Бухгалтерский и налоговый учет трейд ин
Опубликовано: 16.05.2024
Trade-in – это один из способов приобретения нового автомобиля. Точнее, услуга trade-in, оказываемая автосалонами, предполагает замену собственного автомобиля на подержанный автомобиль, имеющийся в автосалоне, с дополнительной оплаты. Особенности услуги trade-in, а также особенности юридического оформления договора смотрите в статье «Обмен автомобиля по схеме trade-in».
В данной статье рассмотрим порядок бухгалтерского и налогового учета организацией операции обмена автомобиля по схеме trade-in.
Передача автомобиля рассматривается как реализация. Выручка от реализации автомобиля может быть определена каждой стороной сделки по цене автомобиля, которого собственно она лишилась. Такой вариант признания выручки от реализации является наиболее приемлемым потому, что в сделке имеет место разница:
- продавец передает свой автомобиль и доплачивает определенную сумму денег, то есть лишается разницы;
- автосалон передает автомобиль и получает определенную сумму денег от продавца, то есть получает разницу.
Стоимость приобретенного организацией автомобиля определяется по цене его реализации автосалоном. В качестве срока полезного использования принимается срок эксплуатации предыдущего собственника.
В бухгалтерском учете организации производятся следующие бухгалтерские записи.
1. Передача автомобиля автосалону
- Выручка от продажи автомобиля организацией:
Д 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» -
К 91 «Прочие доходы и расходы» субсчет 91-1 «Прочие доходы».
- Начисление налога на добавленную стоимость (НДС):
Д 91 «Прочие доходы и расходы» субсчет 91-2 «Прочие расходы» -
К 68 «Расчеты по налогам и сборам» субсчет 68-2 «НДС».
- Списание остаточной стоимости автомобиля, переданного автосалону:
Д 91-2 «Прочие расходы» -
К 01 «Основные средства».
2. Принятие автомобиля у автосалона в обмен на собственный
- Поступление автомобиля (в составе капитальных вложений):
Д 08 «Вложения во внеоборотные активы» -
К 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками».
- НДС по приобретенному автомобилю:
Д 19 «НДС по приобретенным ценностям» -
К 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками».
- Зачет стоимости полученного автомобиля:
Д 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» -
К 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками».
- Доплата за поступивший автомобиль:
Д 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» -
К 50 «Касса», 51 «Расчетные счета».
Налог на прибыль
В соответствии с п. 4 статьи 274 Налогового кодекса (НК) доходы, полученные в натуральной форме в результате реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав (включая товарообменные операции), учитываются, исходя из цены сделки с учетом положений статьи 40 НК , согласно п. 1 которой для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки. Пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен.
При методе начислений для доходов от реализации датой получения дохода признается дата реализации товаров (работ, услуг, имущественных прав), определяемой в соответствии с п. 1 статьи 39 НК , независимо от фактического поступления денежных средств (иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав) в их оплату (п. 3 статьи 271 НК ). При кассовом методе датой получения дохода признается день поступления средств на счета в банках и (или) в кассу, поступления иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав, а также погашение задолженности перед налогоплательщиком иным способом (п. 2 статьи 273 НК ).
В соответствии с п. 1 статьи 257 НК первоначальная стоимость основного средства определяется как сумма расходов на его приобретение, сооружение, изготовление, доставку и доведение до состояния, в котором оно пригодно для использования, за исключением НДС и акцизов, кроме случаев, предусмотренных НК. Сумма доплаты будет также признаваться расходом.
НДС
При определении налоговой базы выручка от реализации товаров (работ, услуг), передачи имущественных прав определяется исходя из всех доходов налогоплательщика, связанных с расчетами по оплате указанных товаров (работ, услуг), имущественных прав, полученных им в денежной и (или) натуральной формах, включая оплату ценными бумагами (п. 1 статьи 153 НК ). В соответствии с п. 1 статьи 167 НК моментом определения налоговой базы является наиболее ранняя из следующих дат:
1) день отгрузки (передачи) товаров (работ, услуг), имущественных прав;
2) день оплаты, частичной оплаты в счет предстоящих поставок товаров (выполнения работ, оказания услуг), передачи имущественных прав.
Сумма налога, предъявляемая налогоплательщиком покупателю товаров, уплачивается налогоплательщику на основании платежного поручения на перечисление денежных средств при осуществлении товарообменных операций (п. 4 статьи 168 НК ).
Согласно п. 1 статьи 171 НК налогоплательщик имеет право уменьшить общую сумму налога на установленные налоговые вычеты. При использовании налогоплательщиком собственного имущества в расчетах за приобретенные им товары (работы, услуги) вычетам подлежат суммы налога, фактически уплаченные налогоплательщиком, которые исчисляются исходя из балансовой стоимости указанного имущества (с учетом его переоценок и амортизации, которые проводятся в соответствии с законодательством РФ), переданного в счет их оплаты (п. 2 статьи 172 НК ).
© Обращаем особое внимание коллег на необходимость ссылки на "Субсчет.ру: теория и практика бухгалтерского учета и налогообложения" при цитировании (для on-line проектов обязательна активная гиперссылка)
«Клерк» Рубрика Учет в торговле
Автосалон предлагает покупателям услугу trade-in – обмен принадлежащего покупателю бывшего в употреблении автомобиля на новый (с соответствующей доплатой). С 1 апреля 2009 года упрощен порядок уплаты НДС при продаже подержанных автомобилей, купленных у физических лиц. Рассмотрим, как следует отразить соответствующие операции в бухгалтерском и налоговом учете.Кроме того, в соответствии со статьей 40 Налогового кодекса РФ по товарообменным операциям налоговики могут проверить, соответствуют ли цены, применяемые сторонами сделки, рыночному уровню.
Чтобы произвести взаимозачет, сторонам необязательно иметь равные взаимные обязательства. Ведь статья 410 Гражданского кодекса РФ позволяет проводить не только полное, но и частичное погашение взаимных требований зачетом. Если обязательства не равны, зачитывается меньшая сумма задолженностей. Договорившись провести взаимозачет, стороны подписывают соответствующий акт. Его унифицированной формы нет. Поэтому составляют акт в произвольной форме, но в соответствии с требованиями, предъявляемыми к первичным документам (п. 2 ст. 9 Федерального закона от 21 ноября 1996 г. № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете»).Учет себестоимости приобретенного автомобиля
Приобретенный актив, предназначенный для перепродажи, является товаром – частью материально-производственных запасов. Их бухгалтерский учет ведут в соответствии с ПБУ 5/01.
Отметим, что материально-производственные запасы приходуют по фактической себестоимости (п. 5 ПБУ 5/01). А у подержанного автомобиля она признается в сумме, уплаченной продавцу в соответствии с договором.
Стоимость приобретенного автомобиля автосалон учитывает по дебету счета 41 «Товары».После покупки подержанного автомобиля автосалон, как правило, проводит его предпродажную подготовку. То есть в этом случае возникают затраты по доведению актива до состояния, в котором он пригоден к использованию. Соответствующие суммы в бухгалтерском учете также включаются в фактическую себестоимость товара (п. 6 ПБУ 5/01).
В налоговом учете расходы по предпродажной подготовке автомобиля его покупную стоимость не формируют. Такие суммы признаются косвенными расходами, которые уменьшают доходы от реализации того месяца, в котором имели место. Поскольку порядок признания расходов по предпродажной подготовке автомобиля в бухгалтерском учете отличается от порядка их признания для целей налогообложения, могут возникать налогооблагаемые временные разницы, которые приводят к образованию отложенного налогового обязательства.Налог на добавленную стоимость при перепродаже автомобиля
Если автомобиль, предназначенный для перепродажи, был приобретен у физического лица, сумма НДС, причитающаяся к уплате в бюджет автосалоном, исчисляется по особым правилам. Федеральный закон от 4 декабря 2008 г. № 251-ФЗ дополнил статью 154 Налогового кодекса РФ пунктом 5.1, согласно которому при перепродаже автомобилей, приобретенных у физических лиц, НДС уплачивается с разницы между рыночной ценой и стоимостью их приобретения. Рыночная цена реализуемого автомобиля определяется в соответствии со статьей 40 Налогового кодекса РФ (с учетом НДС). Как известно, пока не доказано обратное, под рыночной ценой принимается цена, установленная сторонами сделки (п. 1 ст. 40 Налогового кодекса РФ). Налог исчисляется с применением расчетной ставки 18/118.Цифры примера условные.
В апреле 2009 года ЗАО «Автосалон» и Петров А.В. заключили сделку по купле-продаже автомобилей по схеме trade-in. Стороны заключили два договора:
– согласно первому договору ЗАО «Автосалон» приобретает у Петрова принадлежащий ему автомобиль Peugeot-206;
– согласно второму договору Петров приобретает у ЗАО «Автосалон» новый автомобиль Peugeot-308.
Подержанный автомобиль Peugeot-206 был оценен сторонами в 250 000 руб. Цена нового автомобиля Peugeot-308 составляет 590 000 руб. (в том числе НДС – 90 000 руб.).Стороны договорились, что в счет оплаты нового автомобиля ЗАО «Автосалон» принимает у Петрова подержанный автомобиль. На сумму в 250 000 руб. стороны провели взаимозачет встречных однородных требований и подписали соответствующий акт. Согласно акту Петров должен доплатить автосалону 340 000 руб. (590 000 – 250 000). Соответствующую сумму Петров внес в кассу автосалона наличными. Бухгалтерия ЗАО «Автосалон» сделала в учете следующие проводки (операции, связанные с определением финансового результата, не рассматриваются):
ДЕБЕТ 41 КРЕДИТ 60
– 250 000 руб. – приобретен автомобиль Peugeot-206;ДЕБЕТ 62 КРЕДИТ 90
– 590 000 руб. – отражена выручка от продажи Peugeot-308;ДЕБЕТ 90
КРЕДИТ 68 субсчет «Расчеты по НДС»
– 90 000 руб. – начислен НДС с выручки от реализации;ДЕБЕТ 60 КРЕДИТ 62
– 250 000 руб. – отражен зачет встречных однородных требований;ДЕБЕТ 50 КРЕДИТ 62
– 340 000 руб. – внесена доплата за приобретенный автомобиль Peugeot-308 в кассу автосалона.В мае 2009 года автосалон провел предпродажную подготовку приобретенного автомобиля Peugeot-206. Предположим, что сумма этих затрат составила 30 000 руб., в том числе:
– стоимость материалов – 11 800 руб.;
– зарплата рабочих, включая расходы на социальное страхование (исходя из потраченных на предпродажную подготовку нормо-часов) – 18 200 руб.
В учетной политике автосалона установлено, что затраты по предпродажной подготовке автомобилей, приобретенных для дальнейшей перепродажи, отражают с использованием счета 16 «Отклонение в стоимости материальных ценностей».
Бухгалтерия ЗАО «Автосалон» отразила соответствующие операции так:ДЕБЕТ 16 КРЕДИТ 10
– 11 800 руб. – учтена стоимость материалов, списанных на предпродажную подготовку автомобиля Peugeot-206;ДЕБЕТ 16 КРЕДИТ 70 (69)
– 18 200 руб. – учтена зарплата рабочих, выполнявших предпродажную подготовку автомобиля (включая расходы на соцстрахование);ДЕБЕТ 41 КРЕДИТ 16
– 30 000 руб. – затраты, связанные с предпродажной подготовкой, списаны на увеличение фактической себестоимости автомобиля Peugeot-206.В налоговом учете затраты на предпродажную подготовку в мае 2009 года были учтены в составе косвенных расходов автосалона. В учете было отражено отложенное налоговое обязательство:
ДЕБЕТ 68 субсчет «Расчеты по налогу на прибыль»
КРЕДИТ 77
– 6000 руб. (30 000 руб.х5 20%) – отражено отложенное налоговое обязательство.В июне 2009 года автомобиль был продан новому владельцу. Согласно договору продажная цена автомобиля составила 400 000 руб. (включая НДС). Полагаем, что это соответствует уровню рыночных цен на аналогичные авто. Сумма НДС, которую автосалон должен заплатить с этой сделки, бухгалтерия рассчитала исходя из разницы между продажной ценой автомобиля и стоимостью его приобретения у физического лица. Сумма налога составила:
(400 000 руб. – 250 000 руб.) х 18% : 118% = 22 881,36 руб.
Бухгалтерия ЗАО «Автосалон» отразила в учете:ДЕБЕТ 62 КРЕДИТ 90
– 400 000 руб. – отражена выручка от продажи автомобиля Peugeot-206 новому владельцу;ДЕБЕТ 90
КРЕДИТ 68 субсчет «Расчеты по НДС»
– 22 881,36 руб. – начислен НДС с выручки от реализации;ДЕБЕТ 90 КРЕДИТ 41
– 280 000 руб. (250 000 + 30 000) – списана фактическая себестоимость реализованного автомобиля;ДЕБЕТ 77
КРЕДИТ 68 субсчет «Расчеты по налогу на прибыль»
– 6000 руб. – погашено отложенное налоговое обязательство;ДЕБЕТ 50 КРЕДИТ 62
– 400 000 руб. – внесены деньги покупателем за приобретенный автомобиль в кассу автосалона.Трейд-ин как способ приобретения нового автомобиля прочно укрепился на автомобильном рынке. Он востребован, когда у покупателя недостаточно денежных средств на покупку нового автомобиля. В этом случае старый автомобиль обменивается на новый или подержанный, но в более хорошем состоянии. При этом покупатель доплачивает только разницу в цене.
Привлекательность этой услуги для покупателя очевидна — не нужно тратить время и средства на продажу старого автомобиля. Автосалон примет стоимость старого автомобиля в зачет, а покупатель сможет выбрать подходящий вариант из имеющихся в наличии автомобилей, внеся разницу в цене. Также покупателю не придется платить проценты по кредиту.
Для того чтобы правильно учесть услуги трейд-ин в бухгалтерском и налоговом учете, необходимо сначала квалифицировать их по российскому гражданскому законодательству.
На практике сделка по обмену автомобилей может быть оформлена двумя способами:
- двумя договорами купли-продажи с последующим зачетом взаимных требований;
- договором мены.
это важно
Купля-продажа подержанных автомобилей (трейд-ин) оформляется двумя договорами купли-продажи с последующим зачетом взаимных требований или договором мены.
Договор купли-продажи
При заключении договоров купли-продажи в бухгалтерском и налоговом учете применимы общие правила признания доходов и расходов. Однако некоторые трудности могут возникнуть при зачете НДС. Дело в том, что при покупке подержанного автомобиля у физического лица автосалон «теряет» входной НДС, так как физические лица плательщиками НДС не являются. Этот факт делает услугу трейд-ин невыгодной. Аналогичная ситуация возникает при покупке автомобиля у субъекта предпринимательской деятельности, применяющего упрощенную систему налогообложения или освобожденного от обязанностей плательщика НДС согласно статье 145 Налогового кодекса.
Если салон приобретает подержанный автомобиль у организации или индивидуального предпринимателя, работающих на общей системе налогообложения, то входной НДС принять к вычету можно при наличии счета-фактуры, выставленного продавцом. Необходимым условием является выполнение требования пункта 4 статьи 168 Налогового кодекса, то есть НДС на дату взаимозачета должен быть перечислен денежными средствами.
Минфин в этом вопросе придерживается позиции: если покупатель не перечисляет предъявленную ему сумму НДС отдельным платежным поручением, нарушается пункт 4 статьи 168 Налогового кодекса. Поэтому в соответствии с пунктом 2 статьи 172 Налогового кодекса сумма налога, не перечисленная покупателем продавцу, не может считаться правомерно принятой к вычету и должна быть восстановлена в том налоговом периоде, в котором проведен взаимозачет (письмо Минфина России от 24 мая 2007 г. № 03-07-11/139).
Договор мены
При оформлении сделки договором мены следует руководствоваться главой 31 Гражданского кодекса.
При мене каждая из сторон одновременно признается и продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, который она обязуется принять в обмен. Право собственности на обмениваемые товары перейдет к сторонам после фактической передачи товаров друг другу, если иное не предусмотрено договором (ст. 570 ГК РФ). При обмене стороны могут передавать как равноценные, так и неравноценные товары. Лицо, передающее менее ценное имущество, обязано доплатить разницу в ценах, которые указаны в договоре. В нем также могут быть отмечены цены реализации обмениваемых товаров. Цена нового автомобиля устанавливается автосалоном, а цена реализации старого определяется по согласованной сторонами оценке.
комментарий специалиста
Р. Вычугжанин, юрисконсульт юридического отдела ООО «ЭЛКОД»:
«В случае, когда автомобиль приобретается у автосалона гражданином для нужд, не связанных с осуществлением им предпринимательской деятельности, отношения между сторонами помимо Гражданского кодекса регулируются Законом от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей», а также Правилами продажи отдельных видов товаров, утвержденными постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. № 55.
Зачет взаимных требований из договоров купли-продажи осуществляется по правилам статьи 410 Гражданского кодекса. Для оформления зачета сторонам не требуется заключать какое-либо специальное соглашение: автосалону достаточно в письменной форме предупредить покупателя о погашении части суммы его задолженности перед автосалоном за новый автомобиль на основании зачета аналогичного обязательства салона по оплате автомобиля, выкупленного у клиента».
Особенности налогообложения при обмене
НДС. Налоговая база по НДС при договоре мены определяется как стоимость товаров, реализованных по договору мены, исчисленная исходя из цен, определяемых в порядке, предусмотренном статьей 40 Налогового кодекса, без включения в них налога на добавленную стоимость (п. 2 ст. 154 НК РФ).
Сумма НДС, причитающаяся к получению от покупателя и уплате в бюджет, отражается по дебету счета 90, субсчет 90-3 «Налог на добавленную стоимость», в корреспонденции с кредитом счета 68 «Расчеты по налогам и сборам».
При обмене автомобилями с организацией или индивидуальным предпринимателем — плательщиком НДС в соответствии с абзацами 1, 2 пункта 4 статьи 168 Налогового кодекса в счетах-фактурах соответствующая сумма НДС выделяется отдельной строкой. Сумма НДС при осуществлении товарообменных операций уплачивается на основании платежного поручения на перечисление денежных средств. Соответственно, чтобы принять к вычету «входной» НДС, автосалон также должен перечислить НДС денежными средствами.
При реализации автомобиля физическому лицу фирма не выписывает счет-фактуру, а в кассовом чеке не выделяет отдельной строкой сумму НДС (п. 6, 7 ст. 168 НК РФ; письмо Минфина России от 20 мая 2005 г. № 03-04-11/116).
При реализации товаров за наличный расчет организациями розничной торговли непосредственно населению требования, установленные пунктами 3 и 4 статьи 168 Налогового кодекса, по оформлению расчетных документов и выставлению счетов-фактур считаются выполненными, если продавец выдал покупателю кассовый чек или иной документ установленной формы (п. 7 ст. 168 НК РФ).
Таким образом, при заключении договора мены с физическими лицами требование об уплате НДС денежными средствами не применяется. При этом «входной» НДС также теряется, как и при оформлении двух договоров купли-продажи.
Налог на прибыль организаций. В целях налогообложения прибыли выручка от реализации товаров (без учета НДС) признается доходом от реализации (п. 1 ст. 249, п. 1 ст. 248, п. 3 ст. 271 НК РФ). Доходы, полученные в натуральной форме, учитываются по рыночным ценам, без учета НДС (п. 4, 6 ст. 274 НК РФ). Выручка от реализации автосалоном автомобиля определяется исходя из обычной цены реализации этого товара.
Главой 25 Налогового кодекса не установлен особый порядок определения расходов на приобретение товаров по договору мены. Стоимость приобретенного автосалоном автомобиля признается равной согласованной сторонами в договоре мены стоимости этого автомобиля (ст. 320 НК РФ).
Основным достоинством применения договора мены является отсутствие оборота денежных средств между сторонами сделки. Однако недостатки trade-in, связанные с налогообложением операций, нивелируют этот положительный эффект. Поэтому сделки по обмену автомобилями с доплатой, с точки зрения налогообложения, предпочтительнее оформлять договорами купли-продажи с последующим зачетом взаимных требований либо по договору комиссии.
«Трейд-ин-проводки»
Для того чтобы лучше разобраться с бухгалтерским учетом трейд-ин, рассмотрим два примера.
Пример 1
ООО «Авто» продало автомобиль марки Lada Kalina lux по системе трейд-ин физическому лицу. Стоимость нового автомобиля составила 354 000 руб. Гражданин сдал по системе трейд-ин ВАЗ 2107, оцененный на сумму 65 000 руб. Оставшуюся сумму он внес наличными деньгами в кассу организации. Операция была оформлена договором мены. Бухгалтер ООО «Авто» сделал в учете следующие записи:
Дебет 62.1 Кредит 90.1 — 354 000 руб.
— реализован автомобиль Lada Kalina lux;Дебет 90.3 Кредит 68 — 54 000 руб.
— начислен НДС с реализации автомобиля Lada Kalina lux;Дебет 90.2 Кредит 41 — 275 000 руб.
— списана фактическая себестоимость реализованного товара;Дебет 41 Кредит 60 — 65 000 руб.
— оприходован автомобиль ВАЗ 2107;Дебет 50 Кредит 62 — 289 000 руб.
— поступила доплата за проданный товар;Дебет 60 Кредит 62 — 354 000 руб.
— отражено исполнение обязательств по договору мены.ООО «Лига» приобрело новый автомобиль КамАЗ (стоимость 1 180 000 руб., в том числе НДС 18% — 180 000 руб.) у ООО «Фрегат». В зачет стоимости был передан автомобиль ГАЗ (стоимость 472 000 руб., в том числе НДС 18% — 72 000 руб.). Обе организации являются плательщиками НДС. Операция была оформлена двумя договорами купли-продажи. Бухгалтер ООО «Фрегат» отразил это следующими проводками:
Дебет 41 Кредит 60.1 — 472 000 руб.
— приобретен автомобиль ГАЗ;Дебет 19 Кредит 60.1 — 72 000 руб.
— учтен НДС с суммы приобретенного автомобиля (ГАЗ);Дебет 60.1 Кредит 62.1 — 400 000 руб.
> — произведен зачет взаимных требований;Дебет 60.1 Кредит 51 — 72 000 руб.
— перечислен НДС отдельным платежным поручением;Дебет 68.2 Кредит 19 — 72 000 руб.
— принят к вычету НДС;Дебет 62.1 Кредит 91.1 — 1 180 000 руб.
— выручка от реализации автомобиля КамАЗ;Дебет 90.3 Кредит 68 — 118 000 руб.
— начислен НДС с реализации автомобиля КамАЗ;Дебет 90.2 Кредит 41 — 956 000 руб.
— списана фактическая себестоимость реализованного автомобиля КамАЗ.С. Хвостова, директор департамента аудита ООО Аудиторская фирма «Аудиторское партнерство», налоговый консультант
Трейд-ин автомобиля в автосалоне — это услуга, подразумевающая получение скидки на покупку новой машины в обмен на старую. Сумма вычета зависит от состояния транспортного средства, года его выпуска, марки, модели. Весь процесс занимает всего один день, что значительно ускоряет приобретение нового авто.Как работает трейд-ин
Если вы решили воспользоваться услугой трейд-ин, необходимо связаться с автосалоном, поддерживающим данную программу и занимающимся продажей той марки автомобиля, которую вы хотите приобрести. Представители салона проведут диагностику, проверят документы. После владельцу озвучат сумму скидки. Если условия устроят обе стороны, можно сразу заключить договор и оформить покупку нового транспортного средства.
Как проводится оценка авто
Во время диагностики для трейд-ин проверяются все технические характеристики автомобиля, его текущее состояние, наличие поломок и дефектов. Осмотр проходит на сервисе самого автосалона или в любом другом, указанном менеджером. Автовладелец в выборе мастерской не участвует.
Все данные о техническом состоянии вносят в протокол. Он содержит:
- марку и модель;
- год выпуска;
- комплектацию;
- пробег;
- информацию о внешнем виде машины;
- указание и описание технических неисправностей;
- запись о наличии документов на ТС;
- данные о текущем спросе на рынке на этот автомобиль.
Результатом оценки становится денежное предложение от менеджера автосалона. При обоюдном согласии сумма сразу вносится в договор.
Как ускорить сделку
У тех, кто понимает, что такое трейд-ин, не возникает вопроса, как ускорить сделку. Сам процесс занимает всего несколько часов, и можно приехать в салон на старом авто, а уехать на новом.
Затянуть процесс может отсутствие необходимых документов или несогласие с оценочной стоимостью вашего автомобиля. В последнем случае не рекомендуется тратить лишнее время на торги. Обычно сумма предложения дилера не меняется.
Условия программы
Схема трейд-ин простая: автовладелец отдает свое авто салону, а тот засчитывает его стоимость в качестве скидки на новый товар. По сути, происходит обмен с доплатой со стороны покупателя. Цена покупки подержанного автомобиля может быть зачтена в качестве первоначального взноса при покупке в кредит. Иногда доплачивает и сам салон, если покупатель хочет обменять более дорогостоящую модель на более дешевую.
Критерии у каждого дилера разные. Например, некоторые салоны принимают машины только своего бренда или до определенного года выпуска. Общими являются следующие условия:
- Получить скидку на один товар можно только единожды, т. е. не выйдет сдать сразу несколько авто для снижения цены на новое.
- Принимаются автомобили, находящиеся в собственности у покупателя или при наличии у него доверенности.
- Не участвует в программе транспорт, находящийся в залоге или под арестом.
- У владельца нет запрета на регистрационные действия.
Например, наш автосалон принимает машины любой марки.
Как происходит трейд-ин: требования к авто
Чтобы понять основные требования к авто, достаточно разобраться, что такое трейд-ин и как это работает. Дилер приобретает автомобиль с целью его дальнейшей перепродажи. Важно, чтобы внешний вид и технические характеристики ТС заинтересовали потенциального покупателя. Продавец хочет обезопасить себя от возможных юридических разбирательств. отсюда вытекают следующие требования:
- Автомобиль куплен легально, в наличии все документы, подтверждающие собственность, техпаспорт.
- Транспортное средство находится в исправном состоянии, в полной комплектации (присутствуют все двери, стекла, детали).
- Нет серьезных внешних повреждений кузова и вин-кода (небольшие царапины допустимы).
Необходимые документы
Каждый салон требует свой пакет документов для трейд-ин. Кардинальных отличий нет, но лучше заранее уточнить у дилера его стандартный перечень. Наличие всех требуемых бумаг при проведении диагностики значительно ускорит процесс и повысит лояльность покупателя. Обязательно следует подготовить:
- Личный паспорт лица, осуществляющего продажу.
- Техпаспорт автомобиля.
- Свидетельство о регистрации ТС.
- Нотариальная доверенность (если продажей занимается не прямой собственник).
Есть два варианта, как можно юридически оформить, что такое трейд-ин. Составляют либо 2 договора купли-продажи, либо договор мены. После подписания автовладелец получает свою копию соглашения и акт приема-передачи транспортного средства.
Плюсы трейд-ина
Чтобы лучше понимать, что такое трейд-ин в автосалоне, предлагаем разобраться в выгодах обеих сторон. Для автовладельца можно выделить ряд неоспоримых преимуществ:
Главным преимуществом программы остается скидка на новую машину, предоставляемая дилером. В зависимости от рыночной стоимости имеющегося в наличии транспорта и выбранной модели, сумма может варьироваться от нескольких тысяч до полумиллиона.
Минусы
Плюсы трейд-ин для дилера начинаются там же, где и минусы для автовладельца. Главная задача автосалона — купить машину ниже рыночной стоимости, а продать — дороже. Обмана здесь как такового нет. Приобретая ваш автомобиль, компания берет на себя его содержание, ремонт, предпродажную подготовку, рекламу, поиск покупателей, переоформление. Точное время получения выгоды дилер предугадать не может, поэтому разница с рыночной ценой всегда включает будущие затраты и предполагаемые риски.
У каждой компании свое представление о том, что такое трейд-ин в автосалоне. Некоторые снизят стоимость авто на 5-10%, другие могут озвучить предложение на 25-30% меньше рыночной стоимости. Всегда лучше сравнить условия разных дилеров и предварительно воспользоваться специальным калькулятором для уточнения текущей цены вашего автомобиля.
Подводные камни трейд-ин
Трейд-ин в автосалоне известной марки — это практически стопроцентная гарантия безопасности сделки. При совершении обмена важно опасаться не мошенничества, а некоторых вполне легальных нюансов:
- Клиент может столкнуться с навязыванием той или иной марки и модели нового автомобиля и установки дополнительного оборудования. Лучше заранее определить, какой транспорт вы собираетесь приобрести и уточнить у дилера его наличие. Возможно, именно ту модель, которую вы хотите, придется немного подождать, но это лучше, чем необоснованные переплаты.
- Не стоит соглашаться на дополнительные условия в договоре в виде обязательств осуществить ремонт за свой счет или компенсировать автосалону затраты. Трейд-ин — это покупка вашего автомобиля здесь и сейчас в том состоянии, в котором он находится.
- В договоре должно быть точно указано, что дилер приобретает у вас авто, а не помогает вам с его продажей на своей площадке.
- Важно учесть момент с перерегистрацией транспортного средства. Компания будет заниматься его дальнейшей перепродажей, но все это время вы не должны числится владельцем авто. В противном случае, вы будете продолжать оплачивать транспортный налог и возможные штрафы. В договоре покупателем должен значиться автосалон. Пустые места в этой графе недопустимы.
- Некоторые компании, предлагающие trade-in, проводят платные диагностики. Важно уточнить этот момент заблаговременно.
Этапы процедуры трейд-ин
Перед подписанием договора купли-продажи по системе trade-in необходимо пройти следующие этапы:
- Связаться с дилером и получить предварительную оценку автомобиля. Она осуществляется по краткой характеристике, представленной владельцем. Можно сразу уточнить наличие нужной вам модели нового авто.
- Если предварительная цена вас устроила, то будет назначено время для прохождения подробной диагностики в сервисном центре компании. Необходимо привезти машину и взять все документы. В среднем, процедура занимает около 3-х часов.
- После технического осмотра оформляется протокол и устанавливается окончательная цена машины. При согласии автовладельца она сразу вносится в договор купли-продажи. Соглашение подписывается обеими сторонами, составляется акт приема-передачи.
- Оформляется еще один договор купли-продажи уже на новый автомобиль с учетом полученной скидки. Покупателю выставляется счет на доплату. После его оплаты оформляются документы на новую машину.
Читайте, как происходит трейд-ин в нашем автосалоне Автостар в Симферополе на ул. Бородина, 14Е.
Всякий автолюбитель начинает путь с покупки автомобиля. Через определенный промежуток времени б/у автомобиль продается и, вновь покупается машина. При смене автомобиля поможет система trade-in — весьма полезная услуга автодилеров при продаже и покупке автомобиля, как нового, так и с пробегом.
Трейд-ин для автовладельца
Система трейд-ин, как маркетинговый ход, предлагается профессиональными продавцами автомобилей, чтобы завязать продажу и покупку автомобиля в одном месте, то есть автосалоне. Естественно, что для желающих купить новый автомобиль, встает вопрос о продаже имеющегося в распоряжении подержанного автомобиля.
Под «новым» следует понимать другой автомобиль из предложенных автосалоном:
- или новый, с автозавода,
- или подержанный, на комиссии автосалона.
Конечно, автосалон стремится не только выгодно продать новый автомобиль, но и выгодно произвести зачет сдаваемого подержанного автомобиля.
Как работает процедура авто трейд ин
Процедура обмена в автосалоне подержанного автомобиля на другой (новый или с пробегом) начинается с юридической оценки сдаваемой автомашины:
- нахождение автомобиля под арестом,
- нахождение автомобиля в базе угнанных авто ГИБДД,
- нахождении в залоге у банка или автоломбарда.
Тот момент, что автомобиль не должен находиться в аварийном состоянии и, быть технически исправным, является нормой для процедуры trade-in.
Если проверка документов и баз данных покажет «чистоту» авто перед законом, то последует технический осмотр и определение рыночной стоимости автомобиля:
- осмотр, как правило, проводится в автосервисе при автосалоне,
- Рыночная оценка автомобиля складывается из:
- Года выпуска авто,
- Пробега авто,
- Замену каких-либо деталей или узлов, по необходимости,
- Затрат на косметический ремонт
- Оценка спроса и ликвидности машины:
- Отечественная модель
- Зарубежная модель
По результатам проверки, осмотра и оценки выводится стоимость, по которой автосалон готов сделать зачет в пользу нового автомобиля, приобретаемого в автосалоне. Здесь следует отметить, что зачетная стоимость определяется в результате совместной договоренности покупателя и автосалона.
Естественно, что после оформления сделки трейд ин, подержанный автомобиль будет выставлен на продажу. Поэтому, для автосалона не последнюю роль будет играть величина разницы в стоимости, между оценочной и продажной. Чем эта разница будет больше, тем интересней покажется сделка трейд ин для автосалона.
У покупателя, по данной схеме, выгода будет заключаться в том, что отпадут проблемы с продажей бу машины.
Трейд ин — критерии оценки б/у автомобиля
Одним из основных критериев оценки автомобиля с пробегом, который сдается в автосалон по системе trade-in, будет товарный вид и отсутствие технических проблем.
Возраст автомобиля для приема по системе трейд ин в автосалон не должен быть более 6-10 лет. Также будет играть роль производитель авто:
- отечественный
- зарубежный.
Интерес для автосалона представляют ходовые модели, имеющие срок эксплуатации 2-3 года, и приобретенные у официального дилера. Чем ликвиднее, по рыночным меркам, модель, тем больше будет интерес автосалона к принятию подержанного автомобиля к зачету.
Чтобы подстраховаться от приема автомобиля, участника судебного спора, автодилеры предпочитают принимать для оценки автомобили, снятые с учета в автоинспекции. Самыми ликвидными моделями автомобилей могут оказаться те, которые куплены именно в этом автосалоне, куда обратились по программе трейд ин. Данный момент позволяет более точно узнать историю обслуживания автомобиля, так как сервисная книжка заполнялась в собственном сервисе автосалона.
Зачетная оценка автомобиля трейд ин
Сразу стоит отметить, что универсальных формул оценки автомобиля с пробегом, сдаваемого в автосалон по программе trade-in не существует! Все будет зависеть от индивидуального осмотра и субъективности оценщика.
В среде автолюбителей принято ориентировочно считать, что:
- новый автомобиль дешевеет за первый год на 20 процентов от заводской цены,
- далее по 10 процентов на каждый год возраста автомобиля,
- Не ходовые марки машин теряют — до 20 процентов в год,
- Очень популярные и ликвидные модели — по 5 −7 процентов за год.
Самая существенная уценка затрагивает престижные автомобили, находящиеся вверху ценовой планки. Расчет стоимости таких автомобилей, по системе трейд ин, приблизительно определяется:
- минус 30 процентов за 1 год эксплуатации и
- минус 15-20 процентов за каждый следующий год пробега.
Это примерные проценты, если пробег авто не более 35 000 км в год. При большем пробеге автомобиля, пропорция оценки будет вычисляться в меньшую сторону.
Порядок покупки нового авто, с учетом оценки бу машины, сдаваемой в трейд ин, каждый автосалон определяет индивидуально:
- разница в стоимости взимается наличными без рассрочки,
- зачетная стоимость бу машины идет как первый взнос по автокредиту.
- в ряде случаев, разница в цене может быть в сторону покупателя, если сумма оценки выше продажной цены приобретаемого автомобиля.
Принятые автосалоном в зачет трейд ин автомобили, будут выставлены на реализацию. Как правило, их продажная цена выше среднерыночной. Но для следующего владельца будут свои преимущества от покупки:
- автомобили небольшого возраста и пробега,
- юридически чистые,
- имеющие хорошее техническое состояние,
- прошедшие полную предпродажную подготовку,
- возможна гарантия на основные агрегаты.
Перечисленные преимущества, от покупки подержанного автомобиля в автосалоне, не встретить, если выбирать автомобиль на авторынке, или с рук у частного продавца.
Нюансы зачетной оценки по системе трейд ин
Следует отметить, что трейд-ин — это, прежде всего, финансовая операция. А как в любой операции, связанной с оценкой и финансовой выгодой, то и в программе авто трейд ин существуют свои нюансы, которые способны повлиять на зачетную стоимость автомобиля:
- выгоднее сдавать автомобиль в дилерский автосалон производителя данной марки авто,
- оценка подрастет, если автомобиль будет элементарно помыт и почищен,
- перед оценкой самостоятельно определиться с нижним порогом цены. Если первая оценка окажется на $2000 меньше, то лучше искать другой салон,
- не стоит обольщаться на цену, названную по телефону. Это повод завлечь клиента. При очном осмотре, как правило, находятся различные предлоги, и цена значительно падает.
- если обещают оформить трейд ин за несколько часов, то это не серьезная фирма, без точной диагностики и оценки. Реальный срок 2-3 рабочих дня, и то, если автомобиль снят с учета в ГИБДД.
Читайте также:
