Фрилансер и самозанятый отличия

Опубликовано: 14.05.2024

Содержание статьи:

Экспертами нашей компании проведено сравнение ИП и самозанятости в отношении фрилансеров. Показаны преимущества и недостатки двух систем. Рассказано, как можно зарегистрироваться в качестве ИП и самозанятого.

Фрилансеры — кто это?

Кто такие фрилансеры? Это специалисты, которые работают вне штата, занимаются самостоятельным поиском работы, оказывают услуги удалённо, без необходимости предоставления им социальных льгот. Наиболее часто фрилансеры — это представители творческих профессий, работающие в IT-сфере, дизайнеры, художники, писатели, копирайтеры, программисты, преподаватели, бухгалтеры и т.п.

Число фрилансеров в России постоянно растет. Причин на то немало. Люди уходят в «свободное плавание», стремясь максимально реализовать свои профессиональные и творческие способности, улучшить материальное положение. Некоторые теряют официальную работу из-за сокращения рабочих мест, другие просто не хотят работать «на дядю», третьих не устраивает размер заработной платы. На самом деле перечислять можно до бесконечности, однако всех этих людей объединяет одно — понятие «фрилансер».

С 2020 года спецрежим для самозанятых действует уже в 23 регионах. С 1 июля Минфин планирует расширить его на всю территорию РФ

Самозанятые могут выбирать практически любые виды деятельности по ОКВЭД, но, есть исключения, например, нельзя реализовывать подакцизные товары

При доходе более 2,4 млн рублей в год быть самозанятым нельзя. Необходимо открывать ИП и выбирать другой режим налогообложения

Как фрилансеру работать легально

Налоговые органы осуществляют эффективный контроль за оплатой организациями налогов. Не остаются в стороне и физические лица. Стоит отметить, что и российские банки внимательно отслеживают денежные операции на расчетных счетах физических лиц. В случае возникновения каких-либо подозрений относительно правомерности поступления денежных средств на счет, они могут временно заблокировать банковскую карту. Впрочем, подобный контроль логически понятен — граждане обязаны платить налоги в пользу государства, не занимаясь теневым бизнесом.

До 1 января 2019 года фрилансеры могли заниматься любимым делом в правовом поле только в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Конечно, некоторые из них работали неофициально, впрочем, как и сегодня. Однако с начала 2019 года ситуация несколько изменилась, государство внедрило в российское законодательство пилотный проект, закрепив понятие «самозанятый», введя налог на профессиональный доход (НПД) — налог на самозанятость. Это достаточно выгодный проект, позволяющий работать легально, платить минимальный налог, не ведя никакой отчётности, и не платя обязательных взносов в ПФР и ФОМС, как это делают ИП.

Открыть ИП через банк

Но, стать самозанятыми в рамках пилотного проекта, который будет действовать вплоть до конца 2028 года без изменения налоговой ставки, фрилансеры могут только в 23 российских регионах . Учитывая успешность проекта планируется ввести его на всей территории Российской Федерации.

Кто из фрилансеров может стать самозанятым

Требования к фрилансерам, которые желают стать самозанятыми, минимальны:

Возраст. Гражданин должен быть совершеннолетним
Гражданство. НПД распространяется на граждан России и Евразийского экономического союза
Годовой доход. Сумма дохода, который человек получает ежегодно, должна быть не выше 2,4 млн. рублей. На месячный доход ограничения не накладываются

При желании ИП может перейти на НПД. При этом не имеет значения, по какой системе налогообложения он работает. Однако в этом случае его годовой доход должен быть менее 2,4 млн. рублей, и он не вправе будет нанимать рабочую силу.

Важно! С самозанятого фрилансера взимается налог только тогда, когда он получает доход

Налог на профессиональный доход подходит, например, тем, кто в домашних условиях оказывает сервисные услуги частным лицам. В целом, новый налоговый режим — хорошая альтернатива ИП, существенно смягчающая налоговое бремя. Но, как всегда наряду с преимуществами есть и недостатки. Рассмотрим их подробнее.

Служба Исследований крупнейшей российской платформы онлайн-рекрутинга hh.ru провела опрос соискателей, чтобы выяснить, как они относятся к фрилансу и закону о самозанятых (специальному налоговому режиму «налог на профессиональный доход«), планируют ли соискатели-фрилансеры переходить на самозанятость или уже перешли. Опрос проводился в феврале 2020 среди порядка 4 тысяч российских соискателей.

Большинство респондентов, прошедших опрос — наёмные работники, 15% — фрилансеры, 5% — владельцы своего бизнеса, 7% — только в процессе поиска первой работы. Наибольшая доля фрилансеров среди опрошенных пользователей наблюдается в Ставропольском крае (27%), а также в Омской области (23%). Традиционно наиболее представленными фрилансеры оказываются в сфере искусства и массмедиа (49%), а также в маркетинге, рекламе и PR (40%).

На ваш взгляд, какие есть плюсы у перехода на самозанятость? По типу занятости

Наемный работник	Фрилансер	Владелец своего бизнеса	Еще никогда не работал(а)
Отсутствие необходимости сдавать отчетность	33%	43%	49%	27%
Отсутствие необходимости заводить кассовый аппарат	28%	38%	37%	20%
Не нужно платить ничего, кроме налога на доходы	26%	36%	36%	18%
Легко зарегистрироваться	25%	35%	35%	20%
Самый низкий налог на доходы	27%	34%	43%	24%
Сумма налога считается автоматически	19%	27%	30%	15%
Не вижу плюсов	23%	20%	21%	21%
Можно самостоятельно решить, с каких доходов платить налог	17%	20%	20%	19%
Затрудняюсь ответить	20%	14%	9%	25%
Другое	2%	2%	1%	3%

Среди респондентов-нефрилансеров доля тех, кто планирует перейти на фриланс — 19%. 48% не исключают возможности перейти на фриланс в 2021 году или позже. Каждый третий вообще не планирует переходить на такой формат работы. Выше всего доля планирующих в этом году уйти на фриланс — среди предпринимателей (34%), а также среди соискателей из Пермского края (27%) и представителей сферы искусства и массмедиа (30%). Таким респондентам мы также задали вопрос о том, будут ли они оформляться в качестве самозанятых в случае перехода на фриланс: 41% ответили на этот вопрос утвердительно. Выше всего таких соискателей — в Московской области (50%), а также в сфере медицины и фармацевтики (60%, возможно опрашиваемые планируют сменить вид деятельности при переходе на фриланс, так как указанные сферы — лицензируемые сферы деятельности) и безопасности (53%).

На ваш взгляд, какие есть плюсы у перехода на самозанятость? По регионам

Уровень ежемесячного дохода фрилансеров пока что ниже, чем у владельцев своего бизнеса и наемных работников. 24% фрилансеров имеют доход до 15 тыс. руб. в месяц, в то время как среди наёмных работников эта доля составляет лишь 8%, среди предпринимателей — 6%.

«Основная причина таких показателей — нерегулярность доходов, что решается выстраиванием относительно стабильного графика. Кроме того, фриланс часто не основное место работы, а подработка, и совокупный доход получается выше. Если говорить о мировых трендах — работодатели все чаще предпочитают привлекать на фрилансе тех специалистов, которые выполняют разовые или проектные задачи — дизайнеров, фотографов, курьеров и т.д., не снижая при этом стоимости услуг, поскольку такой формат позволяет снизить издержки: на аренду офиса, оборудование и так далее. Для работников же такой формат работы позволяет работать на результат, а не «от звонка до звонка», сохранять work&life balance, контролируя график самостоятельно, избегать офисных стрессов», — рассказывает Ирина Святицкая, руководитель молодёжного направления hh.ru.

. На ваш взгляд, какие есть минусы у перехода на самозанятость? По типу занятости

Наемный работник	Фрилансер	Владелец своего бизнеса	Еще никогда не работал(а)
Не начисляется рабочий стаж и пенсия	55%	61%	56%	55%
Нет пособий на случай болезни или ухода в декрет	45%	43%	37%	42%
Нужно платить налог ежемесячно	28%	31%	30%	27%
Не во всех регионах можно зарегистрироваться в качестве самозанятого	21%	26%	31%	22%
Ограничение по доходу (не больше 2,4 млн в год)	24%	25%	34%	26%
Запрещено иметь наемных работников	24%	23%	32%	23%
Нельзя перейти на самозанятость, если занимаешься перепродажей готовой продукции, посреднической деятельностью или добычей ископаемых	20%	18%	27%	17%
Затрудняюсь ответить	18%	13%	7%	20%
Не вижу минусов	4%	5%	4%	4%
Другое	3%	3%	3%	3%

Более половины опрошенных фрилансеров (56%) работают без официального оформления. Почти каждый третий респондент-фрилансер указал, что он является самозанятым(ой). В регионах, где закон о самозанятых (специальный налоговый режим «налог на профессиональный доход») действует с 2019 года, 40% респондентов-фрилансеров указали, что они оформились как самозанятые (плательщики налога на профессиональный доход). 28% указали то же самое в тех регионах, где закон начал действовать с начала этого года. Интересно, что в регионах, где этот закон пока не действует, 27% респондентов-фрилансеров указали, что они работают в качестве самозанятых, что означает оказание ими услуг клиентам из регионов, где он введен.

Среди респондентов-фрилансеров, указавших, что они не работают в формате самозанятых, планируют оформить самозанятость 40%. Столько же оформляться не планируют, ещё 20% затруднились с ответом. Интересно, опять же, что в регионах, где стать самозанятым ещё официально нельзя, доля планирующих оформить самозанятость выше, чем в регионах, где уже можно стать самозанятым, — 46% против 30% соответственно. В Москве при этом, по сравнению с Санкт-Петербургом и Московской областью, фрилансеров, планирующих перейти на самозанятость, заметно меньше — 25% против 41% и 36% соответственно.

На ваш взгляд, какие есть плюсы у перехода на самозанятость? По профобластям

29% соискателей, прошедших опрос, нейтрально относятся к закону о самозанятых. 30% заявили о том, что положительно относятся к этой инициативе, 28% — отрицательно. Выше всего доля положительно отнёсшихся к закону среди предпринимателей — она составила 48%. Среди фрилансеров мнения разделились на тех, кто не работают в качестве самозанятых, и на тех, кто, по крайней мере, утверждают, что оформлены в качестве самозанятых: среди первых выше доля тех, кто отрицательно относится к закону, среди вторых — напротив. Выше всего доля положительно настроенных к закону о самозанятых соискателей — в Томской области и Ставропольском крае (по 38%), а также среди респондентов из сфер медицины и финансов (42% и 40% соответственно). Выше всего доля тех, кто относится к закону отрицательно — среди топ-менеджмента и автобизнеса (по 39%).

Плюсом закона о самозанятых 35% соискателей назвали отсутствие необходимости сдавать отчётность. Для 30% плюсом является отсутствие необходимости заводить кассовый аппарат. Лёгкость регистрации отметили в качестве плюса 26% респондентов. 22% не видят никаких плюсов в законе о самозанятых, причём выше всего эта доля среди фрилансеров, не оформленных в качестве самозанятых, а также в регионах, где этот закон ещё не действует.

Что касается недостатков закона о самозанятости, 56% соискателей посчитали минусом то, что за работу не начисляется рабочий стаж и пенсия. Для 44% минусом является то, что у самозанятых нет пособий на случай болезни или ухода в декрет. Необходимость платить налог ежемесячно является минусом для 28% соискателей. Запрет на то, чтобы иметь наемных работников, является минусом для 32% предпринимателей. Среди них также 34% отметили в качестве минуса то, что при переходе на самозанятость сумма годового дохода ограничена 2,4 млн руб. в год.

В целом результаты опроса показали высокий общественный запрос на новый режим: 29% соискателей из регионов, где не действует закон, отметили в качестве минуса как раз то, что перейти на самозанятость можно пока не во всех регионах РФ.

Обучение востребованным удаленным профессиям

Есть ли у фрилансера карьерный рост? Несомненно, есть. Однако он выражается не в количестве звезд на погонах и не в смене полномочий. Рост фрилансера — это увеличение стоимости его работ, более серьезные и крупные заказчики и понимание того, что надо обзавестись командой помощников, потому что объем работы стал слишком велик.

И чем больше растет доход, тем сложнее становится засыпать от мыслей, что могут возникнуть проблемы с налоговой инспекцией.

Значит, пришла пора официально оформить свою деятельность.

Еще не так давно у фрилансеров было всего два варианта: заниматься своей деятельностью втайне от налоговой либо оформляться как индивидуальный предприниматель. С недавнего времени появился третий вариант — оформить самозанятость.

И здесь надо изначально разобраться: в каком случае лучше оформить ИП, в каком — самозанятость, как правильно это сделать, куда, кому и сколько надо платить.

Самозанятость и процесс ее оформления

Самозанятый — это физическое лицо, которое работает на себя, получает оплату за свои услуги напрямую от заказчиков и не имеет в своем штате других сотрудников.

Чтобы стать самозанятым, необходимо соблюдать 2 условия:

Полученный доход за год не может составлять более 2,4 млн. руб.;
Самозанятый не должен нанимать других сотрудников.

Оформить самозанятость просто. Для этого нужно установить приложение “Мой налог” на любое электронное устройство, подключенное к Интернету, подтвердить в нем свои личные данные и загрузить необходимые документы:

первую страницу паспорта РФ,
личное фото,
дополнительные документы по запросу сервиса.

После успешной регистрации нужно ожидать уведомление от налоговой о постановке на учет. В случае успешного прохождения регистрации вы можете начинать деятельность в качестве самозанятого.

Хотя сам процесс регистрации прост и понятен, иногда возникают некоторые сложности. Например, приложение не всегда с первого раза принимает скан паспорта или фото. В этом случае не стоит отказываться от регистрации, нужно просто набраться терпения и предпринять несколько попыток.

В качестве альтернативы есть возможность зарегистрироваться через банковские структуры, например, через приложение Сбербанка. Достаточно установить приложение на телефон, открыть раздел госуслуг, после чего выбрать вкладку “Свое дело”. Процесс регистрации занимает всего несколько минут.

Еще до начала оформления самозанятости фрилансеру неплохо подробнее разобраться, что же подразумевает под собой статус самозанятого.

Права и обязанности самозанятого

Самозанятые являются официальными лицами и платят налог на профессиональный доход. Его размер составляет:

4% — на доход, полученный от физических лиц,
6% — на доход, полученный от юридических лиц.

Платить отчисления необходимо каждый месяц, не позже 25-го числа месяца, следующего за отчетным.

Например, приложение автоматически рассчитывает налог с суммы, заработанной за апрель. Этот налог можно оплатить в любой день до 25 мая. Начиная с 26 мая налог превратиться в задолженность, на которую начнут начисляться пени.

Сумма налога, как правило, списывается со счета автоматически. Если сумма налога в какой-то месяц составила менее 100 рублей, то она переносится на следующий месяц.

Самозанятым не нужно подавать налоговую декларацию. Налоговый режим сохраняется в течение 10 лет, и за это время ставка налога не подлежит изменениям.

При получении оплаты исполнитель обязан оформить чек в приложении “Мой налог” и предоставить его заказчику в бумажном или электронном вариантах.

Если исполнитель не внесет данные об оплате, налоговая имеет право его оштрафовать. Первый штраф составит 20% от полученной суммы, а если нарушитель в течение полугода вновь повторит свои действия, то штраф составит уже 100%.

Самозанятые могут заключать официальный договор о сотрудничестве. Но при работе с физическими лицами и другими самозанятыми договор не требуется, при формировании платежа фрилансеру достаточно указать в приложении статус заказчика.

Сотрудничая с ИП и юридическими лицами, самозанятый также может обойтись без договора, но в таком случае повышаются налоговые риски. Поэтому лучше составить договор, после оказания услуги подписать акт выполненных работ, далее зафиксировать сделку в приложении и выписать чек заказчику.

Если по каким-то причинам вы хотите отказаться от деятельности в качестве самозанятого, можете сделать это в любой момент все через то же приложение “Мой налог”. Для этого нужно выбрать пункт “Снятие с учета” и указать условную причину.

При желании снова стать самозанятым, можете повторно пройти процедуру регистрации. Такой вариант организации своей деятельности подходит, например, для сезонных работ.

Когда доходы достигают внушительных размеров, и вы понимаете, что сами не справляетесь с объемами работы и хотите нанять сотрудников, то можете начинать свою деятельность в качестве индивидуального предпринимателя.

Процесс регистрации индивидуального предпринимателя

В лице индивидуального предпринимателя может выступать дееспособный гражданин, зарегистрированный в налоговой службе и имеющий право вести предпринимательскую деятельность с целью получения систематической прибыли.

Индивидуальный предприниматель может нанимать других сотрудников и устанавливать для них заработную плату по своему усмотрению.

Оформить ИП можно несколькими способами:

Вне зависимости от выбранного способа, вам необходимо будет подготовить ряд документов:

заявление по форме № Р21001, которое можно скачать на сайте ФНС,
копию паспорта РФ,
квитанцию об оплате госпошлины в размере 800р. Если регистрация происходит через онлайн-сервисы, то платить госпошлину не придется.

Выбор системы налогообложения

Важным моментом при оформлении ИП является выбор системы налогообложения.

Существует общая система налогообложения (ОСНО) и 4 спецрежима. Подробнее прочитать о них можно на сайте ФНС.

Каждый режим имеет большое количество нюансов, но для фрилансеров, занимающихся удаленной работой, наиболее выгодным является УСН (упрощенная система налогообложения).

Если фрилансер выбирает УСН доходы-расходы, то он будет из своих доходов минусовать расходы, а на оставшуюся разницу платить налог 15%.

При УСН доходы, расходы учитываться не будут. То есть налог платиться в размере 6% от всей суммы доходов. Этот вариант выгоднее для фрилансера.

При этом индивидуальному предпринимателю не нужно будет платить НДФЛ (налог на доходы физических лиц) и НДС (налог на добавленную стоимость). Годовой доход при этом может быть не более 150 млн. руб. Подавать декларацию в налоговую придется только один раз в год.

Уведомление о выборе определенного налогового режима можно подать до истечения 30 дней после подачи документов на оформление ИП. Изменить систему налогообложения можно будет не раньше, чем через год.

После подачи всех необходимых документов фрилансер ожидает ответа из налоговой инспекции в течение 3-х рабочих дней. При положительном решении он получает выписку из ЕГРИП и может официально начинать вести деятельность индивидуального предпринимателя.

Права и обязанности в деятельности индивидуального предпринимателя

Став ИП, фрилансер начинает платить не только налоги на доход, но и делать обязательные пенсионные и медицинские взносы. Величина взносов зависит от годового уровня дохода предпринимателя.

Таким образом индивидуальному предпринимателю идет рабочий стаж, он делает отчисления себе на будущую пенсию, а также имеет право брать больничные листы.

Оплачивать налоги и страховые взносы можно онлайн через сайт ФНС, Госуслуги, электронные кошельки, онлайн банки. Списать оплату можно с электронной карты или расчетного счета. Также есть вариант офлайн оплаты непосредственно через налоговую службу.

Законодательство страны строго наказывает индивидуальных предпринимателей за нарушения в ведении своей деятельности. Например, при неуплате налогов ИП платит штраф, составляющий 20% от налога, за непредоставление налоговой декларации — 5% за каждый просроченный месяц. Чтобы избежать проблем с законом и быть спокойным за свои финансы, лучше досконально изучить налоговый кодекс и все законы, касающиеся деятельности ИП.

Налоговый и бухгалтерский учет

Индивидуальным предпринимателям не обязательно вести официальную бухгалтерию, если они ведут налоговый учет. Но многие предприниматели предпочитают заниматься бухгалтерией для себя и отслеживать все свои доходы и расходы. Для фрилансеров, мало знакомых с особенностями бухгалтерского учета, существуют программы, помогающие в ведении бухгалтерии.

Одна из наиболее популярных программ — Контур.Эльба. Она имеет простой процесс регистрации и позволяет создавать счета, доверенности, вести учет сотрудников, поступлений и списаний денежных средств и т.д. Сервис имеет бесплатный пробный период, но для длительного использования придется оплатить один из предлагаемых им тарифов.

Еще один известный сервис — Моё дело. Работа в этой программе во многом схожа с Эльбой и тоже является платной.

Чтобы принимать безналичную оплату, фрилансеру необходимо открыть счет в банке, с помощью которого предприниматели могут вести расчет с юридическими лицами и другими ИП. А вот принимать от них оплату на электронный кошелек.

Сотрудничать с физическими лицами гораздо проще. От них оплата может поступать на расчетный счет, электронный кошелек, банковскую карту, через интернет-эквайринг.

Более подробно о том, как можно получать деньги фрилансеру, вы можете прочитать здесь.

Как и самозанятые, индивидуальные предприниматели могут заключать договор с заказчиками. В договор вносятся все реквизиты ИП и реквизиты другой стороны. Если индивидуальный предприниматель составляет договор о сотрудничестве с физическим лицом, со стороны второго вносятся только паспортные данные. Договор имеет юридическую силу и в случае разногласий между сторонами гарантирует выполнение обязательств обеими сторонами.

Если фрилансер пожелает закрыть ИП, нужно оплатить все накопившиеся налоги, сдать отчеты и заполнить заявление о ликвидации ИП. Как и при регистрации, закрывать ИП можно через онлайн-порталы или лично в налоговой службе и МФЦ. После рассмотрения заявления фрилансер может получить Свидетельство о прекращении ИП и выписку, подтверждающую факт закрытия ИП.

Плюсы и минусы самозанятости и ИП

Итак, фрилансер может осуществлять свою деятельность в двух формах: стать самозанятым или индивидуальным предпринимателем. Какая же форма все-таки лучше?

Каждый фрилансер сможет самостоятельно принять решение, если будет учитывать все плюсы и минусы обоих вариантов.

упрощенный порядок регистрации,
сниженная налоговая ставка,
отсутствие обязательной отчетности,
отсутствие онлайн-кассы,
отсутствие страховых взносов,
добровольные пенсионные взносы.

лимит на годовой доход (не более 2,4 млн. руб.),
отсутствие соц. пакета (больничных, отпусков, декрета и т.д.),
запрет на найм сотрудников.

нет территориальных ограничений,
возможность работать с крупными заказчиками,
возможность нанимать сотрудников,
социальные гарантии.

сдача отчетности,
обязательные страховые взносы.

Самозанятость больше подходит начинающим фрилансерам, которые имеют доход в пределах 200 тыс. руб. в месяц, сотрудничают преимущественно с физическими лицами.

ИП стоит открывать, если фрилансер сотрудничает с крупными компаниями, получает высокий доход от своей деятельности и планирует нанимать сотрудников. ИП имеют возможность развиваться благодаря рекламе в официальных источниках и созданию своего бренда.

В любом случае, как только фрилансер начинает получать регулярный поток заказов и доход с них, ему необходимо официально зарегистрировать свою деятельность, чтобы спокойно работать и не бояться санкций за нарушение закона.

Алексей Петрович Шашкин, директор дивизиона «Малый и микро бизнес» Сбербанка

Какие сервисы для них будут наиболее полезными? И почему быть официально зарегистрированным самозанятым лучше, чем просто фрилансером? Об этом «КП» беседует с Алексеем Шашкиным, директором дивизиона «Малый и микро бизнес» Сбербанка.

— Алексей Петрович, расскажите, что происходило с самозанятыми во время пандемии? Сколько из них продолжали работать? Как эта ситуация повлияла на доступность сервисов для самозанятых?

— Пандемия, конечно же, больно ударила по самозанятым, как и почти по всем гражданам России. Но фрилансеры сумели быстро адаптироваться к происходящему, в этом, пожалуй, и заключается их секрет успеха: в гибкости, умении перестраиваться на ходу, находить новые ниши и способы взаимодействия с клиентами даже в такой, на первый взгляд, безвыходной ситуации. Кто-то сменил вид деятельности, кто-то переориентировался на дистанционный формат (преподаватели, фитнес-тренеры и так далее), кто-то по просьбам клиентов продолжил выездную работу. Динамика числа регистраций новых самозанятых в Сбербанк Онлайн в последние месяцы не снизилась, то есть даже пандемия не стала стоп-фактором для граждан, желающих работать на себя.

Что касается доступности, то здесь пандемия ничего не изменила: все наши сервисы для самозанятых были изначально реализованы в онлайн, так что банк оказался готов к режиму самоизоляции.

— Эксперименту с самозанятыми уже больше года. Как вы оцениваете его итоги?

— Мы считаем эксперимент удачным, и с 1 июля к нему смогут присоединиться жители любого региона страны (сейчас участвуют 23 региона, включая Москву, Московскую область и Санкт-Петербург). Этот налоговый режим позволяет в пару кликов начать вести свое дело официально, пользуясь сервисами банка, которые облегчают этот процесс. Административные барьеры теперь отсутствуют: начать или завершить свой бизнес так же легко, как открыть или закрыть вклад в мобильном приложении Сбербанк Онлайн. Сервисом «Свое дело» для самозанятых уже воспользовались более 120 тысяч клиентов, и их число каждый день растет.

— Зачем фрилансеру регистрироваться в качестве самозанятого?

— Для фрилансера это отличная возможность за пару минут без визита в налоговую или банк начать вести свое дело официально. Главные плюсы регистрации — расширение клиентской базы за счет рекламы, работа с юрлицами напрямую, низкая налоговая ставка. Клиенты зарегистрированного самозанятого оценят возможность заключить официальный договор и получить гарантию, которую дает онлайн-чек об оплате услуг.

Поскольку средства зарегистрированного самозанятого поступают на его счет в банке, у человека не возникает сложностей с подтверждением собственного дохода при подаче заявки на потребительский кредит и даже ипотеку (в Сбербанке такие продукты для самозанятых уже запущены).

— Какие сегменты малого бизнеса больше всего пострадали от коронавируса?

— Пострадал прежде всего весь офлайн-бизнес: туризм, развлечения и бытовые услуги. И хотя некоторые — например, образовательные организации — смогли быстро перейти в онлайн, большинство предпринимателей оказались в очень сложном положении. Даже после снятия всех ограничений путь к восстановлению для них будет долгим: экономическая ситуация и потребительский рынок изменились. Поэтому сейчас особенно важно по максимуму использовать меры поддержки, разработанные правительством, которые Сбербанк помогает реализовать.

— Как Сбербанк помогает небольшим компаниям в период пандемии?

— Мы поддержали все меры, которые разработало правительство для поддержки бизнеса. Некоторые из них направлены на весь сегмент малого и среднего предпринимательства, другие — на ИП и организации из наиболее пострадавших отраслей.

Сбербанк первым начал выдавать клиентам кредиты на выплату зарплаты под 0% по государственной программе для пострадавших отраслей. Напомню, что такой кредит выдается на срок до 12 месяцев с предоставлением отсрочки основного долга на 6 месяцев. При этом ставка по кредиту составляет 0% на время субсидирования, а по окончании периода субсидирования ставка для заемщика устанавливается на уровне не выше ставки, полученной кредитными организациями по программам льготного рефинансирования Центрального банка. На 15 июня одобрено более 21 тыс. кредитных заявок от малого бизнеса на сумму свыше 36 млрд рублей, из них уже выдано 29 млрд рублей.

Другая программа, в которой мы участвуем, — это кредиты на возобновление деятельности под 2% годовых. Для тех компаний, которые до марта 2021-го сохранят не меньше 90% сотрудников, сумма кредита будет полностью списана. Погашать его и начисленные проценты будет государство. На 15 июня Сбербанк одобрил 67 тыс. заявок малого бизнеса, из которых мы уже выдали 31 тыс. кредитов на сумму 42 млрд рублей.

И, конечно же, банк столкнулся с большим количеством заявок на реструктуризацию действующих кредитов, ведь многие заемщики сейчас не могут обслуживать свои кредиты в прежнем объеме из-за отсутствия клиентов. Только за май мы реструктурировали 27 755 кредитов на сумму 44,2 млрд рублей.

— Снимаются ограничения в Москве и Московской области, другие регионы тоже смягчают самоизоляцию. Как вы считаете, все ли компании выживут после вынужденного простоя?

— Выживут, к сожалению, не все компании. Для кого-то месяцы простоя уже оказались критичными или окажутся таковыми в ближайшие недели. Сейчас необходимо сосредоточиться на восстановлении бизнеса, одновременно не забывая про соблюдение социальной дистанции, правила личной гигиены и так далее. Важно уметь быстро адаптироваться и использовать все имеющиеся меры помощи. Так, до 1 октября можно получить отсрочку по кредиту на 6 месяцев (кредитные каникулы). Также предлагаются безвозмездные субсидии, невозвратные кредиты, отсрочки по аренде. Наши специалисты готовы помочь предпринимателям сориентироваться во всех продуктах и программах, направленных на восстановление бизнеса, и вместе подобрать верное решение.

— Будут ли так же востребованы дистанционные сервисы после пандемии или мы быстро вернемся в привычный офлайн-мир?

— Режим изоляции ускорил цифровизацию многих сфер. Произошел качественный скачок: мы научились жить и онлайн, и офлайн, балансируя между этими двумя мирами. Если раньше ваши потенциальные клиенты только слышали про удаленную работу, дистанционное образование, телемедицину, то сейчас многие уже убедились в их практической пользе, а сами компании смогли найти сервисы для оптимизации бизнес-процессов или их трансформации. Сколько совещаний теперь будет проходить не в переговорных, а в Zoom?

Еще до пандемии Сбербанк разработал сервисы дистанционного обслуживания, которые стали еще актуальнее с учетом текущих реалий. Сегодня можно зарегистрировать бизнес и открыть счет без визита в налоговую и банк: регистрация займет до 5 рабочих дней (в зависимости от региона), а счет будет открыт сразу же. Наш облачный сервис «Моя торговля» позволяет контролировать работу продавцов и оформлять продажи: в одной системе можно объединить несколько географически удаленных офисов, магазинов или складов. Онлайн-сервис для ведения бухгалтерии поможет рассчитать авансовые платежи, налоги и фиксированные взносы, а также сформировать налоговую и кадровую отчетность.

— Многие желающие стать предпринимателями не знают, с чего начать. Какие курсы, образовательные программы вы им посоветуете?

— Мы гордимся бесплатной программой развития бизнес-навыков «Бизнес класс», которую разработали совместно с Google. Ее курсы делятся на три потока — для самозанятых и фрилансеров, для тех, кто уже имеет свой бизнес, и для тех, кто хочет его открыть. Тематики — построение бизнес-модели и исследование рынка, личная эффективность предпринимателя, использование искусственного интеллекта, управление командой и многое другое. Это не только теория, но и практика, полезная и для новичков, и для опытных предпринимателей. Сейчас в России по программе занимаются или уже завершили обучение 730 тысяч человек. Каждый десятый после учебы открывает свой бизнес, а каждый седьмой — находит работу. Во время кризиса запрос на обучающие программы, естественно, вырос — появились и специальные антикризисные материалы. Повторюсь, что все курсы, вебинары, статьи, справочные материалы доступны бесплатно онлайн.

Также очень рекомендую образовательную платформу Сбербанка «Деловая среда». Она содержит актуальные знания и сервисы как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. На ней собраны советы и инструменты от практикующих предпринимателей, бизнес-тренеров, преподавателей, юридических консультантов и других экспертов.

Кроме того, Сбербанк ведет блог «Просто про бизнес», где мы публикуем статьи на прикладные темы: как открыть ИП, привлечь первых клиентов, зарегистрировать товарный знак, выбрать эквайринг. Это четкие и понятные инструкции, которые дают хороший инструментарий и помогают ориентироваться в законах.

— По вашему мнению, какие отрасли в сегменте малого бизнеса сейчас свободны? В каких нишах можно открыть свое дело?

— Первое — это, разумеется, онлайн-сервисы и дистанционные услуги. Конечно, часть потребителей вернется к привычному офлайн-формату, но большинство оценили преимущества дистанционных сервисов и продолжат использовать их и в «посткарантинной» жизни. Люди осознали, что онлайн можно не только совершать покупки, но и, например, дистанционно заниматься спортом с тренером или получить видеоконсультацию врача.

Второе — образовательные сервисы для саморазвития. Пандемия обострила конкуренцию на рынке труда, и поэтому многие сейчас предпочитают вкладывать деньги в развитие собственных компетенций и освоение новых профессиональных областей.

И третье — это бизнес среднеценового сегмента и сегмента экономпредложений. Экономическая ситуация еще не стабилизировалась, и люди с осторожностью подходят к планированию бюджета, поэтому вынуждены пересмотреть свои потребительские привычки в сторону более доступных аналогов. Соответственно, здесь тоже есть свободные ниши.

Успех предпринимательства, конечно, зависит в значительной мере от избранной сферы деятельности. Но в любом случае, на этом этапе оцените и те ниши, где вы готовы максимально использовать свой потенциал и возможности для развития. Делайте свою работу с любовью, любите своих клиентов – и вас ждет успех.

Большинство людей усвоило к настоящему моменту одну простую истину. Если ты - профессионал собственного дела, то вовсе не обязательно работать на дядюшку. Достаточно найти клиентов через интернет и сотрудничать с ними напрямую, получая за свои труды достойные, по-настоящему достойные вознаграждения, а не процент от них. Но как вы представляетесь своим потенциальным партнерам? Говорите ли вы, что являетесь фрилансером, а быть может солопренером или же просто скромно отвечаете, что самозанятый человек?

Сейчас мы попробуем разобраться в том, какие существуют так сказать ярлыки, примеряемые на людей, которые работают удаленно.

Сам себе режиссер

Самозанятость. Этот вид занятости стал известен человечеству задолго до того, как появился интернет. Например, доктор мог не устраиваться официально на работу в клинику или поликлинику, а принимать на дому, или же арендовать кабинет и проводить свои трудовые манипуляции там. Аналогично мог работать юрист, учитель, парикмахер и т.д. Как раньше, так и сегодня таких людей (мы их называем частниками) очень много, и мы наверняка знаем, что и зарабатывают они побольше, чем рядовые сотрудники организаций. Но есть у них и свои трудности, например, никто не начисляет им пенсию. Нет босса, который платит определенную зарплату раз в месяц, поэтому, такому человеку вряд ли дадут кредит или оформят ипотеку. Но все-таки, судя по всему, доходы частников настолько велики, что им кредиты попросту не нужны, да и на старость они вполне вероятно себе уже откладывают, а карьера идет только в гору.

Фриланс

Солопренеры

Достаточно новый в обществе термин, значение которого еще понимают далеко не все люди. Тем не менее, представители данного рода деятельности на фоне всех тех, о которых мы говорили выше, зарабатывают больше всех и являются специалистами более широкого профиля. Если говорить точнее, то солопренер - это индивидуальный предприниматель, который является одновременно и исполнителем конкретных своих обязанностей (например, он дизайнер помещения), и маркетологом (создает рекламные кампании для себя самого) и консультантом, и, конечно же, боссом. То есть, солопренер работает в сети - там его сайт, его портфолио, его рекомендации и отзывы, и параллельно он работает в реальном мире - приезжает на объекты, создает индивидуальные проекты и т.д. Бизнес такого человека может разрастись до нереальных масштабов, а количество клиентов достигнет чисел с четырьмя нулями.

Такие разные и такие одинаковые

По сути, все люди, которые работают не по найму, нигде не подписывают как таковых договоров, и ставят галочки и не выбирают себе ярлыки. Как называть себя: фрилансером, солопренером или же просто работающим не по найму - дело лично ваше. Лучше всего не ограничивать себя выбранными рамками, а ориентироваться по ситуации и смотреть на то, какой клиент стоит перед вами. Если это человек преклонного возраста, то ему понятнее всего будет термин "работает сам на себя" или же "частный предприниматель". Для более прогрессивных слоев населения можно сказать, что вы - фрилансер, а для тех, кто следит за всеми новостями, подойдет термин солопренер. Но при этом важно, чтобы вы хоть немного соответствовали последнему, так как знающие люди будет в недоумении, если пред ними предстанет солопренер, который не имеет своего стартапа, а работает просто через биржи напрямую с клиентами.

Улучшаем продуктивность независимого труда

Многих людей, которые не работают на "дядюшку", воспринимают несерьезно. Вот несколько советов, как избежать такого.

Будьте всегда уверенным. Даже если нужно сказать взрослому человеку из "старой школы", что вы - солопренер, сделайте это уверенно, четко и понятно, и будьте готовы объяснить все клиенту. Когда человек поймет, с кем имеет дело, уровень его доверия возрастет.
Представьтесь, опираясь на свою профессию, а не на тип занятости. То есть, не нужно ломать голову и думать, назваться фрилансером или солопренером. Скажите, что вы - художник, юрист, дизайнер, журналист, переводчик и т.д. Многим людям такая информация будет более понятной.
Узнайте о себе побольше. Часто информация о независимом и хорошем специалисте разлетается даже в те уголки, а которых он сам не подозревал. И чтобы узнать, как вас находят клиенты, просто спросите их об этом. Опираясь на эти данные, вы сможете усилить поток клиентуры именно на этом пути.
Есть много людей, которые будут пытаться сломить вас и заставят чувствовать себя незначимым. Просто для них тот факт, что вы работаете не в компании и у вас нет босса непонятен. Таким особям лучше всего показать, что и как вы можете, и тогда они могут превратиться в ваших постоянных клиентов.
Все серьезно. Относитесь к себе серьезно, будьте ответственным, не упускайте ни единой мелочи. Если ваш сайт, портфолио, работы и вы сами будете в полном порядке, отношение к клиентам будет внимательным и серьезным, их количество будет только расти.

Причины неприязни

Почему большинство людей к работающим не по найму относится предельно негативно? Во-первых, личный бизнес - это то, что у простых трудяг всегда вызывало зависть. А когда вы еще и дома работаете, не вставая с дивана, получая за это приличные средства, это вызывает просто бурю негодования.

Также причиной недоверия является тот факт, что ныне в сети имеется много непрофессионалов и даже мошенников. Все хотят работать удаленно и получать за это достойную плату, но мало кто хочет трудиться. Поэтому очень много так называемых "веб-дизайнеров", которые делают отвратительные проекты, и т.д.

Читайте также: