уделяется определению возможных рисков, их оценке, а также способам устранения. Поэтому грамотный финансист уделяет данному разделу особое внимание. В нем разрабатываются различные стратегии по преодолению трудностей. Очень важно определить и степень каждого из рисков. Любой из них должен быть обоснован и объективно оценен.

Стоит подумать и о разработке альтернативных стратегий, способствующих компенсации возможных потерь. Как говорится «предупрежден — значит вооружен». При этом можно использовать различные методики, в том числе количественный и SWOT-анализ.

Если рассматривать количественный анализ, можно говорить о расчете не только факторов риска, но еще и о расчете возможных потерь. Тут также могут быть применены различные методики (экспертная, статистическая и другие).

Рассмотрение всех рисков, их минимизация может стать гарантией для потенциальных партнеров. Наиболее значимые из них:

Гарантии со стороны властей различных уровней (местные, региональные, федеральные).
Страхование.
Наличие залога.
Гарантии от банков.
Возможность передачи прав.
Гарантии готовой продукции.

Приложения

Последний раздел может содержать в себе разную информацию. Так, в него могут быть включены документы, на которые идет ссылка в основных разделах. Это может быть:

Копии лицензий, договоров.
Подтверждение достоверности исходных параметров.
Прайс-листы от возможных поставщиков.
Табличные расчеты различных финансовых показателей, которые вынесли для того, чтобы не загромождать вычислениями сам проект.

Заключение

Вот и все основные разделы бизнес-плана. Как упоминалось в самом начале, структуры бывают разными в зависимости от вида деятельности, но основные разделы все же такие, как описано выше. Составлять бизнес-план не сложно, если вы разбираетесь в планируемом бизнесе. Но, если вы далеки от него, то может и не стоит такой бизнес начинать.

Уважаемые посетители сайта, в этой статье мы попытаемся доступным языком (даже не для экономиста) попытаться рассказать, как можно составить бизнес-план с расчетами самому. Данная статья будет полезна:

начинающим и работающим предпринимателям, которые ранее сталкивались с написанием подобных документов,
студентам-экономистам, которым необходимо написать бизнес-план для сдачи в своем учебном заведении;
экономистам, которые получили задание от своих руководителей на разработку документа.

Прежде всего, хотелось бы сделать небольшое отступление и сказать, что если вы не учились на экономиста и хотите написать бизнес-план, то лучше всего отдать эту работу действительно специалистам - знакомому экономисту или специализированной компании. Отдав небольшую сумму вы в короткие сроки получите более качественный документ с минимальным количеством ошибок, а свое время сможете потратить на то, что в дальнейшем позволит вашему бизнесу работать долго и стабильно (поиск оборудования, поставщиков, помещения и прочее). Заказать бизнес-план вы можете и у нас заполнив форму обратной связи здесь.

Если же все-таки возможности отдать написание работы на аутсорсинг нет, тогда эта статья для вас. Кроме этой статьи советуем также воспользоваться уже имеющимися примерами бизнес-планов с расчетами на нашем сайте. Взяв один из этих документов за основу можно в более короткие сроки создать собственный бизнес-план и получить точные расчеты его окупаемости.

Для чего нужен бизнес-план

Для инвестора

В первую очередь бизнес-план нужен тем, кто будет вкладывать деньги в открытие бизнеса (банку, инвестору, знакомым). Этот документ, во-первых, знакомит потенциального инвестора с бизнесом (ведь в бизнес-плане расписана как маркетинговая часть, так и производственная), а, во-вторых, показывает, что инициатор проекта сам в теме данного бизнеса (если инвестор будет читать ваш документ и видеть, что вы отлично разбираетесь в бизнесе и знаете всю его экономическую составляющую он с радостью даст вам денег).

А чтобы лучше выступить перед инвестором, обязательно покажите документ своим родственникам или друзьям и попробуйте ответить на их вопросы. Конечно, родственники не инвесторы и могут задать совсем не те вопросы, но все-таки вы в какой-то мере потренируетесь на них и вам будет проще общаться уже на более высоком уровне.

Для инициатора

Написание бизнес-плана для инциатора проекта необходимо не меньше чем инвестору. Во-первых, при написании документа человек столкнется с тем, что поймет какой информации ему на сегодняшний день не хватает. Во-вторых, поймет экономическую составляющая планируемого бизнеса (себестоимость продукции, цены, постоянные издержки). Ведь иногда кажущийся со стороны очень прибыльный бизнес на деле оказывается убыточным, а для того, чтобы его вывести в плюс необходимо либо неимоверно увеличить объемы производства и продаж, либо нереально поднять цены. В-третьих, инициатору для написания бизнес-плана просто придется самому поразмыслить над мощностью оборудования и его ценой. Ведь, бывают такие ситуации, когда, точка безубыточности проекта составляет, например, 100 единиц продукции, а мощность оборудования планируемого к приобретению - всего 50 единиц.

Другие заинтересованные лица

Документ может составляться не только для получения денег на открытие нового бизнеса. Существует достаточно много государственных и частных фондов или программ, предлагающих финансовую помощь или поддержку определенным видам бизнеса. Для получения такой поддержки обычно они требуют бизнес-планы. Среди них можно назвать:

служба занятости населения - предоставляют субсидии на открытие нового бизнеса, если вы в бизнес-плане прописываете возможность трудоустройства определенного количества людей;
Фонд Развития Промышленности предоставляет займы на открытие нового бизнеса, либо предоставляет субсидии по уплаченным в банк процентам по кредитам, если ваш бизнес соответствует определенным условиям;
и другие.

С чего начать

При составлении данной статьи мы будем исходить из того, что свой бизнес-план вы планируете писать для того, чтобы открывать новый бизнес и документ нужен для того, чтобы показать его инвестору (банк или частное лицо). А чтобы статья стала еще более кокретной, мы постараемся приводить примеры из конкретных видов бизнеса (по большей части на примере автомойки).

Чтобы начать составление бизнес-плана вам необходимо понимать:

какой бизнес вы хотите организовать;
где будет находиться ваш бизнес;
какая сумма денег на приобретение оборудования и помещения у вас имеется, а какую вы будете занимать и под какой процент (если вы планируете привлекать деньги не займом, а вложением в уставный капитал и приобретением доли, то какую долю вы отдаете за нее).

Кроме этого, вы должны понимать, что выбранный вами бизнес действительно интересен, емкость рынка ваших товаров или услуг растет, а действующие предприятия успешно развиваются.

Экономические расчеты

В первую очередь, необходимо сделать экономические расчеты. Обычно они делаются с помощью таблиц Excel, но сегодня на помощь приходит также и гугл со своими Google.Docs. Сразу предупредим вас, не пытайтесь покупать какие-то продукты не на базе Excel для расчетов инвестиционных проектов. Во-первых, они дорого стоят, во-вторых, они достаточно неудобны для использования (даже для экономистов), в-третьих, они сложны для понимания расчетов кредитором (даже если вы в них посчитаете, вас, скорее всего, попросят пересчитать в Excel).

При построении экономических расчетов рекомендуем придерживаться следующих шагов:

определить инвестиционную фазу и график вложений, построить этот график в расчетах;
определить когда вы будете брать займ или кредит и построить график его выборки и гашения (если он определен, если график гашения не определен – оставляем на потом).
планируем доходную часть;
если у вас производство, то планируем производство, рассчитываем расходы на сырье и материалы;
планируем постоянные расходы, расходы на персонал с налогами, прочие налоги, не зависящие от прибыли;
строим отчет о прибылях и убытках и считаем налог на прибыль;
строим план движения денежных средств и считаем показатели эффективности проекта – NPV, IRR, простой и дисконтированный сроки окупаемости.

После получения показателей эффективности проекта, их обязательно надо проанализировать. Сильно хорошие показатели скорее всего говорят о том, что вы достаточно оптимистично смотрите на бизнес и что-то не учли, плохие показатели говорят о том, что обязательно стоит задуматься о том, стоит ли заниматься данным бизнесом.

Описательная часть бизнес-плана

Если показатели окупаемости вас устраивают и вы проверили расчеты на ошибки стоит приступать к описательной части.

Описательная часть состоит из следующих разделов:

Данные разделы в зависимости от требований кредиторов могут меняться местами, делиться на части, но основная информация, требуемая для принятия решения, в них остается та же.

Инвестиционный план

Первое с чего стоит начать – это с написания инвестиционного плана. В нем вы описываете осуществляемые инвестиции, сроки и суммы затрат. Конечно же ваше описание должно полностью совпадать с графиком инвестиций в экономическом расчете. Подробнее о том, что должен содержать этот раздел, читайте в нашей статье про инвестиционный план.

Маркетинговый план

Второй раздел для написания – это маркетинговая часть. В ней вам необходимо начать с анализа рынка выбранной вами ниши, провести анализ имеющихся конкурентов и их ценовой политики, описать ваш продукт и чем он в лучшую сторону отличается от конкурентов, прописать ваши сильные и слабые стороны, определиться с вашей ценовой политикой (исходя из конкуренции и объема ваших инвестиций), определиться с маркетинговой стратегией и спланировать объемы продаж. Подробнее о том, что должен содержать этот раздел, читайте в нашей статье про маркетинговый план.

Производственный план

В этом разделе вам необходимо будет описать:

как происходит производственный процесс (как для производства, так и для магазина, просто в магазине процесс от получения товара до реализации его потребителю будет проходить намного проще);
используемое сырье, расходные материалы и его поставщики;
как используется помещение под производство, склад, торговлю и прочее;
описать какие материалы идут в расход при производстве продукции, оказании услуг, реализации товаров и в каких нормах;
производственное оборудование и его мощности;
описать производственные расходы.

Подробнее о том, что должен содержать этот раздел, читайте в нашей статье про производственный план.

Организационный план

В этом разделе описывается:

форма ведения бизнеса
система налогообложения,
штатная структура и структура подчинения,
методы и источники для найма персонала.

Если в вашем бизнесе планируется использовать специалистов с особыми навыками и умениями, то в этом разделе обязательно делается акцент. Например, если вы планируете привлекать руководителем производства человека, который всю свою жизнь работал на аналогичном производстве, имеет ряд успешных проектов, то об этом обязательно надо написать и инвестором это будет воспринято только с наилучшей стороны.

Подробнее о том, что должен содержать этот раздел, читайте в нашей статье про организационный план.

Финансовый план

В этом разделе описываются:

источники финансирования,
налоговое окружение,
макроэкономические предпосылки,
и самое главное, показываются экономические показатели окупаемости проекта.

Подробнее о том, что должен содержать этот раздел, читайте в нашей статье про финансовый план.

Анализ рисков

После того как мы описали наш проект, нам необходимо взглянуть на него критически и написать все, что может негативно повлиять на ведение бизнеса в ближайшей перспективе. Наша страна, к сожалению, не радует предпринимателей стабильностью, поэтому раздел должен быть достаточно весомым. Кроме этого, в этом разделе необходимо показать каким чувствительность проекта к различным факторам (снижение цен, увеличение расходов, увеличение сроков строительства и прочее). Делается это путем размещения табличных данных об изменении NPV при изменении на несколько процентов вверх и вниз одного из показателей (цены, расходы, зарплата, объем или срок инвестиций и т.д.).

Подробнее о том, что должен содержать этот раздел, читайте в нашей статье про анализ рисков бизнес-плана.

Резюме бизнес-плана

Только после того как вы составили весь бизнес-план можно приступать к написанию резюме. В нем нам необходимо отразить кратко всю информацию бизнес-плана таким образом, чтобы кредитор прочитав его мог принять решение об инвестировании (для вас желательно положительное).

Подробнее о том, что должен содержать этот раздел, читайте в нашей статье про резюме бизнес-плана.

Обычные ошибки при составлении бизнес-плана

Все начинающие предприниматели обычно делают одни и те же ошибки при планировании своего нового бизнеса:

слишком оптимистичный взгляд на бизнес – это и слишком большие планы продаж и занижение расходной части;
некоторые суммы берутся субъективно – например, стоимость ремонта считается по опыту прошлых лет и не корректируется с учетом текущих реалий;
неувязка между разделами документа – в маркетинговой части бизнес-плана пишется, что планируется рекламная поддержка, а в финансовой части не закладываются расходы на нее;
расплывчатые описания – отсутствие конкретики всегда видно инвестору, поэтому не пытайтесь сэкономить время и оставить непроработанным вопрос, это все равно выплывет;
небрежное оформление, описания с ошибками – все это приводит к тому, что инвестору становится неприятно читать документ и он теряет к нему и к проекту интерес;

Надеемся, что мы полностью раскрыли тему того как самому составить бизнес-план. Если у вас все-таки остались вопросы, вы можете их задать внизу в комментариях, по почте или в группе вконтакте.

Читайте также: