Себестоимость и прибыль предприятия образуют отпускную цену с ндс выберите один

Опубликовано: 13.05.2024

Состав цены — это составные элементы цены, выраженные в денежных единицах абсолютными показателями, такими как себестоимость и при­быль.

Структура цены — это отдельные элементы цены, выраженные в процентах.

Структура цены отражает удельный вес каждого элемента в цене товара.

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться.

Себестоимость продукции Прибыль предприятия Акциз (по подакцизным товарам) НДС Снабженческо-сбытовая надбавка Торговая надбавка
Оптовая цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника)
Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли)
Розничная цена

Эти элементы в сумме представляют оптовую цену предприятия без НДС и акцизов.

Если товар является подакцизным, то в структуре цены далее можно выделить долю акциза. В результате себестоимость, прибыль и акциз с сумме образуют оптовую цену предприятия по подакцизному товару без
НДС. Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной и структура цены упростится.

НДС является следующим элементом цены. При добавлении НДС к оптовой цене предприятия получаем отпускную цену предприятия с НДС.

При реализации товара сбытовыми торговыми посредниками к цене товара добавляется еще один элемент цены – снабженческо-сбытовая надбавка. В результате складывается цена оптового посредника.

При наличии нескольких оптовых по­средников будет существовать соответствующее количество однотипных эле­ментов: покупная цена оптового посредника, продажная цена оптового посред­ника. В результате доля снабженческо-сбытовой надбавки в составе цены возрастет, а структура цены товара усложнится.

Торговая организация реализует товар в розничной торговле с торговой надбавкой, при добавлении которой к цене товара складывается розничная цена.

Зная структуру цены продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль, налоги, надбавки. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости, вырабатывается ценовая стратегия, выбирается метод ценообразования, соответствующий выбранной стратегии, при­нимаются решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, изде­ржек производства и об увеличении прибыли.

Например, если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это можно расценивать как сигнал снижения конкурентоспо­собности. Большая доля прибыли и низкая доля себестоимости свидетельству­ют об обратной ситуации — предприятие конкурентоспособно и может в конку­рентной борьбе использовать фактор снижения цен.

14.Косвенные налоги как элемент цены

Важное место в составе цены занимают налоги. По своей экономической сущности налог — это принудительный сбор (платеж), взимаемый государством с имущества и доходов хозяйствующих субъектов и физических лиц для покрытия государственных расходов, решения задач социально-эконо­мической политики без предоставления его плательщикам специального экви­валента.

При классификации налогов их, прежде всего, подразделяют на прямые и косвенные.

Прямые налоги устанавливаются на доход и имущество физических и юридических лиц, производящих уплату налогов. Это подоходный налог с фи­зических лиц, налог на прибыль (доход) предприятий, налог на доходы банков, земельный налог, лесной налог и т. д.

К косвенным налогам относятся налоги на товары и услуги, уплачивае­мые в цене товара или включаемые в тариф. Владелец товара или услуг при их реализации получает налоговые суммы, которые перечисляет государству, в бюджет. К косвенным налогам относятся налог на добавленную стоимость (НДС), ак­цизы, таможенные пошлины, единый социальный налог и др.

Налоги, заложенные в цену, выполняют значительную социально-экономи­ческую роль, а именно:

- являются главным источником формирования доходов государственно­го бюджета;

- влияют на развитие производства, способствуя его росту или, наоборот,
сокращению;

- могут быть фактором регулирования уровня цен, средством воздействия
на их рост, инфляцию или снижение;

- определяют степень социальной справедливости, влияя на доходы различных слоев населения.

В состав цены, как было отмечено выше, включаются единый социальный налог, налог на добавленную стоимость, акциз.

Единый социальный налог — это страховые взносы на госу­дарственное пенсионное, социальное и медицинское обеспечение. Они направляются соответственно на счета пенсионного фонда, фондов соци­ального страхования и обязательного медицинского страхования. Величина единого социального налога зависит от фонда отплаты труда и рассчитывается в соответствие с установленными ставками. Ставки ЕСН устанавливаются федеральным законодательством. Действующие на сегодняшний день ставки ЕСН представлены в приложении 3.




Единый социальный налог включается в себестоимость продукции, поэтому отражается и в цене производителя и в цене оптовых и розничных торговых посредников.

Помимо ЕСН в себестоимость и соответственно в цену включают такие обязательные платежи, как платежи за предельно допустимые вы­бросы загрязняющих веществ, за пользование природными ресурсами, платежи по обязательному страхованию имущества предприятий.

Обязательные сборы, пошлины, платежи, повышая цену товара, по-разному отражаются на издержках и прибыли. Одни из них плательщики должны включать в издержки, другие — вычитать из прибыли, а третьи представляют собой прямую надбавку к цене. Так, например, за счет прибыли возмещаются налог на имущество (он уплачива­ется из прибыли до ее налогообложения), налог на прибыль.

НДС и акцизы являются такими обязательными платежам, которые выступают прямой надбавкой к цене.

Система налога на добавленную стоимость разработана во Франции в 50-х гг. XX в., внедрена в этой стране почти во всех отраслях экономики, а с 1968 г. — распространена и на торговлю. В на­стоящее время данный налог используется в большинстве стран мира с экономикой, основанной на рыночных отношениях. Он дает наибольшие налоговые поступления в бюджет.

По своей экономической сущности налог на добавленную стоимость пред­ставляет перечисление в бюджет части вновь созданной стоимости, реализуемой в цене товара. На каждой стадии производства товаров, выполнения работ, оказания услуг создается новая добавленная сто­имость. Прирост этой добавленной стоимости определяется как разница меж­ду стоимостью изготовленных и реализованных товаров (работ, услуг) и стоимостью приобретенных ресурсов, необходимых для производства.

На практике НДС определяется как разница между суммой налога, полу­ченной предприятием по реализованным товарам (работам, услугам), и суммой налога, уплаченным НДС по приобретенным ресурсам.

НДС выступает в форме надбавки к цене товара, является налогом на потребителя и непосредственно не влияет на доходы предприятия. Предприятие по существу выступает лишь его сборщиком. НДС выплачивается предприятием в бюджет исходя из факти­ческого оборота по реализации товаров, работ, услуг.

В Российской Федерации налог на добавленную стоимость был введен согласно Закона РФ «О налоге на добавленную стоимость» № 1992-1 от 06.12.1991 года. В связи с принятием налогового кодекса документ утратил силу. На сегодняшний день при исчислении НДС следует руководствоваться ст.21 НК. (см. приложение 4).

Ставка налога на добавленную стоимость в 1992 г. составляла 28%, с 1 ян­варя 1993 г. — 20%, с 1 января 2004 г. —18%. На продовольственные товары, детские товары, периодические печатные издания, ме­дицинские товары отечественного и зарубежного производства —10%. Применение пониженной ставки НДС возможно только по товарам входящим в утвержденный перечень.

Список товаров детского ассортимента, по которым установлена ставка НДС в размере 10 %, включает 20 по­зиций товаров: швейные, трикотажные изделия, обувь для детей (за исключением спортивной) опре­деленных возрастных групп, школьно-письменные принадлежности и т. д.

Печатная продукция включает периодические печатные издания, за исключением пери­одических печатных изданий рекламного или эротического характера, книжную продукцию, связан­ную с образованием, наукой и культурой, редакционные и издательские работы, связанные с произ­водством периодических печатных изданий и книжной продукции, услуги по оформлению и исполне­нию договора подписки на периодические печатные издания и некоторые другие.

Медицинские товары отечественного и зарубежного производства включают лекарственные средства, включая лекарственные субстанции, в том числе внутриаптечного изготовления, изделия медицинского назначения.

В перечень продовольственных товаров, по которым применяется ставка НДС в размере 10%, включены: скот и птица в живом весе, мясо и мясопродукты (за исключением деликатесных), молоко и молочные продукты, яйца и яйцепродукты, масло растительное, маргарин, сахар (включая сахар-сырец), зерно, комбикорма, кормовые смеси, зерновые отходы, масло семян и продуктов их перера­ботки, хлеб и хлебобулочные изделия (включая сдобные, сухарные и бараночные изделия), крупы, мука, макаронные изделия, рыба живая (за исключением ценных пород), море- и рыбопродукты, про­дукты детского и диабетического питания, овощи, включая картофель.

Практика установления разных ставок на продовольственные и непродо­вольственные товары соответствует мировому опыту (практикуется в Герма­нии, Италии, США и т. д.).

С точки зрения социальной защиты малообеспеченных слоев населения предусмотрены определенные льготы в части обложения товаров и услуг НДС. Сейчас в Российской Федерации действует перечень социально значимых товаров, услуг, осво­божденных от налога на добавленную стоимость.

Это услуги городского пасса­жирского транспорта (кроме такси), а также услуги по перевозкам пассажиров в пригородном сообщении, морским, железнодорожным и автомобильным транспортом; квартирная плата, включая плату за проживание в общежитиях; стоимость выкупленного в порядке приватизации имущества; услуги в сфере народного образования, связанные с учебно-производственным процессом, плата за обучение детей и подростков в кружках, секциях, услуги по содержанию детей в дошкольных учреждениях, услуги учреждений культуры и искусст­ва и т. д.

Нулевые ставки НДС существуют во всех странах для отдельных товаров и услуг. Отсутствие подобных льгот ве­дет к повышению цен на жизненно важные товары, услуги, что во всем мире считается нежелательным явлением с социальной точки зрения.

На сегодняшний день установленная ставка НДС в размере 18% все еще остается достаточно высокой. Она увеличивает цену реализации, тем самым НДС представляет собой довольно высокий налог на потребителя, перераспределяя его доходы в бюджет. В струк­туре доходов консолидированного бюджета НДС занимает первое место. По своей социальной сути НДС регрессивен для конечного потребителя. При отсутствии каких-либо скидок и льгот НДС вынуждает лиц с низкими доходами выплачивать больший по сравнению с более состоятельными слоями населения процент своих доходов. Исходя из этого, на протяжении последних лет ставки НДС планомерно снижаются. Изменение ставок НДС в Российской Федерации приведено в таблице приложения 5.

При цене товара, включающая налог на добавленную стоимость, исчислить НДС можно по расчетной ставке 15,25% или 9,09%. Ос­новной является ставка в 18% и 10 %, а расчетная ставка в 15,25 % и 9,09 % — производные от основной ставки. Расчетные ставки применяются при исчислении налога по това­рам, реализуемым по регулируемым ценам, а также при обложении налогом на добавленную стоимость предприятий торговли, товарно-сырьевых бирж, аук­ционов и в ряде случаев, когда НДС является составной частью полученного предприятием дохода.

Определить расчетную ставку можно по следующим формулам.

Для основной ставки НДС в 10% расчетная ставка Р будет рассчитываться следующим образом:

Р = 10 / (100+10)*100%

Для основной ставки НДС в 18% расчетная ставка Р будет рассчитываться следующим образом:

Р = 18 / (100+18)*100%

Таким образом, НДС является важным элементом цены и с социальной точки зрения, и с экономической, поскольку при включении НДС в цену товаров по утвержденным ставкам, цена товара значительно увеличивается и тем самым снижает покупательную способность потребителей, спрос на товары, конкурентоспособность товара, а в следствие этого и эффективность работы производителей и продавцов.

Еще одним элементом цены являются акцизы. Акциз—косвенный налог, включенный в цену товара и взима­емый с потребителя. Акцизы введены с 1 января 1992 г. согласно ФЗ «Об акцизах» № 1993-1 от 06.12.1991 года. С принятием налогового кодекса нормы данного закона отражены в главе 22 НК, которой следует руководствоваться при исчислении и уплате акцизов (см. приложение 6).

Этот элемент существует в структуре цены только по определенным товарам, которые, как правило, являются предметами не первоочередного потребления и относятся к деликатесным изделиям и предметам роскоши. Например, акцизы устанавливаются на следующие виды продукции: этиловый спирт-сырец из всех видов сырья, этиловый спирт из всех видов сырья (за исключением спирта-сырца), алкогольная продукция, вина, пиво, табачные изделия, автомобили легковые, бензин автомобильный, масло для ди­зельных и/или карбюраторных двигателей, природный газ.

Ставки акцизов по подакцизным товарам (за исключением подакцизного минерального сырья) уста­навливаются в абсолютных числах (рублях и копейках за единицу измерения). Действующие ставки по акцизам представлены в приложении 7.

Доходы бюджета от поступающих акцизов достаточно высокие. Кроме того, наблюдается увеличение ставок акцизов, что связано с ростом доходов потребителей и необходимостью его перераспределения. Акцизы в этом плане достаточно хороший инструмент, не нарушающий в целом социальную стабильность.

Величину акциза определяют по следующей формулу:

А = С / (100 – Т) * Т / 100

где А — величина акциза; С — себестоимость единицы подакцизной продукции или отпускная цена единицы подакцизного товара; Т— ставка акциза в процентах от отпускной цены предприятия без НДС.

Налоги и платежи, источником уплаты которых служит прибыль, также воздействуют на цену, поскольку любой производитель стремится получить максимальную чистую прибыль, а рост налогов и платежей старается компенсировать увеличением цены товара. Но самыми важными налогами с точки зрения ценообразования являются налоги, рассмотренные выше.

Дата добавления: 2015-04-21 ; просмотров: 63 ; Нарушение авторских прав

Название: Маркетинг в вопросах и решениях Часть1 (И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева.)

Жанр: Экономико-математический


Тема 10. ценовая политика

1. Чем отличаются понятия «цена» и «ценность»?

2. Какие факторы влияют на процесс ценообразования?

3. Какую зависимость представляет собой закон спроса?

4. Если цена уменьшится, а спрос имеет единичную эластичность, как это повлияет на совокупный доход предприятия?

5. Какие существуют методы ценообразования?

6. На базе каких различий проявляется ценовая дискриминация?

7. В чём отличие стратегии ценообразования, направленной на продажу товаров по низким ценам, от распродажи?

8. Какие стратегии используют при установлении первоначальной цены нового товара, выходящего на рынок?

9. Какие есть стратегии для выхода товара, который уже существует на рынке?

10. Какие особенности следует учитывать при ценообразовании в рамках товарной номенклатуры?

11. Какие есть варианты установления цен по географическому принципу?

Задача 10.1 Эластичность товара

Ценовая эластичность спроса (Э) показывает зависимость между изменением спроса и изменением цены. Она рассчитывается по формуле (10.1)

как отношение изменения объёма спроса в зависимости от объёма изменения цены.

Э  \% изменения объема спроса

Заполните таблицу, рассчитав эластичность каждого товара.

Сформулируйте рекомендации по повышению или понижению цены.

Изменение объёма спроса, \%

Ценовая эластичность спроса:

1,5>1, товар эластичен по спросу, то повышение цены наносит ощутимый ущерб объёму сбыта

цену без большого ущерба для объёма сбыта

Изменение объёма спроса, \%

Ценовая эластичность спроса:

1. Яйца перепелиные

2. Услуги химчистки

4. Билет в бассейн

Ценовая эластичность спроса:

1. Шариковая ручка

3. Билет в театр

4. Рыбные консервы

Задача 10.2 Определение среднегодовой цены товара

Предприятие составляет план продаж в стоимостном выражении на

следующий год. Для этого необходимо вычислить среднегодовую цену товара за прошедший год. В начале года цена была 50 руб. за единицу, с 01.03 она повысилась на 15\%, а с 01.06 – ещё на 17\%. Оборот по реализации за год составил 100 000 единиц, в том числе за 1 квартал – 20 000 шт., из них в марте –

8 000; за 2 квартал – 35 000 шт., из них в июне – 16 000. Планируемый уровень инфляции на следующий год составляет 17\%. Какую цену необходимо

включить в план продаж?

Выручка за январь и февраль:

50 × (20 000 – 8000) = 50 × 12 000 = 600 000

Выручка за март:

(50 + 50 × 0,15) × 8 000 = 57,5 × 8000 = 460 000

Выручка за апрель и май:

57,5 × (35 000 – 16 000) = 57,5 × 19 000 = 1 092 500

Выручка за июнь:

(57,5 + 57,5 × 0,17) × 16000 = 67,3×16000 = 1 076 400

Выручка за 3,4 квартал:

67,3 × (100 000 – 20 000 – 35 000) = 3 037 500

(600 000 + 460 000 + 1 092 500 +1 076 400 + 3037 500)/100 000 = 62,66

Цена с учётом инфляции:

62,66×0,17+62,66 = 73,31 руб.

Вычислить среднегодовую цену товара, если известно, что цена в начале года была равна 10 руб. за единицу, с 01.02 повысилась на 12\%, а с 01.05 ещё на

15\%. Оборот по реализации за год составил 200 000 единиц, в том числе за 1

квартал – 50 000 шт., из них в январе – 18 000; за 2 квартал – 75 000 шт., из них в апреле – 27 000.

Вычислить среднегодовую цену товара, если известно, что цена в начале года была равна 30 руб. за единицу, с 01.06 повысилась на 10\%, а с 01.09 ещё на

12\%. Оборот по реализации за год составил 160 000 единиц, в том числе; за 1 квартал – 30 000 шт., за 2 квартал – 35 000 шт., из них в июне – 16 000, за 3 квартал – 50 000 шт., из них в сентябре – 18 000.

Задача 10.3 Определение коэффициента эластичности спроса

Компания повысила цены за один килограмм клубники с 60 руб. до 120

руб., объем продаж за месяц при этом снизился в четыре раза (с 4 тонн до 1 тонны). Определить эластичность спроса, динамику изменения общего товарооборота компании.

Определим изменение объема продаж (первоначальный сбыт 100\%):

Определим изменение цены: (120 – 60)/60 × 100\% = 100\%.

Определим коэффициент эластичности: -300/100 = -3. Абсолютная величина больше 1, следовательно, спрос эластичен, но связь между величиной

спроса и ценой обратная, снижение спроса идет быстрее, чем повышается цена в три раза.

Определим изменение товарооборота компании:

60 × 4000 – 120×1000 = 240 000 – 120 000 = 120 000 руб.

120 000/240 000 × 100\% = 50\%

Таким образом, товарооборот компании снизился на 50\%.

Торговая компания повысила цены на ручки «Паркер» с 800 руб. до 1200 руб., объем продаж за месяц при этом снизился в два раза (с 1000 до 500 ручек). Определить эластичность спроса, динамику изменения общего товарооборота

Производственная компания снизила цены на пледы с 1000 руб. до 800

руб., объем продаж за месяц при этом вырос в два раза (с 2 000 до 4000). Определить эластичность спроса, динамику изменения общего товарооборота компании.

Задача 10.4 Определение структуры отпускной цены товара

Себестоимость товара равна 320 руб.; приемлемая рентабельность составляет 20\%; НДС – 18\%; акциз – 10\%. Устроит ли компанию отпускная цена с НДС в размере 400 руб.?

Определим величину отпускной цены на основе затратного метода

Определяем цену с учетом акциза:

Определяем цену с учетом НДС:

Вывод: Цена 400 руб. слишком низкая.

Себестоимость равна 150 руб.; НДС составляет 18\%; акциз – 20\%;

возможный уровень отпускной цены – 400 руб. Какова рентабельность данного вида продукции?

Себестоимость равна 300 руб.; приемлемая рентабельность составляет

20\%; ставка акциза – 30\%, НДС составляет 18\%. Устроит ли компанию отпускная цена с НДС в размере 450 руб.?

Себестоимость равна 250 руб.; НДС составляет 18\%; акциз – 10\%;

возможный уровень отпускной цены – 410 руб. Какова рентабельность данного вида продукции?

Себестоимость продукции – 3 тыс. руб.; приемлемая рентабельность

составляет 40\%; ставка акциза – 20\%, НДС составляет 18\%. Устроит ли компанию отпускная цена с НДС в размере 4,2 тыс. руб.?

Задача 10.5 Определение структуры розничной цены товара

Определить розничную цену 1л бензина АИ-92 и её структуру при следующих условиях:

Себестоимость 1л бензина на заводе-изготовителе – 6 руб. 00 коп.

Рентабельность продукции на заводе – 40\%.

Издержки посредника в расчете на 1 л бензина – 1,50 руб.

Норма рентабельности посредника – 30\%.

Торговая надбавка – 25\%. Акциз 3629 руб. за 1 тонну бензина.

Определим цену производителя:

Себестоимость + прибыль: 6+6×0,4 = 8,4 руб.

Цена с учетом акциза: 8,4+3,629=12,029 руб.

Цена с учетом НДС: 12,029×1,18=14,20 руб.

Определим цену посредника:

Закупочная цена + издержки посредника: 14,20+1,5=15,70 руб.

Издержки + прибыль посредника: 15,70+15,70×0,3=20,41 руб.

Определим уровень розничной цены:

Закупочная цена +торговая надбавка: 20,41+20,41×0,25=25,5 руб.

Определить розничную цену 1 л водки, если она попадает в розничную

торговлю через двух посредников при следующих условиях:

Себестоимость 1л водки – 12 руб.

Рентабельность завода-изготовителя – 75\%.

Акциз – 76,4 руб. за 1 л.

Надбавка 1-го посредника – 40\%.

Надбавка 2-го посредника – 30\%.

Торговая надбавка – 20\%.

Определить розничную цену 1 л пива и структуру его цены. Исходные

Себестоимость 1л пива – 10 руб.

Рентабельность завода-изготовителя – 30\%.

Акциз – 3 руб. за 1 л.

Надбавка торгового посредника – 40\%.

Торговая надбавка – 20\%.

Задача 10.6 Определение отпускной цены единицы продукции на основе метода «средние издержки + прибыль»

Фирма «Мир канцелярии» производит 10 000 пачек бумаги для письма в

месяц. Себестоимость одной пачки состоит из следующих затрат: материалы –

20 руб. на 1 пачку, заработная плата – 15 руб. на 1 пачку, прочие производственные расходы – 12 руб. на 1 пачку, постоянные издержки – 50 000

руб. на весь объём производства, затраты на сбыт – 10 руб. на 1 пачку.

Какова будет отпускную цену одной пачки бумаги, если целевая прибыль на 1 пачку составляет 20\% полных затрат, НДС – 18\%.

Постоянные издержки на одну пачку бумаги – 5 руб.

Величина переменных затрат на одну пачку бумаги: 20+15+12+10=57 руб.

Полная себестоимость пачки бумаги – 62 руб.

Определим отпускную цену: 62+ 62×0,2 = 74,4 руб.

Отпускная цена с учётом НДС: 74,4×1,18 = 87,8 руб.

Фирма производит кухонные комбайны. Себестоимость одного кухонного комбайна состоит из следующих затрат: материалы – 1500 руб., заработная плата – 500 руб., прочие производственные расходы – 320 руб., затраты на сбыт

– 300 руб. Постоянные издержки производства 100 кухонных комбайнов 12 000 руб. Фирма рассчитывает получить целевую прибыль в размере 20\% от общих затрат. НДС – 18\%. Найти отпускную цену 1 единицы продукции.

Фирма производит электрочайники. Себестоимость одного электрочайника состоит из следующих затрат: материалы – 100 руб., заработная плата – 50 руб.,

прочие производственные расходы – 30 руб., затраты на сбыт – 60 руб. Постоянные издержки производства 100 электрочайников 2 000 руб. Фирма рассчитывает получить целевую прибыль в размере 30\% от общих затрат. НДС

– 18\%. Найти отпускную цену 1 единицы продукции.

Задача 10.7 Определение отпускной цены на основе анализа безубыточности

Компания специализируется на производстве кухонной мебели.

Постоянные затраты на весь объем производства за месяц составили 6 000

тыс.руб., а переменные – 11,4 тыс.руб. на единицу продукции. Планируемый объем продаж в месяц – 2000 гарнитуров.

Какую отпускную цену на кухонный гарнитур должно установить

предприятие, чтобы бизнес был безубыточным?

На сколько нужно увеличить отпускную цену, если постоянные затраты увеличатся на 1 720 тыс. руб.?

Переменные издержки при производстве 2000 единиц продукции составят 22 млн.800 тыс.руб.

Полные затраты производства 2000 единиц:

22 млн.800 тыс.руб. + 6 000 тыс.руб. = 28 млн. 800тыс.руб.

Следовательно, отпускная цена единицы продукции равна 14 400 руб.

При росте производственных затрат на выпуск 2000 единиц продукции на

1 720 тыс. руб. отпускная цена возрастет и составит 30 млн.520 тыс.руб.

Тогда цена единицы продукции будет 15 260 руб.

Таким образом, при росте производственных затрат на 1 720 тыс.руб.

отпускная цена должна быть увеличена на 860 руб., или на 5,97\%.

Предприятие занимается производством и реализацией женских головных

уборов. Планируемый объем продаж в месяц – 1 000 изделий. При этом переменные издержки производства составляют 800р. за изделие, а постоянные

120 000 руб. в месяц.

Какую цену должно установить предприятие, чтобы бизнес был безубыточным? На сколько нужно увеличить цену, если постоянные затраты увеличатся на 22 000 руб.

Предприятие производит пластиковые окна. Отпускная цена единицы продукции составляет 10 000 руб. При этом переменные издержки

производства составляют 7500р. за изделие, а постоянные 350 000 руб. в месяц.

Определите, сколько необходимо реализовать пластиковых окон для того,

чтобы обеспечить безубыточность производства. На сколько больше нужно продать пластиковых окон, если переменные затраты увеличатся на 2000р., а

отпускная цена повысится только на 1500 руб.

Задача 10.8 Определение отпускной цены единицы продукции на основе ощущаемой ценности товара

Для определения возможной цены компания, выпускающая мужские

наручные часы марки «Кварц», исследует потребительную ценность товара на своем целевом сегменте. В соответствии с разработанной маркетинговой стратегией политику ценообразования необходимо скорректировать с учетом

цен конкурентов марок «Командирские» и «Луч». В результате маркетинговых исследований собраны данные, представленные в таблице. Какую цену целесообразно назначить предприятию, выпускающему мужские наручные

часы «Кварц», с учетом сложившейся конкурентной ситуации и предпочтений потребителей?

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

Три вида оптимальной цены

как определить цену

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара .

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

  • крупные предприятия;
  • посредники;
  • оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:

  1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
  2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
  3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
  4. НДС. Налог на добавленную стоимость.

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены

Оптимальная цена Минимальная цена
Себестоимость продукции: 200 р./ шт.
Плановая рентабельность: 25% 10%
Прибыль на единицу продукции: 200*0,25 = 50 р. 200*0,1 = 20 р.
Оптовая цена: 200 + 50 = 250 р. 200 + 20 = 220 р.
НДС (20%): 250 * 0,2 = 50 р. 220 * 0,2 = 44 р.
Отпускная цена: 250 + 50 = 300 р. 220 + 44 = 264 р.

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов. Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

Структура розничной цены выглядит следующим образом:

  1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
  2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
  3. Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара. Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Оптимальная цена Минимальная цена
Отпускная цена: 300 р. 264 р.
Торговая наценка (35%): 300 * 0,35 = 105 р. 264 * 0,35 = 92,4 р.
Розничная цена: 405 р. 356,4 р.

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

  1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
  2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов .

  1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
  2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.

Нет времени или сил пройти тест онлайн? Поможем сдать тест дистанционно для любого учебного заведения: подробности.

Вопрос 1. Базисное условие цены FCA предполагает сдачу товара:

  • в порту назначения
  • в порту отправления
  • первому перевозчику в поименованном пункте
  • экспедитору в поименованном пункте

Вопрос 2. Более высокую цену можно установить, если спрос …

  • единичной эластичности
  • неэластичный
  • сезонный
  • эластичный

Вопрос 3. В группу условий совершенной конкуренции входит условие:

  • имеется много продавцов и покупателей и каждый из них производит лишь малую долю всего объема этого товара
  • информация о рыночном уровне цен для продавцов и покупателей крайне скудна
  • отсутствуют входные барьеры для вступления в отрасль для нового производителя и нет препятствия для выхода их из отрасли
  • товар должен быть совершенно однороден с точки зрения покупателя

Вопрос 4. В какую сторону цена может отклоняться от стоимости:

  • цена всегда выше стоимости
  • цена всегда равна стоимости
  • цена может быть выше или ниже стоимости
  • цена не может отклоняться от стоимости ни при каких условиях

Вопрос 5. В России стратегия монополистического ценообразования …

  • законом не запрещена
  • запрещена законом
  • запрещена этикой рынка
  • разрешается

Вопрос 6. Верхняя граница цены определяется …

  • затратами и максимальной прибылью
  • спросом
  • суммой внешних и внутренних затрат суммой постоянных и переменных затрат

Вопрос 7. Виды себестоимости:

  • полная
  • производственная
  • производственная
  • реализационная
  • рыночная
  • среднеотраслевая
  • цеховая

Вопрос 8. Виды цен в зависимости от территории действия:

  • гибкие
  • единые
  • зональные
  • контрактные
  • местные
  • рыночные
  • справочные

Вопрос 9. Государственное регулирование цен на отдельные виды продукции отражает выполнение ценами функции:

  • распределительной
  • регулирующей
  • стимулирующей
  • учетно-измерительной

Вопрос 10. Государство устанавливает нижний лимит цен для …

  • обеспечения необходимой прибыли организациям
  • решения социальных вопросов
  • стимулирования инновационной деятельности
  • фискальных целей

Вопрос 11. Декларирование цен – это …

  • вид ценовой стратегии
  • форма государственного контроля за ценами на продукцию организаций-монополистов
  • форма ценовой дискриминации
  • форма ценовой конкуренции

Вопрос 12. Зависимость свободной розничной цены от косвенных налогов:

  • зависимость равна 1
  • обратно пропорциональная
  • прямо пропорциональная
  • такой зависимости не прослеживается

Вопрос 13. Закупочные цены используются для …

  • реализации промышленной продукции организациям
  • реализации сельхозпродукции населению
  • реализации сельхозпроизводителями своей продукции государству и организациям в больших объёмах
  • скупки сырья и материалов у организаций

Вопрос 14. Затратный подход к ценообразованию основан на учёте …

  • всех фактических затрат на производство и сбыт товаров
  • зависит от спроса населения на товар
  • постоянных затрат на производство товара
  • прямых затрат на производство товара

Вопрос 15. Когда потолок цен устанавливается ниже равновесной цены, возникает …

  • дефицит
  • избыток
  • изменение предложения
  • изменения объема продаж

Вопрос 16. Косвенные методы регулирования цен

  • введение рекомендательных цен по важнейшим видам продукции
  • изменение акцизной ставки
  • установление паритетных цен
  • установление предельного норматива рентабельности

Вопрос 17. Маржинальная теория цены и ценообразования считает базой цены товара …

  • качество
  • полезность
  • предельную полезность
  • редкость

Вопрос 18. На рынке свободной конкуренции организация придерживается:

  • адаптивной политики цен
  • маркетингового ценообразования
  • политики доминирующего лидерства
  • политики приспособления к ведущим конкурентам

Вопрос 19. Недостатки методов затратного ценообразования:

  • игнорирование информации о поведении конкурентов
  • игнорирование информации о поведении покупателей
  • недостоверность исходных данных
  • сложность сбора информации

Вопрос 20. Олигополия — это такая рыночная структура, при которой:

  • в отрасли незначительное количество производителей, которые могут согласовать свои действия
  • в отрасли один производитель и несколько покупателей, товар однороден
  • товар однороден, входные барьеры отсутствуют, имеется один продавец и много покупателей
  • товар однороден, имеется много продавцов и один покупатель

Вопрос 21. Определите переменные издержки единицы продукции (руб.), при условии, что точка безубыточности равна 500 ед., годовая сумма постоянных издержек составляет 70000 руб., цена продукции – 200 руб.:

  • 140
  • 2,5
  • 350
  • 60

Вопрос 22. Определите точку безубыточности (шт.), если известно, что годовая сумма постоянных издержек составляет 56000 руб., цена продукции – 300 руб., переменные издержки – 100 руб.:

  • 140
  • 187
  • 280
  • 560

Вопрос 23. Определить оптовую цену предприятия при условии, что полная себестоимость изделия составляет 350 руб., а норма прибыли 30%, НДС 10%:

  • 455
  • 500
  • 536,9
  • 590

Вопрос 24. Основной метод установления цен:

  • «снятия сливок»
  • захват потребительского излишка
  • максимум прибыли
  • обеспечение безубыточности
  • средние затраты плюс прибыль

Вопрос 25. Переменные затраты на единицу продукции …

  • зависят от постоянных затрат
  • остаются неизменными
  • снижаются в зависимости от объёма производства
  • увеличиваются, если объём производства растёт

Вопрос 26. Под монополистической конкуренцией понимают такую структуру рынка, при которой:

  • взаимодополняемые товары производятся большим числом независимых друг от друга производителей
  • взаимодополняемые товары производятся небольшим числом независимых друг от друга производителей
  • взаимозаменяемые товары производятся большим числом независимых друг от друга производителей
  • все товары производятся в условиях конкуренции

Вопрос 27. Показатель рентабельности продаж товара прямо пропорционален …

  • величине косвенных налогов
  • прибыли от реализации товара
  • себестоимости товара
  • ценовым надбавкам

Вопрос 28. Политика фиксированных цен заключается в продаже товара по ценам …

  • все ответы верны
  • ниже себестоимости
  • определяемым торговым посредником
  • утверждённым руководством организации

Вопрос 29. Полная себестоимость продукции включает …

  • альтернативные расходы
  • маржинальные расходы
  • производственную себестоимость и расходы на продажу
  • только производственную себестоимость

Вопрос 30. При базисном условии цены CFR морская транспортировка осуществляется:

  • на риск и за счет покупателя
  • на риск и за счет продавца
  • на риск покупателя, но за счет продавца
  • на риск продавца, но за счет покупателя

Вопрос 31. При базисном условии цены FAS морская транспортировка осуществляется:

  • на риск и за счет покупателя
  • на риск и за счет продавца
  • на риск покупателя, но за счет продавца
  • на риск продавца, но за счет покупателя

Вопрос 32. При заключении контракта на условии поставки по цене CPT обязанности продавца считаются выполненными:

  • в момент прибытия товара к месту назначению, указанному в контракте
  • при передаче товара первому перевозчику
  • при передаче товара экспедиторской компании
  • при погрузке товара в железнодорожный вагон

Вопрос 33. При каких базисных условиях поставки у продавца возникают издержки по транспортировке экспортных грузов за рубежом?

  • CIF (CFR)
  • DAF
  • DEQ
  • FOB

Вопрос 34. При условиях цены FCA, где поименованным пунктом является аэропорт, ответственность продавца заканчивается:

  • верны ответы «а» и «в»
  • при передаче груза воздушному перевозчику в аэропорту отправления
  • при погрузке товара на воздушное транспортное средство
  • при получении товара покупателем в аэропорту назначения

Вопрос 35. Признаки мировой цены – это …

  • высокие экспортно-импортные тарифы
  • наличие информации в печати
  • платежи в свободно конвертируемой валюте
  • представительность
  • регулируемость уровня цен государствами
  • совершение крупных экспортных и импортных сделок

Вопрос 36. Психология покупателя наиболее часто учитывается при исчислении …

  • затрат на производство
  • оптовой цены предприятия
  • отпускной цены на продукцию производственного назначения
  • розничной цены потребительских товаров

Вопрос 37. Публикуемые (справочные) цены, как правило, являются ценами …

  • взаимозачёта
  • обмена
  • предложения
  • спроса

Вопрос 38. Пути снижения себестоимости:

  • использование «черной» бухгалтерии
  • переход на другую систему уплаты налогов
  • применение ресурсосберегающих технологий
  • снижение производительности труда
  • снижение трудоемкости продукции

Вопрос 39. Равновесная цена – цена, при которой равны …

  • объём реального производства и потенциальные возможности организации
  • объём спроса на товар и объём его предложения
  • прибыль и затраты на производство товара
  • рентабельность и затраты на производство товара

Вопрос 40. Разность между выручкой от продаж продукции и переменными затратами….

  • валовая прибыль
  • маржинальная прибыль
  • чистая прибыль
  • чистый доход

Вопрос 41. Расчетная цена участника внешнеторговой сделки – это …

  • нижний порог цены для участника сделки
  • цена другой сходной сделки на сходный товар
  • цена, оглашенная в справочных каталогах и рекламных проспектах
  • цена, по которой участник сделки желал бы продать (купить) товар

Вопрос 42. Регулирование государством цен посредством установления условий ценообразования осуществляется в формах …

  • государственного контроля за монопольными ценами
  • замораживания цен
  • установления государственных прейскурантных цен
  • установления максимального уровня разового повышения цен

Вопрос 43. Регулирование цен на продукцию монополистов может осуществляться в форме применения … цен.

  • предельных
  • прейскурантных
  • сезонных
  • скользящих

Вопрос 44. Регулирование цен со стороны государства в условиях рыночной экономики …

  • желательно только на предметы потребления
  • не осуществляются
  • необходимо на ограниченный круг товаров
  • необходимо только на продукты питания

Вопрос 45. Регулируемая система цен в основном применяется …

  • в отраслях с естественной монополией
  • на мировом рынке
  • на потребительском рынке
  • на рынках средств производства

Вопрос 46. Регулируемые цены отличаются от свободных цен по …

  • абсолютным показателям
  • конъюнктуре мирового рынка
  • натуральным показателям
  • степени и характеру вмешательства государства в ценообразование

Вопрос 47. Сезонность может привести на рынке к …

  • колебаниям розничных цен
  • стабильности розничных цен
  • шокам предложения
  • шокам спроса

Вопрос 48. Спрос можно считать неэластичным, если:

  • при изменении цены спрос не изменится
  • при несущественном снижении цены спрос увеличится значительно
  • при постоянной цене изменяется спрос
  • при существенном снижении цены спрос увеличивается незначительно

Вопрос 49. Ставки налога на добавленную стоимость согласно НК РФ:

  • 0; 10; 18
  • 10; 18 1
  • 3; 18
  • 5; 10; 13; 18

Вопрос 50. Статьи калькуляции расчётной базы цены, относящиеся к прямым расходам:

  • коммерческие расходы
  • общехозяйственные расходы
  • сырьё и материалы
  • топливо и энергия на технологические цели

Вопрос 51. Стратегия низких цен используется …

  • для прорыва на рынок
  • для товаров, выпускаемых в небольших объемах
  • при больших финансовых затратах
  • при масштабном выпуске продукции

Вопрос 52. Стратегия средних цен может быть представлена стратегией …

  • «снятия сливок»
  • дифференцированных цен
  • проникновения на рынок
  • следования за лидером

Вопрос 53. Стратегия, при которой установление цен на более низком уровне, чем по мнению большинства покупателей заслуживает товар с данной экономической ценностью называется стратегией:

  • премиального ценообразования
  • скидок
  • скорейшего возврата средств
  • ценового прорыва

Вопрос 54. Таможенная пошлина – это …

  • косвенный налог
  • нет верного ответа
  • прямой налог
  • ценовое вознаграждение таможенного органа за его услуги

Вопрос 55. Тарифы как цены на услуги могут быть …

  • макроэкономическими
  • маржинальными
  • оптовыми
  • розничными

Вопрос 56. Тендер позволяет приобрести товар по …

  • максимальной цене
  • минимальной цене
  • средней арифметической
  • цене, максимально отражающей качество товара

Вопрос 57. Точка безубыточности – это:

  • все ответы верны
  • объем производства, при котором производитель работает без убытков
  • правильного ответа нет
  • уровень затрат, необходимый для производства продукции
  • цена, при которой организация начинает получать прибыль

Вопрос 58. Увеличить прибыль за счет установления высоких цен возможно …

  • в условиях совершенной конкуренции
  • на олигопольном рынке
  • при выпуске продукции, не имеющей аналогов
  • при эластичном спросе

Вопрос 59. Условие, при котором продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки. На продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Это цена называется:

  • DAF
  • DEQ
  • FAS
  • FOB

Вопрос 60. Условия «франко» зависят от …

  • государственной политики
  • особенностей его транспортировки
  • рыночной стратегии продавца
  • типа товара

Вопрос 61. Цена спроса – это …

  • максимальная цена за товар
  • минимальная цена, которую покупатель согласен заплатить
  • средняя цена за товар
  • цена, по которой совершается сделка

Вопрос 62. Ценовая стратегия, которую рекомендуется применять при неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам:

  • дискриминации цен
  • дифференциации цен
  • конкурентного ценообразования
  • нет верного ответа

Вопрос 63. Ценовые стратегии разрабатываются …

  • при изменении цены своего товара конкурентом
  • при несоответствии цены на товар спросу
  • при соответствии спроса и предложения
  • при установлении цены на новый товар
  • с целью стабилизации рынка

Вопрос 64. Цены биржевых операций называются …

  • котировки
  • лимиты
  • оферты
  • тарифы

Вопрос 65. Цены по характеру обслуживаемого оборота:

  • закупочные
  • мировые
  • монопольные
  • оптовые
  • престижные
  • региональные
  • регулируемые
  • розничные

Вопрос 66. Цены, используемые ТНК во внутрифирменных расчетах

  • закупочные
  • оптовые
  • розничные
  • трансфертные

Вопрос 67. Чему равна прибыль единицы продукции, если отпускная цена изделия с НДС составляет 490 руб., НДС 18%, себестоимость изделия – 310 руб.

  • 105
  • 105,25
  • 180
  • 91,8

Вопрос 68. Через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена здесь выполняет:

  • информационную функцию
  • распределительную функцию
  • стимулирующую функцию
  • функцию сбалансирования спроса и предложения

Вопрос 69. Эластичность спроса по цене – это …

  • отношение процентного изменения спроса к процентному изменению предложения товара
  • отношение процентного изменения спроса к процентному изменению цены
  • отношение процентного изменения цены к процентному изменению предложения товара
  • отношение процентного изменения цены к процентному изменению спроса

Вопрос 70. Этап жизненного цикла товара, на котором прибыль от продаж достигает максимального значения – этап …

  • внедрения на рынок
  • зрелости товара
  • насыщения рынка
  • роста продаж
  • спада

Экономика организации Ценообразование

Описание презентации по отдельным слайдам:

Экономика организации Ценообразование

Виды цен в зависимости от территории действия: А) гибкие Б) единые В) зональные Г) региональные

При выполнении какой функции цена увеличивает потребление товаров по низким ценам и снижает по высоким: А) регулирующей Б) измерительной В) контрольной Г) никакие ответы не верны

Согласно распределительной функции посредством цены происходит распределение национального дохода между государством и населением: А) верно Б) неверно

Цена выполняет свои функции одновременно А) верно Б) неверно

Затратный подход к ценообразованию основан на учёте … А) зависит от спроса населения на товар Б) всех фактических затрат на производство и сбыт товаров В) постоянных затрат на производство товара Г) прямых затрат на производство товара

Недостатки методов затратного ценообразования: А) сложность сбора информации Б) недостоверность исходных данных В) игнорирование информации о поведении конкурентов

Определить оптовую цену предприятия при условии, что полная себестоимость изделия составляет 350 руб., а норма прибыли 30%, НДС 10%: А) 455 Б) 500,5 В) 536,9 Г) 590

Себестоимость и прибыль предприятия образуют отпускную цену с НДС А) верно Б) неверно

Налоги, включаемые в цену товара, относятся к группе А) прямых налогов Б) косвенных налогов В) местных налогов

Элементом цены является только чистая прибыль предприятия А) верно Б) неверно

Торговые надбавки устанавливают А) предприятия розничной торговли, а органы власти могут регулировать ее уровень Б) органы власти субъекта РФ В) оптовые посредники

Акцизы входят в структуру цены любого товара А) верно Б) не верно

Увеличение спроса на товар приведет к А) тому, что торговые посредники начнут снижать розничные цены Б) тому, что торговые посредники начнут повышать розничные цены В) оба ответа неверны

К ценообразующим факторам относят такие факторы: А) количество продавцов и потребителей товаров Б) здоровье потребителей В) продолжительность жизни потребителей Г) все факторы являются ценообразующими факторами

В результате ценовой политики должны быть обоснованы уровень и система действующих цен А) верно Б) неверно

Эталон ответа б, г А А А Б В Б Б Б Б А Б А А А




  • Все материалы
  • Статьи
  • Научные работы
  • Видеоуроки
  • Презентации
  • Конспекты
  • Тесты
  • Рабочие программы
  • Другие методич. материалы
  • Кирина Светлана ЕвгеньевнаНаписать 932 20.05.2020

Номер материала: ДБ-1169318

  • Другое
  • Презентации
  • Свидетельство каждому участнику
  • Скидка на курсы для всех участников
    20.05.2020 0
    20.05.2020 0
    20.05.2020 0
    20.05.2020 0
    20.05.2020 0
    20.05.2020 0
    20.05.2020 0
    20.05.2020 0

Не нашли то что искали?

Вам будут интересны эти курсы:

Оставьте свой комментарий

Подарочные сертификаты

Ответственность за разрешение любых спорных моментов, касающихся самих материалов и их содержания, берут на себя пользователи, разместившие материал на сайте. Однако администрация сайта готова оказать всяческую поддержку в решении любых вопросов, связанных с работой и содержанием сайта. Если Вы заметили, что на данном сайте незаконно используются материалы, сообщите об этом администрации сайта через форму обратной связи.

Все материалы, размещенные на сайте, созданы авторами сайта либо размещены пользователями сайта и представлены на сайте исключительно для ознакомления. Авторские права на материалы принадлежат их законным авторам. Частичное или полное копирование материалов сайта без письменного разрешения администрации сайта запрещено! Мнение администрации может не совпадать с точкой зрения авторов.

Читайте также: