Как продавать на беру самозанятым

Опубликовано: 11.05.2024

«Беру — не просто интернет магазин. Это маркетплейс — а значит, множество поставщиков доставляют товары на склад Beru.ru — именно это обеспечивает широкий ассортимент и низкие цены на товары. С 1 октября 2020 года маркетплейс стал частью платформы Яндекс.Маркет.

На данный момент с Беру работают около 7000 поставщиков, а с Маркетом — около 25 000 поставщиков. До конца 2020 года маркетплейс Яндекса планирует увеличить количество SKU (товарных позиций) с 1.2 млн до 2 млн, а к 2023 году в планах 5 млн позиций в каталоге товаров и закрепление в топ-3 e-commerce проектов в России.

Сотрудничество с Беру.ру

Начать сотрудничество с Беру.ру и приступить к торговле на маркетплейсе может любой предприниматель: все, что для этого нужно — это заполнить заявку на сотрудничество и приложить к ней каталог товаров, которые вы планируете продавать на площадке.

На данный момент Беру.ру работает с поставщиками и производителями товаров, которые могут сами доставить свои товары на склад Беру в Москве или Ростове-на-Дону. Предпочтение отдается приоритетным категориям товаров:

Электроника
Мелкая бытовая техника
Товары для дома и дачи
Детские товары
Товары для спорта и отдыха
Косметика и парфюмерия
Товары для животных
Здоровье
Товары повседневного спроса

«Беру» работает с индивидуальными предпринимателями, обществами с ограниченной ответственностью и бизнесом других форм. Самозанятые на маркетплейсе не представлены.

Все операции с товарами на «Беру» происходят через длинные таблицы Excel. Если вы хотите добавить товар — скачиваете шаблон таблички, заполняете, отсылаете обратно. Если вы хотите поменять цену на товар или выставить скидку — скачиваете шаблон таблички, заполняете, отсылаете обратно. Если вы хотите поставить товар по программе фулфилмента на «Беру» — скачиваете шаблон таблички, заполняете и снова отсылаете обратно. На Excel-табличках здесь работает абсолютно всё.

Как войти в личный кабинет

1. Перейдите на официальный сайт Яндекс. Маркета или главную страницу yandex.ru.

2. Нажмите на кнопку «Войти» (серого цвета), которая расположена сверху справа.

3. Введите логин, почту или телефон, затем укажите пароль и войдите в систему.

Если пользователь уже производил вход, то ему достаточно будет просто выбрать аккаунт для входа и ввести пароль (если пароль не сохранен в браузере).

Преимущества магазина и личного кабинета

Более 2500 партнеров;
Простой и удобный онлайн-шопинг в фирменном приложении или на официальном сайте;
Понятный личный кабинет в приложении или на сайте;
Широкий ассортимент всего нужного для жизни;
Постоянные распродажи и акции;
Маркет Бонусы на скидки и бесплатную доставку;
Кэшбэк до 5% за покупку товаров со специальной отметкой для подписчиков Яндекс. Плюса;
Доставка до двери, в постамат или пункт выдачи заказов.

Как добавить интернет-магазин в Маркет: с чего начать

Первый шаг, который нужно сделать перед регистрацией на ЯМ, — поработать над сайтом. Для того, чтобы товарные позиции попали на маркетплейс, продавцу придется пройти тщательную проверку. Магазин должен соответствовать таким требованиям:

заказы принимаются онлайн и доставляются курьером, по почте, товарно-транспортными компаниями либо доступны в пунктах выдачи;
товары реализуются в розницу физическим лицам, минимальная сумма покупки не превышает 2 тысячи рублей;
размещаемые предложения разрешены к продаже законами РФ (либо Беларуси, Казахстана, если продукция реализуется, доставляется в этих странах);
сайт функционирует без перебоев, не содержит вирусов, мелькающих баннеров;
веб-ресурс содержит информацию о юридическом лице либо ИП;
контактные данные, номера телефонов; корзину (плюс кнопки «Купить» либо «Заказать») или форму заказа; данные об оплате и доставке.

Сведения о цене, условия оплаты и доставки, контакты должны совпадать на сайте и в ЯМ. Прежде чем разместить магазин, необходимо сверить соответствие его работы каждому пункту требований.

Что нужно сделать, перед тем как разместить объявление на Яндекс. Маркете

Для размещения продукции на торговой площадке у вас должно быть открыто юрлицо либо вы должны быть зарегистрированы как ИП. Кроме того, необходимо:

Зарегистрироваться на Yandex.
Проверить соответствует ли магазин требованиям платформы.
Зарегистрировать магазин на ЯМ, пользуясь пошаговой инструкцией.
Выбрать модель размещения товарных позиций: СРА с расчетом за заказ; СРС, когда оплачиваются переходы в интернет-магазин.

Далее можно размещать прайс-лист на Яндекс.Маркет. Подготовка прайса возможна любым из трех способов:

Вручную с помощью Эксель или OpenOffice. В таком случае потребуется регулярное обновление данных на ЯМ. Метод подходит для размещения небольшого ассортимента товаров.

С помощью специального программного обеспечения, которое позволит создавать или конвертировать файлы в YML for Yandex. Market. Этот способ довольно сложный, подходит для большого количества товаров. Дает возможность часто и автоматически обновлять информацию.

С использованием модуля YML export for Yandex. Market. Файл выгружается из CMS. Для этого магазин должен иметь админпанель, поддерживающую загрузку на Яндекс. Маркет прайсов в YML: Opencart, 1С-Битрикс, WordPress, Magenta.

Выгрузка информации в агрегатор осуществляется через:

личный кабинет, каждые 30 дней требуется обновление. Размер файла — до 100 Мб;
экселевский файл;
размещение на сайте. Робот ЯМ несколько раз на протяжении дня автоматически скачивает файл по ссылке и актуализирует данные. Ссылка на web-ресурс должна начинаться с протоколов http, https.

Как официально работать на «Беру»

Чтобы работать официально, проще всего зарегистрировать ИП. В Модульбанке с этим помогают бесплатно, а также откроют расчетный счет за 0 ₽. Заработанные деньги можно выводить на обычную дебетовую карту физлица бесплатно, если сумма вывода не превышает 500 000 ₽ в месяц, а если вы хотите выводить больше, то с опцией «Зеленый лимит» комиссия будет от 0,75%.

Чтобы реализовывать свою или чужую продукцию, не обязательно тратить деньги на создание интернет-магазина, организацию доставки и рекламу. Попробуйте работать через маркетплейсы — использовать их популярность и ресурсы, чтобы многократно повысить свой оборот. Например, только у Wildberries сейчас больше 6 млн посетителей в день. Все эти люди — ваши потенциальные покупатели.

В работе с маркетплейсами есть нюансы — не получится просто привезти товар и ждать прибыли. Нужно изучить тонкости в условиях договора, разобраться в нескольких видах комиссий и подтвердить право на продажу конкретной продукции.

Благодаря этой статье вы узнаете:

Что такое маркетплейс

Маркетплейс — это большая торговая площадка, на которой могут реализовывать товары сразу несколько продавцов. Условно это можно назвать огромным рынком: вы подписываете договор с администрацией, получаете место для продажи, привозите товары и ждете, пока их купят.

На маркетплейсе необязательно продавать товары своего производства — вы можете сотрудничать с другими производителями, выступать как дилер или даже открыть свою сеть магазинов с сотнями брендов. Главное — у вас должны быть разрешения на продажу этих товаров и использование товарного знака.

Какой-то устоявшейся и универсальной схемы работы нет, маркетплейсы постоянно растут и развиваются. Сервисы могут предлагать не просто электронную витрину, но и много дополнительных услуг.

Схемы работы

Сейчас в маркетплейсах реализовано несколько вариантов взаимодействия с продавцами. Разница обычно в том, кто и как доставляет товары покупателю.

Доставка на продавце

Покупатель выбирает товар на маркетплейсе, оплачивает его. Система присылает оповещение о сделке. Вы берете нужный товар, упаковываете его и отправляете по нужному адресу — самостоятельно или через транспортную компанию. Доставлять приходится или домой покупателю, или в пункт самовывоза маркетплейса в нужном городе.

Доставляет маркетплейс

После оповещения о сделке вам нужно только упаковать посылку и передать в маркетплейс — привезти на склад самостоятельно или отдать курьеру.

Фулфилмент

Вы перевозите весь ваш товар на склад маркетплейса — и всё. Упаковка и доставка теперь стали не вашей заботой.

Сказать, что какой-то вариант работы лучше, нельзя. Если у вас небольшой поток заказов, то платить за фулфилмент, возможно, нет смысла. Если сделок много, то проще передать складские и логистические заботы маркетплейсу, чем инвестировать в это самому.

Яндекс.Маркет предлагает такие форматы сотрудничества, как FBY и FBY+. В первом случае он хранит и упаковывает товары партнера, общается с покупателями и доставляет заказ, а во втором предлагает более широкий выбор: хранение как на собственном складе магазина, так и на складе маркетплейса или сразу на обоих, но в любом случае он берет на себя упаковку товара, общение с клиентами и доставку заказов.

Дополнительные услуги

Маркетплейсы конкурируют друг с другом и постоянно развиваются, дополняя сервис разными услугами и возможностями. Например, с помощью CDEK.MARKET или eBay можно торговать за рубежом, а в AliExpress, наоборот, побороться за российский сегмент рынка, соседствуя с китайскими продавцами.

Вот универсальный список услуг, которые есть практически во всех маркетах:

Инструменты аналитики. Сервисы вводят свои показатели, которые помогают сориентироваться в спросе и предложении на рынке. Например, у Wildberries есть данные по дефициту — товарам, которые на маркетплейсе хорошо продаются, но которых сейчас нет у продавцов. Используя такие метрики вместе со своей аналитикой продаж, можно прогнозировать спрос и расширять ассортимент.
Маркетинг и продвижение. Маркетплейсы предлагают рекламные программы и другие способы привлечения клиентов на площадку. Продвигаться можно и среди конкурентов на самом сервисе — например, выделить свои товары в общей ленте цветной рамкой.
Электронный документооборот. Популярные маркетплейсы работают с электронными бухгалтериями и делают так, чтобы вы не отвлекались на интеграции и другие нюансы с документами, чеками и счетами.
Работа с возвратами. Маркетплейсы, в зависимости от вашего договора, сами занимаются возвратами. Если товар не подошел покупателю, сервис сам заберет товар и привезет его обратно на склад.

Плюсы работы с маркетплейсами

Анастасия Симагина, директор «Сигналэлектроникс», вывела свои товары на маркетплейсы в 2019 году. Она считает, что это было верное решение. Компания реализует продукцию под собственными торговыми марками.

Маркетплейс — это кратчайший путь от производителя к конечному потребителю, минуя многочисленных посредников. Прибыль с продаж на маркетплейсах, даже с учетом всех комиссий и акций, значительно выше, чем прибыль при аналогичном объеме с наших традиционных оптовых каналов.

Вот еще несколько достоинств в пользу маркетплейсов:

Работа под известным брендом. Вы получаете доступ к лояльной аудитории. Но это и минус — если площадка снизит уровень клиентского сервиса, это плохо скажется на продажах.
Больше сделок. Все опрошенные нами бизнесмены говорят о кратном росте оборота.
Удобная система аналитики. Сейчас маркетплейсы развиваются как IT-сервисы, поэтому много ресурсов вкладывают в электронные направления. Вы получаете данные по количеству продаж, проценту выкупа из корзины, дефициту товаров в маркетплейсе и другую информацию, которая помогает ориентироваться в составлении стратегии продаж.
Работа без собственных точек сбыта и интернет-магазина. Если вы небольшой производитель, то можете начинать работать, экономя средства на дистрибуцию товара и аренду помещений. Просто заключаете договор с маркетплейсом и завозите туда товар.
Использование маркетплейсов в качестве посредников для выхода на зарубежные рынки. Маркетплейс, как правило, принимает валюту на свой счет. Это значит, что вам не нужно отчитываться перед Центробанком за операции с долларами или евро.

Большую роль играет точность доставки. Чтобы быть лучшими по этому критерию, некоторые маркетплейсы тестируют удобные для пользователей форматы. Например, Яндекс.Маркет сейчас развивает два новых формата доставки, которые пока работают в пилотном режиме:

Доставка по клику. Покупатель может заранее сделать заказ на Яндекс.Маркете с доставкой в ближайшую Яндекс.Лавку, а оттуда в любой момент вызвать курьера. Курьер привезет товар на следующий день в течение 15-30 минут. Таким образом, клиент может контролировать время получения товара, а не ждать курьера весь день в одном месте. Доставка по клику уже работает в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде.
Экспресс-доставка. Водитель Яндекс Go забирает заказ прямо со склада магазина и везет его напрямую покупателю. Благодаря этому доставка занимает от 20 минут до 2 часов — в зависимости от адреса клиента. Пока формат тестируют в Москве и Екатеринбурге. Но до конца года экспресс-доставка заработает и в других российских городах.

На маркетплейсе мы получаем обратную связь от потребителей нашей продукции, можем улучшить качество, — рассказывает Анастасия Симагина. — Для нас это возможность вырасти в обслуживании, потому что работа с маркетплейсами требует выполнения достаточно высоких стандартов в упаковке и доставке товаров .

Продажи на маркетплейсах экономят не только деньги, но и силы сотрудников. Например, по опыту генерального директора компании Upmarket.cc Олега Неворотова, работа с обращениями физических лиц в маленьком магазине отнимает до 50 % времени колл-центра. Маркетплейсы снимают эти проблемы.

Недостатки маркетплейсов

Маркетплейс — это не идеальный способ реализации продукции, а только один из вариантов. Вот с какими сложностями и проблемами можно столкнуться.

Большая конкуренция. Маркетплейсы не ограничивают количество продавцов по категориям товаров, а наоборот, стараются привлечь как можно больше партнеров. Сервис будет показывать сначала популярные у покупателей и дешевые предложения. Если вы не предлагаете большие скидки, есть риск, что покупатель даже не увидит ваш товар.
Комиссии и другие платежи. К потерям прибыли на скидках нужно добавить комиссию. Размер зависит от маркетплейса, категории товара и уникальных договоренностей. Вариантов много — есть предложения торговать за 5 %, есть за 50 %. Плюс продавец теряет деньги на возвратах — стоимость зависит от договора. Например, на Ozon вы платите за возврат товара на склад столько же, сколько и за доставку до покупателя — для небольшого пакета до 50 литров это 75 руб. за один товар.
Права на использование товарных знаков. Это скорее нюанс, чем недостаток. Если вы производитель, придется регистрировать товарный знак.
Право на продажу. Если вы хотите перепродавать товары на маркетплейсах, то нужно загрузить в систему договор с поставщиком, где он разрешает вам это.
Обязанность участвовать в акциях. Она может быть открыто прописана в договоре, или сервис будет косвенно вынуждать вас делать скидки на продукцию. Например, на первых страницах витрины просто не показывать товары, на которые продавец не сделал скидки.
Зависимость от платформы. Условия сотрудничества в большинстве маркетов постоянно меняются. Причем в договорах может быть прописано, что маркетплейс не обязан уведомлять вас об изменениях письменно — достаточно оповещения в личном кабинете. Или вовсе без уведомлений, просто на отдельную страницу загружается новая версия договора, а вы должны отслеживать это самостоятельно.

Генеральный директор Upmarket.cc Олег Неворотов размещается на Ozon с запуска маркетплейса. По его словам, сложности в сервисе возникают постоянно — как со складом, так и с поддержкой.

Самая популярная проблема — поставщик привез товар на склад, а через две недели изменились правила работы. Например, теперь за доставку товара в одну сторону с него берут 75 руб. Спустя ещё месяц может добавиться платное хранение за товары с оборачиваемостью выше определенной нормы. Экономика становится совершенно другой. При этом возврат товара будет платный и обычно длится не менее месяца.

Когда заключаете договор с маркетплейсом, обращайте внимание не только на сумму комиссии, но и на другие затраты. Например, компенсацию за логистику, хранение, комплектацию возвратов. У каждого маркетплейса могут найтись свои подводные камни.

С каким маркетплейсом лучше работать

Сейчас на рынке нет одного лидера, которым пользуются преимущественно все. Лучше сотрудничать сразу с несколькими, повышая количество потенциальных клиентов.

«Мы работаем со всеми маркетплейсами. В 2017 году у нас был свой интернет-магазин, но в 2018-ом мы поняли, что для нас экономически выгоднее продавать свои товары на маркетплейсах и представлять там бренды наших партнеров», — делится опытом Олег Неворотов.

Экспансию стоит начать с одного проекта, а затем двигаться в остальные — так вы получите нужный опыт и сможете эффективно планировать рост.

Анастасия Симагина рассказывает, что первые продажи товаров «Сигналэлектроникс» на Ozon стартовали в октябре 2019 года, в январе 2020 года — на WildBerries, потом на Яндекс.Маркете. Сейчас компания выходит на eBay.

Когда мы только стартовали на маркетплейсе, то сразу поняли, что для этого нужен отдельный человек в штат, — говорит Симагина. — Коммерческий директор составил список обязанностей, рассчитал оборот и окупаемость. Непосредственно работа с контрактом, подбор ассортимента, мониторинг цен, наполнение и модерация товарных карточек заняли порядка двух месяцев. Этот срок справедлив для каждого маркетплейса.

Выбирая маркетплейс для старта, ориентируйтесь на его особенности. Например, на главное странице Wildberries много блоков, посвященных одежде и обуви. На Ozon часто рекламируют бытовую технику и книги. Goods и AliExpress активно торгуют электроникой, а на СДЭК предлагают косметику.

Дмитрий Журавков, генеральный директор корпорации «Биосфера» в России, рекомендует выбирать маркетплейсы не только по условиям работы, но и по показателям самой площадки в целом: как быстро она развивается, в каком направлении, как много на ней продаж. Когда площадку выбрали, внимательно анализируйте все процессы на ней, стройте гипотезы и проводите эксперименты, чтобы выяснить нюансы работы алгоритмов.

Для того, чтобы потребитель находил наши бренды среди огромного количества предложений, мы анализируем алгоритмы поиска, действия конкурентов, эффективность мероприятий по продвижению и поддержке брендов, — рассказывает Журавков.

Как начать работать

Алгоритм старта практически для всех маркетплейсов один. Чтобы разобраться в нюансах конкретного маркетплейса и запустить полноценные продажи, в среднем требуется один-два месяца.

Анастасия Симагина советует начинать продажи заранее, ориентируясь на высокий сезон. «В такие дни маркетплейсы сами активно продвигают свои площадки, растет посещаемость. Например, новогоднюю продукцию лучше завозить в октябре, садовый инвентарь в марте».

Зарегистрируйте личный кабинет. Для старта обычно требуются электронная почта и телефон.
Найдите актуальные условия работы или договор. Как правило, они размещены на сайте маркетплейса в разделе для партнеров. Кто-то публикует все условия сразу, например, у Ozon есть большая справка с размерами комиссий и требованиями к продавцу в открытом доступе. У других можно посмотреть обучающие вебинары, а договор доступен только после регистрации аккаунта и отправки маркетплейсу коммерческого предложения — так работает Wildberries.

Убедитесь, что вы можете торговать на маркетплейсе. Например, Wildberries работает с самозанятыми, а для Ozon и Aliexpress потребуется статус ИП.

Подпишите договор и допсоглашения, отправьте все документы через внутреннюю форму. Дальше менеджеры площадки будут проводить верификацию — проверять вашу организацию по внутренним регламентам.

Сколько это займет времени, зависит от маркетплейса. На Ozon регистрацию обычно подтверждают за сутки, на Wildberries процесс может растянуться на несколько рабочих дней.

Для договора потребуется электронная подпись — маркетплейсы работают через электронный документооборот.

Квалифицированная электронная подпись с базовым набором возможностей для решения бизнес задач.

Оформите магазин и загрузите товары. На маркетплейсах достаточно выбрать готовый шаблон магазина и загрузить в него свои данные: название, условия работы, описание магазина. Если вы производитель, расскажите об этом.

Дальше загружаете товары — можно вручную, можно через xls-файлы или полностью автоматизированно, через API. Добавьте название товара, подробно заполните характеристики, загрузите несколько фотографий. Если не можете сделать фото сами, маркетплейсы предлагают услуги фотографа — обычно порядка 500 руб. за товар.

На что обратить внимание

Прежде всего нужно понять, как и за что вам придется платить. Основная комиссия — это сумма, которую вы платите маркетплейсу за право продавать товар. Но есть еще много дополнительных платежей и нюансов.

Пороговое значение. Это минимальная сумма, с которой рассчитывается комиссия. В договоре обычно обозначается так: «Комиссия составит 5 %, но не меньше 100 руб.». В зависимости от порогового значения, на маркетплейсе может быть невыгодно продавать недорогие товары. Например, вы выводите бренд шоколада, плитки по 60 руб. Если «порог» равен 100 руб., то вы не будете получать прибыли за продажи вообще. Такие товары можно размещать комплектами, чтобы с одной продажи появлялась маржа — например, 5 шоколадок за 300 руб.
Стоимость возврата. Покупатель может отказался забирать товар или не встретиться с курьером. Обычно вы платите за доставку товара обратно на склад фиксированную сумму.
Услуги курьеров. Когда вы изучаете условия, внимательно выбирайте схему работы. Маркетплейсы могут предложить вам не самому привозить товары на склад, а использовать для этого курьеров. Каждый выезд обычно оплачивается отдельно — обычно это от 300 до 1 500 руб.
Платное хранение. Когда вы привозите товар на склад маркетплейса, вы начинаете пользоваться складскими услугами. Считают обычно по литрам, поэтому если товар маленький и дорогой, может быть выгодно.
Перемещение между складами. География продаж в крупных маркетплейсах может зависеть от того, на каком складе размещена ваша продукция. Если хотите загрузить товар на склад в вашем городе, а затем силами площадки распределить его по всей стране, придется доплачивать за перемещения.
Возврат или утилизация. Если продажи не пошли, просто так вам товары со склада не отдадут. Нужно будет заплатить комиссию за услуги маркетплейса по возврату или за утилизацию товара.

Пять советов, как больше продавать на маркетплейсах

Универсального решения для работы с конкретным маркетплейсом не существует — алгоритмы сервиса по выдаче товара постоянно меняются, условия работы с поставщиками тоже. Поэтому главный принцип успеха — внимательно отслеживать все изменения, анализировать и давать покупателям максимальное качество по конкурентоспособной цене.

Вот несколько советов, которые стоит попробовать — они работают у многих поставщиков, но это не гарантирует успех:

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Теперь, когда НПД введен во многих регионах, можно развернуться на полную катушку и раскрутить свой маленький бизнес. Как бы не так! Закон не запрещает самозанятым заниматься торговлей, но при этом ставит ограничения . В общем как всегда — разрешили, но не все и не всем.

Представьте себе, что живет на свете Татьяна, руки у нее золотые и она делает прекрасную бижутерию. В ее городе теперь есть НПД — можно не только дарить украшения родным и друзьям, а открывать свое дело. Тем более, что многого для этого не требуется — скачать приложение «Мой налог», установить на смартфон и зарегистрироваться в нем. И вот она уже предприниматель!

Спрос на татьянины серьги, кулоны и браслеты так высок, что она решает — пора расширяться. Закупает партию китайской бижутерии (ассортимента уже катастрофически не хватает, а работать приходится одной) и собирается начать торговлю. Вот тут Татьяну ждет первый подвох.

Может ли самозанятый перепродавать товар?

В законе № 422-ФЗ однозначно сказано — купленные для перепродажи товары продавать самозанятому нельзя . Кроме того, есть еще несколько ограничений:

товар не должен требовать обязательной маркировки или относиться к подакцизным;
товаром не может быть недвижимость или транспорт.

Не подпадает под действие НПД и продажа вещей, которые использовались для личных, домашних и иных подобных нужд.

Вывод — Татьяна зря заказала себе дополнительную партию украшений, зато продукцией, изготовленной собственными руками, она торговать может.

Самозанятые вообще все делают сами — производят товар, занимаются поиском покупателей и контролируют продажи (заказы, оплату, доставку). Лучший вариант — автоматизировать часть процессов. Для этого Татьяне подойдет сервис МойСклад .

Что самозанятый может сделать при помощи сервиса:

Собрать воедино все рабочие процессы: от контроля остатков (если какой-то товар заканчивается, придет уведомление, что пора сделать еще) до учета продаж.
Сэкономить — у МоегоСклада есть бесплатный тариф для одного пользователя
Стать мобильнее — функции компьютерной версии доступны на смартфоне. У Татьяны стоят для работы всего два приложения: МойСклад и «Мой налог».

Уфф. Разобрались с самым главным — торговать все-таки можно. Теперь посмотрим где продают товары самозанятые.

Интернет-магазин

Как же в онлайн-торговле и без сайта, хотя бы самого простого одностраничника. С таким справится даже непрофессионал — достаточно использовать бесплатный конструктор. Татьяна так и поступила.

Есть два варианта, как клиенты смогут оплатить покупку в интернет-магазине и соответственно две версии действий Татьяны при приеме платежей:

Что удобнее? Конечно автоматизированная система. Тем более там есть варианты для покупателя (карта или электронный кошелек), а для вас разницы не будет — деньги поступят на один и тот же счет.

Важно! Чтобы меньше времени тратить на оформление продаж и больше на занятие любимым делом, а для Татьяны это изготовление украшений, можно настроить синхронизацию МоегоСклада и интернет-магазина.

В сервисе будут оперативно появляться заказы, а на сайте — информация об остатках товаров (с подробностями: характеристики, фото и т.д.). Клиенты видят актуальные остатки, а продавец-самозанятый сообщения о заказах и оплате.

Причем отвлекаться каждый раз как придет уведомление не обязательно. Достаточно сделать настройки и задать сценарий для однотипных действий. К примеру, удобно автоматизировать изменение статуса заказа после оплаты.

Бизнес у Татьяны хорошо раскрутился. Еще бы, ведь у нее появилось много свободного времени для творчества, а раньше, до использования сервиса МойСклад , приходилось тратить его на ручной контроль каждой операции. Пора осваивать новые площадки, решила наша героиня, и отправилась покорять маркетплейсы.

Может ли самозанятый использовать маркетплейсы и соцсети?

Сейчас для самозанятых доступны две площадки — Wildberries и Ozon, причем последний открыт только для самозанятых Татарстана. Все организационные моменты маркетплейс берет на себя, за что ему выплачивается комиссия. Вам остается создать витрину своих товаров и ждать клиентов.

Татьяна решила, что это станет ее вторым каналом продаж, а основным останется интернет-магазин. Кстати, неважно будете вы использовать что-то одно или равноценно комбинировать, ведь в МоемСкладе есть интеграции с Ozon и Wildberries — всегда можно легко настроить продажи так, как нужно.

Из соцсетей популярностью пользуется ВКонтакте. Там можно создать витрину, которая способна заменить собой онлайн-магазин. Чтобы понять какой вариант вам подходит лучше, посмотрите нашу сравнительную таблицу:

А что там с eBay?

Если платеж идет до вас неторопливо и зачисляется не сразу, да еще и в валюте, то налоговая рекомендует следующий алгоритм действий:

Дождитесь прохождения валютного контроля и зачисления на счет;
Пересчитайте сумму в рубли по курсу на дату поступления;
После этого уже формируйте чек в приложении «Мой налог» (укажите доход в рублях);
Отправьте покупателю чек до 9 числа месяца, идущего за месяцем расчета, если клиент предоставил свои контакты (см. п. 3 ст. 14 закона № 422-ФЗ).

Татьянина бижутерия стала пользоваться большим спросом, ведь это ручная работа, а некоторые вещи она изготавливает только в одном экземпляре. Эксклюзивные поделки всегда ценятся дороже.

Например, серьги в стиле «винтаж» она продает за 30 долларов. Курс на 29 июля — 71,92. Значит клиент, заказавший серьги, заплатит в рублях — 2157,60. Себестоимость их в несколько раз ниже, а покупатель будет доволен, ведь ему достанется эксклюзив.

Счастливому заказчику Татьяна передает чек через мессенджеры: WhatsApp или Telegram, а чтобы клиент не терялся в догадках — делает короткую приписку с пояснением.

Если вдруг возникнет ситуация, когда клиент захочет вернуть товар, то достаточно перевести ему деньги, а в приложении «Мой налог» провести аннулирование чека с указанием причины «Возврат товара».

Может ли самозанятый продавать товар в обычном магазине?

Конечно, главное не забывать что можно продавать только товары своего производства и учесть, что для некоторых случаев потребуются особые разрешения. К примеру, если бы Татьяна решила открыть свою пекарню, то пришлось бы получить согласие Роспотребнадзора. Сделать это может только самозанятый в статусе ИП .

Итак, дома Татьяне стало тесно и она решила, что мастерскую лучше перенести в отдельное помещение, а при нем открыть магазинчик, в который будут заглядывать прохожие. Чтобы не отвлекаться на посторонние дела, она использовала возможности МоегоСклада для малого производства.

Для начала указала, из каких частей состоят ее «потоковые» товары — сережки и браслеты, сколько фурнитуры используется. Достаточно указать количество товаров для производства и сервис рассчитывает количество материалов.

Предстояло как-то сообщить своим покупателям, что она теперь не только в интернете, но и в оффлайне. Татьяна сделала рассылку по email и SMS и рассказала клиентам, где еще можно приобрести ее украшения. А еще устроила акцию — первые посетители магазина получили карты скидок.

Итак, что Татьяна поняла, когда открыла свое дело :

самозанятым легко зарегистрироваться и удобно работать, для этого необходимо приложение «Мой налог»;
бизнес дело хлопотное, чтобы не отвлекаться на расчеты, контроль оплат, обработку заказов нужно использовать сервис, который все это автоматизирует МойСклад ;
управление различными каналами продаж — от соцсетей до обычного магазина — можно организовать тоже через наш сервис, что очень удобно;
благодаря тому, что МойСклад берет на себя автоматизацию процессов, то остается время и на общение с покупателями, и на само производство.

Пожелаем Татьяне удачи, а вас ждем в МоемСкладе, который можно попробовать бесплатно !

Оставляйте свои контакты ниже, мы расскажем все про наш сервис:

Перепродавать нельзя, продавать можно. Сегодня говорим о подводных камнях самозанятости и о перспективах при сотрудничестве с крупными торговыми площадками.

Как реализовать товар и не попасть в налоговое рабство? Где получить сертификат и какие льготы он дает? Как выйти на онлайн-площадку? Что можно продавать самозанятым на маркетплейсах? Об этом и многом другом говорим с экспертами компании «ЛенТехСертификация».

Преимущества самозанятости

Режим налога на профессиональный доход действует в России сравнительно недавно, если говорить о применении на территории всей страны. Как пилотный проект он работал сначала всего в нескольких регионах, где вполне оправдал свое введение. И затем стал применяться в большинстве городов и областей РФ.

Суть его достаточно проста для понимания — вы производите физический товар или оказываете услуги (за исключением посреднических), получая за это какую-то прибыль, с неё платите налог, имея взамен:

льготы от государства;
подтвержденный легальный доход;
возможность масштабироваться и расти;
ресурсы для конкуренции с маленькими и большими брендами.

Рассмотрим на реальном примере: соседи одного из наших экспертов плели корзинки. Обычные корзины для сбора ягод и грибов. Люди предпенсионного возраста, вполне себе активные, но оставшиеся без работы по разным причинам. Оформление самозанятыми дало им возможность выйти на маркетплейс. Расширилась география поставок. Выросло благосостояние и личный доход.

Бизнес для самозанятых на маркетплейс — какая площадка лучше?

Здесь выбор не очень широк, несмотря на большое количество маркетплейсов в России. Работать с самозанятыми пока решились два площадки — Алиэкспресс и Вайлдберриз. Озон сейчас тестирует эту возможность, поэтому сроки запуска неизвестны.

Получается, что торговать самозанятым на маркетплейс никто не запрещает. Для физлиц, плательщиков налога на профессиональный доход, онлайн-гиганты предлагают различные бонусы. Со стороны торговой площадки ограничений нет. Но есть налоговый кодекс, в соответствии с которым самозанятый не имеет права реализовывать не свой товар. Нельзя купить продукцию и перепродать. Государственные органы оштрафуют так, что мало не покажется. Есть еще один нюанс.

Семь раз проверь — маркетплейс для самозанятых

Прежде чем бежать в налоговую инспекцию регистрировать самозанятость и заполнять анкеты поставщика на маркетплейсах — позвоните в компанию «ЛенТехСертификация». Или свяжитесь с нашим экспертом через форму обратной связи, чтобы проверить — подлежит ли товар, который вы производите, сертификации или нет. Неожиданный совет, правда?

Но он сэкономит вам массу времени, денег и нервов. Занимаясь бизнесом, вы должны рассчитывать только на себя, нести ответственность и убытки придется тоже вам. Торговая площадка не будет разбираться с вашими проблемами, если вы не сможете предоставить сертификат или получите «письмо счастья» о крупном штрафе. Ваши сложности.

Дело в том, что если вы планируете производить и продавать товар, подлежащий обязательной сертификации или маркировке (текстиль, одежда и обувь), вам надо иметь статус Индивидуального предпринимателя или Общества с ограниченной ответственностью (ООО). Получить разрешительную документацию будучи самозанятым не получится.

Поэтому настоятельно рекомендуем перед регистрацией написать план и сразу определиться:

производим, продаем или перепродаем;
какой именно товар;
необходим ли персонал;
какие обороты планируются (самозанятый не более 2,4 мл в год);
подлежит ли товар сертификации.

Заветная цель — торговля на маркетплейсах самозанятым

Список документов для онлайн-площадки, который необходимо предоставить, зависит от вашего статуса, самого маркетплейса и правил, действующих там в данный момент. Рекомендуем сначала внимательно изучить инструкции для поставщиков, опубликованные непосредственно на сайте.

Как правило, количество бумаг небольшое:

Контрагенты, зарегистрированные в качестве плательщика налога на профессиональный доход (самозанятые), представляют — контактную информацию, адрес регистрации и ИНН. В соответствии с налоговым кодексом, каждая реализация сопровождается выдачей чека. Сделать это можно либо прямо из личного кабинета на платформе маркетплейса, либо через специальное приложение «Мой налог».
Индивидуальные предприниматели обязаны предоставить — копию паспорта, свидетельство о госрегистрации в качестве ИП и ИНН (индивидуальный идентификационный номер).

Онлайн-площадка вправе запросить и другие бумаги, которые касаются вида деятельности, режима налогообложения или сертификации. Подготовьте на всякий случай заранее коды статистики (письмо Росстата), ОГРН, договора собственности или аренды, прайс-листы, анкету и другие регистрационные документы. Список бумаг можно уточнить у менеджеров маркетплейсов с помощью онлайн-чатов или по телефону.

Затем необходимо подписать договор-оферту, в котором отражены:

условия сотрудничества с торговой площадкой;
комиссии и формулы расчета прибыли;
правила доставки до склада и конечного покупателя;
решения спорных ситуаций с контрагентами;
действия во время скидочных и праздничных акций;
и многие другие вопросы.

Это главный документ, который регулирует ваши взаимоотношения с онлайн-площадкой.

Не каждый товар подойдет для маркетплейса — требования

Принимая условия торговой площадки, вы автоматически обязуетесь работать в законном поле, где необходимо соблюдать правила маркировки и сертификации различных категорий продукции. Обычно маркетплейс не запрашивает у контрагентов-поставщиков сертификаты и декларации, но вы обязаны предъявить эти документы по первому требованию потенциального покупателя или представителя Роспотребнадзора.

Какая бумага необходима именно для вашего товара, подскажут в сертификационном центре «ЛенТехСертификация». Как правило, это:

Декларация соответствия — оформляется теми, кто хочет производить, экспортировать и/или реализовывать продукцию на территории стран Таможенного союза (Россия, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Армения). На сегодняшний день Wildberries (лидер среди маркетплейсов) ускоренными темпами расширяет географию поставок. И подобная декларация сэкономит массу времени, потому что заменяет оформление сертификатов в каждой отдельной стране.

Обязательная сертификация — предусмотрена для пиротехники, игрушек, упаковки, изделий легкой промышленности и многих других товаров.
Тонкости оформления обязательного сертификата мы обсуждали в этой статье.

Отказное письмо — официальная бумага, подтверждающая отсутствие необходимости оформлять разрешительную документацию.

Добровольная сертификация — разницу между добровольной и обязательной мы раскрыли в отдельной статье.

Кроме этого, с начала 2021 года законодательно введена обязательная маркировка для обуви, одежды и некоторых видов текстиля. Подробности и условия процедуры можно узнать на сайте государственной системы «Честный знак».

За и против маркетплейсов — выводы

Безусловно, продажа товаров на онлайн-площадках имеет свои сложности и преимущества. Тема обширная, поэтому у нас вышла целая серия статей. Но при всей сложности для понимания, есть неоспоримые факты:

С помощью маркетплейсов можно получить большую аудиторию лояльных покупателей.
Предприниматель может реализовывать продукцию и товары через несколько крупных площадок одновременно.
Имея статус Индивидуального предпринимателя, можно сотрудничать с большим количеством маркетплейсов, перепродавать товары, получать сертификаты и декларации.
Самозанятые могут выбирать только между Wildberries и AliExpress — продажа товаров собственного производства, нельзя реализовывать изделия подлежащие обязательной сертификации и декларированию.
Онлайн-площадки предлагают несколько логистических схем, которые позволяют не иметь предпринимателям склады.
На всех маркетплейсах предусмотрена комиссия, которая зависит от объемов, товара, участия в акциях и многого другого.

Онлайн-площадка вправе выставлять прочие условия или предлагать бонусы для новых поставщиков-контрагентов.

Прежде чем бежать в налоговую инспекцию регистрировать самозанятость и заполнять анкеты на маркетплейсах — позвоните в компанию «ЛенТехСертификация». Или свяжитесь с нашим экспертом через форму обратной связи, чтобы проверить — подлежит ли товар, который вы производите, сертификации или нет.

Присутствовать на различных площадках и маркетплейсах - это уже не право, а обязанность любого интернет-магазина. Это дает широкие возможности для продвижения, горячий целевой трафик и прочие преимущества. Мы уже писали о том, как попасть на “Яндекс.Маркет” и зарубежные маркетплейсы - Aliexpress и Ebay. Сегодня расскажем о сервисе “Беру” - отечественной площадке для e-commerce. Поехали!

Что такое “Беру”

“Беру” - российский маркетплейс, совместное предприятие ПАО “Сбербанк” и ООО “Яндекс”. Сервис достаточно молодой, его официальный запуск состоялся 27 октября 2018 года. Но, при таких-то отцах-основателях площадка стала быстро набирать обороты. Планка в 1 миллиард рублей выручки была достигнута уже через полгода - в мае 2019. Сейчас маркетплейс “Беру” в цифрах это:

500 тысяч товарных позиций более чем 1800 категорий;
600 тысяч выполненных заказов;
3 тысяч зарегистрированных партнеров.

Если вы еще думаете, приведем еще несколько цифр. Выручка ключевых партнеров площадки составляет от 17,4 до 62,3 миллионов рублей в месяц (данные за ноябрь 2019 года). Неплохие показатели, согласитесь.

Цифры постоянно растут и маркетплейс набирает обороты. К счастью, площадка предусматривает сотрудничество с интернет-магазинами, которые могут выступать в качестве партнеров и поставщиков товара. Правда, пока есть ограничения, о которых мы расскажем ниже.

У “Беру” есть крайне удобная для покупателей фишка, отличающая его от других отечественных агрегаторов и маркетплейсов. Дело в том, что здесь человек может собрать заказ из нескольких интернет-магазинов и получить его одной посылкой. Оплата также производится одной транзакцией. Даже “Алиэкспресс” пока не может таким похвастаться, а вот в “Беру” догадались.

За это приходится расплачиваться тем, что сам интернет-магазин находится в тени известного бренда. Если потом спросить покупателя, мол, где он купил эту вещь, человек ответит: “на Беру” и никогда не вспомнит самого продавца.

Условия сотрудничества с “Беру”

К партнерам установлен ряд требований:

компания должна быть зарегистрирована в налоговых органах Российской Федерации в качестве ИП или юридического лица. С самозанятыми и физлицами маркетплейс не работает;
интернет-магазин должен иметь возможность привезти товар на один из собственных складов компании. Пока они есть только в двух городах - Ростове-на-Дону и Москве;
вы должны торговать продукцией, входящей в список приоритетных категорий маркетплейса.

Схема работы с маркетплейсом

После регистрации в качестве партнера вы получаете доступ к личному кабинету маркетплейса. Здесь будете размещать товары и указывать их стоимость. Как мы уже говорили, все товары, размещенные на витрине “Беру” нужно отвезти на один из складов компании. После этого услуги хранения, упаковки и доставки до покупателя сервис берет на себя. Разумеется, за отдельную плату, определяемую тарифами.

После того, как все условия выполнены, товар появляется на маркетплейсе и покупатель может его заказать. Доставка производится всеми возможными способами: до пунктов самовывоза, курьерскими службами (с которыми у агрегатора заключен договор) или до постаматов.

Пока это единственная модель работы с маркетплейсом (кстати, она носит название “Витрина+фулфилмент) и, прямо скажем, не очень удобная. Если физически ваш товар находится в Новосибирске, работать с “Беру” не получится. Ну или получится, но нужно будет отдельно оплачивать доставку до складов в Москве или Ростове-на-Дону. Поэтому сейчас тестируется бета-версия другого, более удобного формата - “Витрина+доставка”. Предполагается, что при таком формате хранение и упаковка товара будет осуществляться на стороне интернет-магазина, а сам заказ при этом размещается на виртуальной витрине “Беру”. После того, как позиция заказана покупателем, магазин передает товар в курьерскую службу маркетплейса, который делает доставку до клиента.

Несмотря на то, что такой сервис работает в пилотном режиме, подать заявку можно уже сейчас. Как только услугу обкатают и запустят, с вами свяжется менеджер для уточнения деталей и дальнейшего сотрудничества.

Оплата

Способов оплатить товар традиционно 2: наличными или картой при получении или онлайн на сайте. Если клиент рассчитался при получении, сервис переводит деньги на ваш расчетный счет в течение 5 рабочих дней. В случае онлайн-оплаты средства поступают на следующий рабочий день.

Какие товары можно продавать на “Беру”

Пока не все. Есть список приоритетных категорий, с которыми работает маркетплейс. В будущем список будет расширен, а пока в него входят:

электроника;
товары для дома и дачи;
товары для спорта и отдыха;
товары для животных;
товары повседневного спроса;
мелкая бытовая техника;
детские товары;
косметика и парфюмерия;
товары для здоровья;
автотовары.

То есть, если продаете холодильники и стиральные машины, сотрудничать с маркетплейсом пока не выйдет. Это связано с особенностями работы складов “Беру”.

Для того, чтобы начать работу, нужно быть зарегистрированным на любом сервисе “Яндекса”. Электронной почты будет вполне достаточно. Создать учетную запись можно по этой ссылке.

Вот поля, которые надо заполнить:

название интернет-магазина. Разумеется, здесь нужно использовать фирменное название или то, что указано на “Яндекс.Маркете”, если вы уже там есть;
ссылка на сайт самого интернет-магазина;
фамилия, имя и отчество человека, который будет работать с “Беру”;
адрес электронной почты, через которую будут вестись коммуникации с маркетплейсом;
номер контактного телефона, по которому сотрудники “Беру” могут с вами связаться.

Форма регистрации на “Беру”

Стоимость услуг площадки, комиссионные сборы

За все в этом мире нужно платить, и пользование услугами маркетплейсов - не исключение. Забегая вперед сообщим: расценки на “Беру” очень даже приемлемые и сильно по карману не ударят.

Тарифы на услуги указаны в договоре. Приложения 1-3 и 4 содержат подробные сведения о том сколько, когда и за что вы должны заплатить. Не имеет смысла приводить данные целиком - тарификация весьма сложная и запутанная (как и принято у “Яндекса”, зато охватывает все стороны сотрудничества. Все до копейки указано и предусмотрено, а с деньгами только так и должно быть. Но некоторую информация все-таки укажем:

платить за размещение на витрине придется только в том случае, если товар заказан покупателем. До этого он может находиться там сколько угодно (бесплатно). Цена зависит от категории товара;
стоимость хранения (в течение 61 дня), упаковки и доставки зависит от цены товара, его габаритов и веса;
агентское вознаграждение за прием и перечисление средств составляет 2 процента.

В целом, в зависимости от тарифного плана и условий договора, за обслуживание придется заплатить от 0 до 13 процентов от суммы сделки. Оплата услуг производится ежемесячно. В начале периода, следующего за отчетным, сервис выставляет контрагенту счет, который необходимо оплатить.

О том, как создать и загрузить каталог с товарами

Для создания виртуальной витрины на маркетплейсе “Беру” можно воспользоваться одним из трех способов:

загрузка товаров и цен вручную. Подходит интернет-магазинам с небольшим ассортиментом товара, который будет представлен на витрине “Беру”;
использование XLS-шаблона, если ассортимент большой;
самый лучший вариант - настройка автоматической интеграции каталогов при помощи партнерских API.

После загрузки каталог будет отправлен на проверку службой модерации. При необходимости надо загрузить и сопроводительные документы на товар. Это делается в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации. Речь идет о сертификатах, паспортах и так далее.

После того, как все будет сделано, сервис сопоставит ваши товары с существующими карточками. То есть об описаниях, фотографиях и характеристиках беспокоиться не нужно. Это понадобится только в том случае, если вы выходите на рынок с новой продукцией, которой еще нет в каталоге маркетплейса. Тут придется делать карточку товара от и до, да еще и отправлять ее на проверку службой модерации.

Ценообразование

Совсем чуть-чуть о том, какие цены следует устанавливать на “Беру”. Как и в любом агрегаторе или маркетплейсе, здесь очень жесткая конкуренция, поэтому цены должны быть адекватными. Да и технически сервис работает таким образом, что сначала продается товар по наименьшей цене. Как только он заканчивается, клиенту предлагаются более дорогие варианты. Так что если вы продаете ближе к верхней ценовой планке, продажи можно не дождаться вовсе.

Поэтому перед тем, как устанавливать цены на товар, изучите аналогичные предложение от конкурентов. Для поиска можно использовать и “Яндекс.Маркет”, каталоги там синхронизированы.

А еще есть засада: если стоимость вашего товара превышает медианную на маркете больше, чем на 30 процентов, он вообще будет скрыт с витрины “Беру”. Медианная цена рассчитывается в зависимости от количества предложений, как среднее арифметическое между 10-м и 11-м (если их больше 20), или как цена 10-й позиции (если их менее 20).

Поэтому администрация маркетплейса рекомендует следить за изменениями розничных цен на площадке. Они могут меняться каждые полчаса и даже чаще. В зависимости и цен конкурентов нужно своевременно корректировать собственные.

Примерные расценки на сайте

Мини-инструкция по интеграции интернет-магазина на InSales с маркетплейсом “Беру”

Для синхронизации прайс-листов магазинов на InSales с маркетплейсом “Беру” компания “Яндекс” разработала специальный модуль. Он синхронизирует каталоги в автоматическом режиме.

Модуль позволяет:

играть с описанием товара, добавляя или убирая соответствующие элементы. Например, manufacturer_warranty может рассказать о дополнительных гарантиях производителя, а пометка adult расскажет о том, что товар предназначен для пользователей категории 18+;
поддерживать несколько типов описаний товаров. Продаете книги или билеты на мероприятия, можно выбрать один, а для торговли бытовой электроникой подойдет другой;
продвигать только те товары, которые вы хотите продавать не “Беру”. Это реализовано при помощи системы фильтров.

Модуль постоянно обновляется для удобства использования. Уже добавлена информация о скидках и уцененных товарах, в планах ряд других доработок.

Для подключения модуля интеграции “Беру” и InSales необходимо:

войти в систему InSales под правами администратора. Если у вас еще нет интернет-магазина на платформе InSales, вы можете создать его за один день прямо сейчас, не прибегая к услугам программистов и разработчиков;
открыть магазин интеграций и найти приложение “Яндекс.Маркет” и “Беру”. Также можно воспользоваться этой ссылкой;
нажать кнопку “Установить” и следовать инструкциям системы;
зайти в панель управления сайтом интернет-магазина на InSales используя путь приложения-установленные;
запустить приложение.

Теперь можно сформировать и выгрузить прайс-лист на беру, он появится там автоматически. Приложение бесплатное.

В общем, регистрируйтесь, продвигайтесь, продавайте. Удачи!

Читайте также: